Mar 4 • 🏆 Celebraciones
Solución para el equipo de Ventas 😁👨💼👩💼
Estamos construyendo una solución para el equipo de Ventas a partir del modelo de análisis de rentabilidad estratégica
La Dirección Comercial tenía una necesidad muy clara:definir umbrales de negociación.
Porque en la práctica ocurre algo importante:
El equipo de ventas no controla los costos.Lo que sí controlan son:
- los descuentos que otorgan a los clientes
- y los volúmenes que logran colocar, muchas veces mediante contratos o compromisos de compra.
Por eso construimos una herramienta que responde una pregunta clave:
👉 ¿Cuánto dinero estamos sacrificando cuando damos un descuento?
Pero el verdadero toque estratégico va más allá.
La herramienta también calcula cuánto volumen adicional necesitamos colocar para que, aunque:
- el precio baje
- el margen porcentual disminuya
el margen en dinero se mantenga.
Es decir, que el dinero constante y sonante que entra a la empresa siga siendo el mismo.
Ahí está la magia del especialista en datos.
No se trata solo de mostrar indicadores. Se trata de dar palancas estratégicas para que los equipos puedan operar el negocio con inteligencia.
Este es solo el prototipo.
El modelo real es mucho más complejo porque jugamos con:
- descuentos a nivel producto
- mezcla de ventas
- escenarios de volumen
Pero ese es justamente el punto:
👉 transformar los datos en herramientas reales de decisión.
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Solución para el equipo de Ventas 😁👨💼👩💼
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