7d • Ilmu Alex Hormozi
24. Price Anchoring — Tunjuk Nilai Dulu, Baru Harga Nampak Murah
Ramai usahawan tersilap langkah bila bercakap soal harga.Mereka terus sebut angka, tapi lupa satu perkara penting — pelanggan belum nampak nilai sebenar lagi.
Alex Hormozi ajar dua lapis strategi untuk betulkan masalah ini:
Bahagian 1 – Value Anchoring
Tunjuk apa yang produk atau servis anda gantikan sebelum anda sebut harga.
Contoh:
“Kalau anda nak hasil yang sama tapi buat sendiri, kena ambil masa 6 bulan dan habis lebih RM 10,000.Dengan kami, semuanya siap dalam 30 hari pada harga RM 3,000.”
Sekarang pelanggan rasa harga RM 3,000 itu murah, sebab anda dah tetapkan anchor nilai di RM 10,000.
Bahagian 2 – 3 Tier Price Anchoring (Good–Better–Best)
Selepas pelanggan nampak nilai, tunjuk tiga pilihan harga supaya otak mereka ada perbandingan jelas.
Basic – Akses rakaman + bahan belajar (RM997)
Pro – Semua di atas + sesi coaching mingguan + template (RM1,997)
Elite – Semua + 1-on-1 personal support + lifetime update (RM3,997)
Kesan psikologi:
• Pakej Elite jadi anchor harga tinggi, buat Pro nampak berbaloi.
• Pakej Basic elak pelanggan rasa tiada pilihan.
• Majoriti akhirnya pilih Pro — tingkatkan purata jualan anda.
Contoh Industri Lain:
Pendidikan
Basic: Akses video kursus (RM499)
Pro: Video + kelas live mingguan (RM899)
Elite: Termasuk personal tutoring 1-on-1 (RM1,599)
Kesihatan
Basic: Pelan senaman 7 hari (RM99)
Pro: Senaman + meal plan 30 hari (RM299)
Elite: Termasuk coaching mingguan (RM599)
Bisnes Servis
Basic: Setup FB Ads (RM1,000)
Pro: Setup + copywriting + tracking (RM2,000)
Elite: Semua + review bulanan 3 bulan (RM3,500)
F&B
Basic: Set menu (1 hidangan RM15)
Pro: Pakej 7 hari RM90
Elite: Pakej 30 hari + bonus ebook resepi RM299
E-Commerce
Basic: 1 botol serum RM59
Pro: 2 botol + free postage + pouch eksklusif RM99
Elite: 3 botol + free postage + pouch + video tutorial penjagaan muka RM139
Kesimpulan:
Harga bukan tentang nombor — ia tentang rangka perbandingan dalam kepala pelanggan.
Tunjuk dulu nilai yang mereka akan dapat, kemudian beri tiga pilihan.
Bila dilakukan dengan betul, pelanggan bukan sahaja sanggup bayar, mereka akan rasa rugi kalau tak beli.
Tugasan untuk ahli:Tulis dalam komen:
- Satu perbandingan nilai yang boleh anda gunakan sebagai anchor utama (contoh: kos masa, kos staf, kos alternatif).
- Tiga tier harga anda (Basic – Pro – Elite) dengan perbezaan nilai yang jelas.
1
7 comments
24. Price Anchoring — Tunjuk Nilai Dulu, Baru Harga Nampak Murah
powered by
skool.com/usahawan-malaysia-2119
Bantu bisnes anda dapat lebih ramai pelanggan dan lebih jualan, guna cara mudah dari Alex Hormozi.
Suggested communities
Powered by