Apr 26 • 直播課程
[重播] 透過故事行銷打造IG自動獲客系統
感謝大家參與直播
重播Summary:
自動獲客系統基本原理
- 故事行銷：透過分享真實個人故事建立信任，這類內容無法被 AI 複製
- 行銷轉化公式：認識 → 認知 → 認可 → 認購 認識：客戶開始知道你的存在 認知：客戶完全了解你是誰 認可：客戶認同你的價值觀和理念 認購：客戶願意購買你的產品/服務
IG 平台活用三大版塊
- 限時動態：24小時短暫內容，用於與粉絲互動
- 貼文：展示產品與作品，建議比例為 80% 專業內容，20% 生活內容
- Reels (短影片)：最容易獲得流量紅利，用於講述故事
實施步驟
第一階段：個人介紹
- 講述為什麼進入這個行業的故事
- 分享創業歷程和經歷
- 先讓粉絲認識你這個人，而非直接推銷產品
第二階段：價值觀輸出
- 分享個人價值觀，但要結合自身故事
- 解釋為何持有這些價值觀(經歷了什麼而形成)
- 讓粉絲更深入了解你的理念
第三階段：內容變現
- 當粉絲已認識並認可你後，開始推出產品/服務
- 利用限時動態的高觀看率進行轉化
- 透過私訊回覆潛在客戶諮詢
第四階段：高單價成交
- 設計低價、中價和高價產品梯度
- 運用顧問式成交方法提高客單價
- 透過表單了解客戶需求後精準對接解決方案
成功案例
- 刺青師：透過講述個人故事，一個影片變現六位數
- 手作教室老闆：22歲創業，三支影片流量達100萬，月營收30萬，預約已排到七月
- 數學老師：將國中數學教學轉向培訓其他老師，成交13萬元課程
- 保險業務：透過講故事方式獲得客戶信任，成交10位客戶，單月36萬業績
- 紋繡老師：只有500多粉絲，透過故事行銷成交17萬元全科班課程
總結要點
- 傳統銷售競爭激烈，客戶更看重信任感而非價格
- 真實故事能傳遞情感，建立信任基礎
- IG操作重點是先讓用戶認識你，再認可你，最後才推銷產品
- 不需大量粉絲，關鍵是找到精準客戶且建立強信任關係
- 可透過不露臉方式也能講好故事(如文字+圖片組合)
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