10d • GENERAL
Investigar el avatar no siempre te hace vender más
Esto surge a raíz del aporte de sobre el uso de funciones como DeepSearch para investigar al avatar, y un comentario de investigar al 100 el mismo.
Y es una buena excusa para poner algo importante sobre la mesa.
Después de más de 25 años trabajando en marketing y productos de información, vi dos formas claras de encarar esto. Y no todas llevan a resultados.
Dos abordajes que veo todo el tiempo
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1️⃣ El avatar hiper-investigado:
Demografía, psicografía, mapa de empatía, hábitos, miedos, deseos, playlist de Spotify…
A algunas personas esto las ordena.
El problema es que, en la práctica, genera mucha fricción y poca venta real.
Durante años guié a personas por ese camino y el patrón era el mismo:
mucho trabajo estratégico, documentos impecables…
y poco impacto en los resultados.
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2️⃣ El dolor como eje central
Hace unos años, cuando con mi equipo decidimos cambiar el foco y partir de un dolor urgente y específico, todo se simplificó.
Porque el dolor:
- se ve en comentarios reales
- se escucha en preguntas concretas
- se paga cuando duele ahora
Y algo clave: el mismo dolor puede atravesar distintos avatares.
Distintas edades, países o perfiles…
pero la misma piedra en el zapato.
Entonces, ¿sirve investigar con IA?
Sí.
Pero no para fundar el negocio ahí.
Herramientas como DeepSearch o COPA sirven para:
- ordenar lenguaje
- detectar patrones
- entender objeciones frecuentes
- ahorrarnos tiempo y dinero
No para reemplazar criterio humano, ni observación real.
Entonces, mi orden hoy es este
- Primero: dolor urgente (micro-nicho + situación concreta)
- Después: mensaje y prueba (qué conecta y qué no)
- Recién después: un avatar “por arriba” para optimizar comunicación
Sin sobre-analizar.
Sin novelas psicológicas que no venden.
Menos tiempo definiendo “quién es”.
Más tiempo entendiendo qué le duele y por qué quiere resolverlo ya.
Seguimos construyendo con cabeza…
y a meterle con todas las PILAS 🔋
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3 comments
Investigar el avatar no siempre te hace vender más
skool.com/la-maquina-de-resultados
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