Apr 10 (edited) • 直播課程
超級乾貨回放
感謝大家剛剛參與直播～
內容如下
一、Cody的自媒體變現之路
起步階段
Cody原本是上班族（2025年1月才離職），2023年創立「訪得」頻道。選擇自媒體作為斜槓副業的原因很簡單：初期成本低，可在工作之餘進行。
初期目標很明確：增加曝光度，希望獲得業配機會和品牌合作。但當時面臨一個問題：沒有名氣、沒有資金、沒有故事。
巧妙的起步策略：「借力使力」
Cody採用了的策略：
- 借用朋友的故事：訪談有經驗的朋友，以他們的故事作為內容
- 不挑人：只要對方比自己有經驗就邀請訪談
- 剪輯技巧：即使受訪者表達不清晰，也能通過剪輯呈現完整故事
「反正你講什麼我都有辦法，就像新聞一樣，剪到大家會喜歡的內容。」 —— Cody
內容發展路徑
- 訪談認識的朋友 → 累積初期內容和技能
- 人脈用盡後轉向泛流量內容 → 嘗試各種話題吸引流量
- 網友訪談 → 粉絲增加，開始有陌生網友願意上節目
- 分享自己的故事 → 當訪談對象不足時，開始談自己的經驗
Cody分享的主題包括：上班族如何提高效率、如何避免拖延、人生方向迷失等，這些都是從身邊同事朋友的問題中獲得靈感。
第一筆變現：從訪談到付費服務
Cody的第一筆收入來自一位做線香產品的創作者：
- 通過社群留言發現這位創作者
- 主動提供價值：帶設備到對方工作室錄製訪談
- 精心剪輯，影片獲得高互動率（300多留言）
- 對方看到效果後，主動詢問拍攝服務
- 成交第一單：10支影片，每支3,000元，共3萬元
二、Edison的刺青師變現之路
內容定位的轉變
Edison最初犯了很多人都會犯的錯誤：
- 最初展示專業的刺青技術和作品
- 發現只吸引同行，但同行不會買單
- 客戶其實無法辨別專業差異：「全台灣有幾家吃雞店？至少上千家。一般觀眾他看不出來差異在哪。」
關鍵轉折：從展示技術到講述故事
Edison反思自己為何會去刺青：紀念特定故事和經歷。 於是轉變策略：
- 以故事為核心，展示刺青背後的意義
- 將刺青從「奢侈品」轉變為「必需品」
- 透過真實客戶故事建立共鳴
「故事是可以把刺青這件事情，讓它從奢侈品變到必需品。」 —— Edison
吸引兩種客戶群體
這種策略成功吸引了兩種客戶：
- 尋求刺青服務的客戶：「老闆，我跟這個客人的故事好像，我可不可以也找你設計？」
- 想學習刺青的學員：「原來刺青可以賺到錢，學一年可以賺到這些錢，那這個努力我願意付出。」
三、持續穩定變現的核心策略
1. 解決「數量問題」
兩位講者一致強調數量的重要性：
- Cody提到需製作60+個內容才開始變現
- Edison建議一週至少製作5個影片
- 量變引起質變：「一篇影片5萬觀看，10篇就是50萬，100篇就是500萬」
2. 精心設計「漏斗系統」
成功變現需要完整的轉化路徑：
- 前端吸引：大量優質內容增加曝光
- 信任建立：展示問題解決能力，分享成功案例
- 轉化成交：自然引導，避免硬推銷感
3. 可變現內容的黃金公式
成功的內容結構：
- 痛點：清晰展示問題（例如Edison分享疫情導致餐飲業虧損）
- 解決方案：提供具體方法（例如轉行學習刺青技術）
- 現在的生活：展示成果（還清負債並買房）
「他們來聽完之後，聽得懂但不知道如何做。怎麼做最快？跟我們上課。」 —— Edison
4. 區別於純資訊差賣家
Edison指出，真正持久的變現來自：
- 不只是傳遞資訊，而是有真實實戰經驗
- 能幫助學員真正實現變現
- 學員的成功案例成為最好的證明
「很多自媒體老師只能變現一次，因為他賺的是資訊差...他只是告訴大家資訊，但沒有自己親身內化，讓自己變現。」 —— Edison
四、實用技巧分享
提高內容吸引力
- 展示結果：分享具體成果，適當「曬單」增加可信度
- 真實故事：建立共鳴和連結，勝過技術展示
- 簡單易懂：Cody發現粉絲喜歡他把複雜內容說得容易理解
突破找不到客戶的難關
Cody分享了他的突破方法：
- 對500位粉絲逐一發私訊諮詢需求
- 雖然只有3個人回應，但這3人帶來10萬收入
- 不怕麻煩，願意做別人不願做的事情
實用工具推薦
- AI工具：Claude (協助文案和內容創作)
- 影片剪輯： CapCut、Final Cut Pro（Cody使用）（適合新手的AI剪輯工具）
靈感來源
- 觀察國外平台（如YouTube）趨勢
- 查看博客萊暢銷書排行榜
- 關注身邊人的問題和痛點
五、真實案例與成果
Cody的近期成果
Cody分享了一個令人印象深刻的數據：
- 最近一篇分享自己故事的視頻
- 一週增加5,000粉絲
- 引導400人進入私域
- 如果其中40人成交（單價6萬），潛在價值達240萬
學員成功案例
一位保險業從業者學習自媒體：
- 應用Cody教的方法後兩週變現
- 成功獲得10個高資產客戶
六、核心啟示
- 故事的力量：真實、有共鳴的故事是最好的營銷工具
- 行動勝於理論：「做才知道結果，沒有做都不知道」
- 持續提供價值：解決真實問題，建立長期信任
- 量變引質變：持續大量創作，機會自然增加
PS. 陪跑班剩六位名額，想要一起變現的請幫我填諮詢表單
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