Après avoir défini un objectif SMART, le coach peut s'appuyer sur un autre fondamental du coaching : élargir la prise de conscience.
Pour cela, il utilise le questionnement afin d'aider le coaché à prendre du recul sur sa situation, à identifier ses ressources, à reconnaître ses capacités et à découvrir de nouvelles possibilités pour progresser vers l'atteinte de son objectif.