Miért nem tudod eladni az AI rendszereidet
Sziasztok, Most egy elég komoly témáról írok nektek, amivel mi is sokat küzdöttünk az utunk elején. Nehezen tudtuk eladni az AI rendszereinket. Nem értettük, hogy miért kapunk folyamatosan nemet. Nem tudtuk, hogy mi a baj. Az árazásunkkal van a baj? Vagy a megközelítésünkkel? Vagy velem van a baj, mint értékesítő? Elég sok időbe telt, mire rájöttünk arra, hogy az első meeting, amikor bejön veled egy megbeszélésre egy lead, az a legfontosabb. Ott dől el minden. Hogyha ott nem csinálod jól, akkor az egész borul. Mert az első meeting az, amikor ténylegesen felméred az adott leadet. Megnézed, hogy milyen problémákkal küzd, megnézed, hogy mik a fájdalmai. A sales meetingen majd a fájdalmaira tudod ráépíteni a te ajánlatodat. Ez volt a legnagyobb felismerés, amit mi tapasztaltunk. És amikor ezt megtapasztaltuk és rájöttünk, akkor kezdett el pörögni az értékesítésünk, és ekkor hoztunk be egy hónap alatt tíz új projektet. Ez egy nagyon fontos része az egész folyamatnak. És a most készülő kurzuson belül is nagyon nagy hangsúlyt fektetek erre a részre és erre a folyamatra, mert hogyha ez hiányzik, akkor nem fogsz tudni felépíteni egy AI ügynökséget. Te most jelenleg hogy csinálod az értékesítést?