奇蹟CEO的故事-Allen用表達力創造他的七位數線上事業

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本次對談邀請 Allen 分享從工程師轉型為線上業務、並透過說話與銷售技巧達到七位數收入的故事。Allen 早期在科技業雖收入穩定，但因「分紅制度」改變而產生危機感，決定轉向業務與創業領域。最初面對銷售挫折（如被學弟「上廁所躲 20 分鐘」），讓他體悟到「先行動，再調整」的重要性，並透過設定小目標、不斷收集拒絕、回到「當下」狀態來克服壓力。

在與客戶的溝通流程中，Allen 強調：

前、中、後銷售法：

前：名單來源（緣故 + 個人品牌吸引）。

中：銷售過程演練（抓住痛點、用故事說服）。

後：成交與未成交的跟進，運用轉介紹、私域管理等。

「陪伴式」顧問銷售：若對方防備心高，可以分「兩次諮詢」：先建立信任並給作業，再安排下一步，降低雙方壓力。著重傾聽、針對需求互動提問，引導客戶自己「說服自己」。

維持高能量狀態：

當銷售遇到挫折，先行動做小事（約客戶吃飯、聊天），把專注力拉回當下。搭配冥想、運動、進行「腹式發聲」保護嗓子，讓工作持續穩定。

Allen 建議：

針對痛點互動提問，再透過自身故事或學員案例，強化客戶「改變」的動機。

練習「錄影檢視」說話表達並結合實際應用場景，才能快速進步。

不要害怕請對方轉介紹，但務必讓對方知道如何「簡單執行」，並提供適度小禮物回饋🎁