24d • Ilmu Alex Hormozi
11. Jual Impian, Bukan Ciri Produk
Ramai usahawan terperangkap dalam perangkap yang sama: mereka sibuk sangat bercerita tentang ciri-ciri produk.
Contohnya:
- Telefon ni ada kamera 108 megapixel.
- Servis ni datang dengan 20 modul.
- Supplement ni ada 12 bahan premium dari luar negara.
Masalahnya → pelanggan tak bangun pagi dan fikir, “Aku kena cari produk dengan 108 megapixel hari ni.”Mereka cuma fikir, “Macam mana aku boleh nampak lebih cantik dalam gambar?”
Itulah beza ciri dengan impian (dream outcome).
Hormozi ajar kita: pelanggan beli hasil akhir yang mereka bayangkan dalam kepala, bukan detail teknikal.
👉 Contoh 1:Orang tak beli treadmill sebab suka mesin besar kat rumah. Mereka beli impian “kurus dalam 90 hari tanpa perlu keluar rumah.”
👉 Contoh 2:Orang tak beli kursus pemasaran sebab suka belajar teori. Mereka beli impian “dapat 10 pelanggan baru setiap bulan dengan sistem yang jelas.”
👉 Contoh 3:Orang tak beli servis video editing sebab suka tengok timeline software. Mereka beli impian “video aku boleh viral dan naikkan sales aku bulan depan.”
Bila kita mula bercakap dalam bahasa impian, barulah orang nampak nilai sebenar offer kita.
Soalannya sekarang:Apakah impian yang paling besar pelanggan kau nak capai?→ Itu yang patut jadi headline, ayat jualan, dan janji utama offer kau.
Tugasan untuk ahli:Tulis dalam komen:1 ayat impian sebenar yang pelanggan kau kejar.
Bukan ciri produk.
Bukan detail teknikal.
Tapi hasil akhir yang buat dia rasa hidup berubah.
0
10 comments
11. Jual Impian, Bukan Ciri Produk
powered by
skool.com/usahawan-malaysia-2119
Bantu bisnes anda dapat lebih ramai pelanggan dan lebih jualan, guna cara mudah dari Alex Hormozi.
Suggested communities
Powered by