Oct 13 • Ilmu Alex Hormozi
31. The Offer Equation — Cara Kira Nilai dan Harga Supaya Pelanggan Rasa “Tak Masuk Akal Untuk Tolak”
Dalam buku $100M Offers, Alex Hormozi terangkan satu formula yang jadi asas kepada semua tawaran berkesan.
Dia panggil ini The Value Equation — formula yang bantu anda cipta tawaran yang nampak terlalu bernilai untuk diabaikan.
Pelanggan tak beli berdasarkan kos sebenar, tapi berdasarkan nisbah antara nilai yang mereka nampak dan harga yang mereka bayar.
Kalau nilai terasa jauh lebih tinggi daripada harga, mereka akan beli tanpa fikir lama.
Konsep Utama: The Value Equation
Formula Hormozi ringkas tapi sangat kuat:
Nilai = (Impian × Kemungkinan Capai Impian) ÷ (Masa × Usaha × Risiko)
Setiap kali anda nak cipta tawaran, anda mesti tingkatkan dua bahagian atas (impian dan keyakinan),dan kurangkan tiga bahagian bawah (masa, usaha, risiko).
5 Langkah Praktikal Gunakan Value Equation
- Kenal pasti impian pelanggan dengan jelas
– Tanya: “Apa hasil paling besar yang pelanggan saya nak capai?”
– Contoh: lebih jualan, kulit sihat, badan fit, lebih masa lapang, hidup senang.
– Tulis satu ayat impian yang kuat dan spesifik.
2. Tingkatkan keyakinan mereka boleh capai impian tu
– Gunakan bukti sosial, testimoni, dan demonstrasi sebenar.
– Tunjuk hasil pelanggan terdahulu atau proses jelas yang mereka boleh ikut.
– Bila pelanggan yakin “aku boleh capai ni,” nilai naik berkali ganda.
3. Kurangkan masa yang diambil untuk nampak hasil
– Orang benci tunggu. Lagi cepat mereka nampak kesan, lagi tinggi nilai.
– Contoh: dari “belajar buat iklan” ke “siap 3 iklan pertama dalam 24 jam.”
– Tukar janji “dalam sebulan” kepada “dalam minggu pertama.”
4. Kurangkan usaha yang perlu mereka buat
– Bantu mereka dengan template, sistem, atau panduan siap guna.
– Gantikan kerja berat dengan langkah ringkas dan automasi.
– Contoh: “Kami sediakan semua skrip dan visual. Anda cuma tekan post.”
5. Buang risiko sepenuhnya
– Beri jaminan kukuh. Refund, ulang percuma, atau hasil dijamin.
– Contoh: “Kalau tak dapat hasil dalam 30 hari, kami kerja semula percuma sampai dapat.”
– Bila risiko sifar, pelanggan rasa selamat untuk cuba.
Contoh Aplikasi
Pendidikan / Kursus Online
– Impian: Lulus peperiksaan.
– Keyakinan: Testimoni pelajar sebenar + pelan belajar mudah ikut.
– Masa: Video pendek, 15 minit sehari.
– Usaha: Nota siap cetak, latihan auto-marking.
– Risiko: “Kalau gagal, anda boleh ulang percuma sampai lulus.”
Kesihatan / Fitness
– Impian: Badan fit tanpa gym.
– Keyakinan: Sebelum & selepas pelanggan sebenar.
– Masa: Senaman 10 minit sehari.
– Usaha: Tak perlu peralatan.
– Risiko: “Kalau tak turun berat dalam 21 hari, kami refund.”
Servis Perniagaan / Agensi Marketing
– Impian: Naikkan jualan 2x dalam 90 hari.
– Keyakinan: Dashboard hasil klien lama.
– Masa: Kami siapkan kempen dalam 48 jam pertama.
– Usaha: Klien cuma beri info produk.
– Risiko: “Kalau tak naik jualan, kami teruskan sebulan lagi percuma.”
F&B (Langganan Makanan Sihat)
– Impian: Kurus tanpa berlapar.
– Keyakinan: Gambar pelanggan sebenar + kiraan kalori terbukti.
– Masa: Penghantaran harian.– Usaha: Tak perlu masak.
– Risiko: “Ganti percuma kalau menu tak sesuai.”
E-Commerce (Produk Kecantikan)
– Impian: Kulit cerah dalam seminggu.
– Keyakinan: Review Shopee + video pelanggan sebenar.
– Masa: Sapuan 2 kali sehari.
– Usaha: Tiada — mudah guna.
– Risiko: “Kalau tiada perubahan, kami refund penuh.”
Kesimpulan
Nilai bukan tentang berapa banyak anda bagi, tapi berapa banyak pelanggan rasa mereka akan dapat.
Kalau mereka nampak nilai anda tinggi dan risiko rendah, harga bukan isu.
Hormozi kata: “The secret to making offers that sell themselves is to make the value feel so high that price becomes irrelevant.”
Jadi setiap kali anda buat tawaran baru, uji dengan formula ni.
Tanya diri: “Boleh tak saya gandakan impian atau separuhkan risiko?”
Kalau ya, nilai naik. Dan bila nilai naik, jualan ikut naik.
Tugasan untuk ahli
- Ambil tawaran utama anda sekarang dan tulis semula ikut formula:Nilai = (Impian × Keyakinan) ÷ (Masa × Usaha × Risiko)
- Cari satu bahagian yang anda boleh ubah hari ini — sama ada naikkan impian, atau turunkan risiko.
2
5 comments
31. The Offer Equation — Cara Kira Nilai dan Harga Supaya Pelanggan Rasa “Tak Masuk Akal Untuk Tolak”
powered by
skool.com/usahawan-malaysia-2119
Bantu bisnes anda dapat lebih ramai pelanggan dan lebih jualan, guna cara mudah dari Alex Hormozi.
Suggested communities
Powered by