6d • Praxis & Erfahrungen
Häufiger Fehler bei der Projektaquise
Ich habe in letzter Zeit öfter mitbekommen, dass viele IT Freelancer Probleme bei der Projektakquise haben und deshalb die komplette Leadgenerierung an Agenturen abgeben. Dabei wird aber oft auch die Verantwortung für neue Projekte vollständig ausgelagert, obwohl viele Agenturen gar nicht wirklich auf die eigene Nische oder Zielgruppe spezialisiert sind.
Am Ende entstehen dadurch häufig hohe Kosten und nur wenige passende Leads. Was bei vielen deutlich besser funktioniert, ist weiterhin selbst aktiv zu bleiben, also gezielt auf Projektangebote zu reagieren, Recruiter zu kontaktieren und die eigene Akquise nicht komplett abzugeben. Agenturen können unterstützen, sollten aber eher ergänzend genutzt werden und nur dann, wenn echte Ergebnisse und Referenzen nachweisbar sind.
Wie seht ihr das aktuell? Macht ihr eure Akquise selbst oder arbeitet ihr mit externen Agenturen zusammen?
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Häufiger Fehler bei der Projektaquise
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