Assurance-vie : le Luxembourg à l'épreuve de la liquidation de FWU https://www.lesechos.fr/patrimoine/assurance/assurance-vie-le-luxembourg-a-lepreuve-de-la-liquidation-de-fwu-2147511 Si vous tombez sur des contrats FWU, sachez qu’ils sont en liquidation. Voici comment en profiter : 1. Récupérer les clients impactés par FWU • Proposer des solutions alternatives: De nombreux épargnants cherchent une nouvelle assurance-vie sécurisée. Les courtiers peuvent leur proposer des contrats d’assurance-vie performants auprès d’assureurs solides. • Miser sur la transparence et la pédagogie: La crise FWU a érodé la confiance de certains clients. Les courtiers qui expliquent clairement les mécanismes de sécurité des contrats luxembourgeois peuvent attirer ces clients. 2. Capitaliser sur la peur des épargnants • Éduquer sur la solvabilité des assureurs: La faillite de FWU met en lumière les risques liés aux compagnies fragiles. Un courtier peut se positionner en expert en sélectionnant des assureurs avec des fonds propres solides. • Mettre en avant des garanties solides: Insister sur les garanties de protection offertes par les compagnies sous supervision stricte du CAA ou de l’ACPR. 3. Nouveaux produits et diversification • Vendre des contrats de substitution: Proposer des assurances-vie de qualité, en mettant en avant les avantages des contrats français ou d’autres juridictions plus sûres. • Diversifier avec des produits complémentaires: Assurance vie multisupports, fonds en euros performants, SCPI, PER… 4. Opportunités pour les nouveaux courtiers • Se positionner comme expert des contrats luxembourgeois: Former des équipes spécialisées sur les spécificités des assurances-vie luxembourgeoises pour capter cette clientèle. • Proposer des services d’accompagnement pour transférer les fonds: De nombreux clients cherchent à sécuriser leur épargne rapidement.

Selon une enquête menée par le cabinet d’actuariat Addactis, les assureurs complémentaires santé prévoient une augmentation des tarifs pour l’année 2025. Cette hausse est principalement due à l’augmentation des dépenses de santé et aux évolutions réglementaires. Opportunités pour les courtiers en assurance : 1. Information et transparence: Il est essentiel d’informer vos clients sur les raisons de cette augmentation et de les accompagner dans la compréhension de leur contrat actuel. 2. Optimisation des garanties: Profitez de cette occasion pour analyser les besoins spécifiques de vos clients et proposer des ajustements de garanties afin d’optimiser leur couverture tout en maîtrisant les coûts. 3. Négociation avec les assureurs: En tant que courtiers, vous pouvez négocier avec les assureurs pour obtenir des offres compétitives adaptées aux besoins de vos client

Avec les évolutions des régimes de retraite prévues en 2025, les plans d’épargne retraite (PER) deviennent un outil central pour compenser la baisse des pensions publiques. Ce qu’il faut retenir : ● 📉 Baisse des pensions prévues : Les réformes envisagent une hausse de l'âge de départ à la retraite et une révision des calculs des pensions. Cela entraînera un besoin accru de solutions d’épargne personnelle pour maintenir un niveau de vie confortable. ● 🛠 Opportunité pour les PER : Ces produits offrent une double sécurité, avec un complément de revenus à la retraite et des avantages fiscaux immédiats. Leur flexibilité les rend attractifs pour divers profils, des salariés aux indépendants. Exemple concret : ➡️ Un salarié de 40 ans ayant commencé un PER avec une cotisation mensuelle de 200 € pourrait se constituer un capital de 100 000 € à l'âge de 65 ans, selon un taux de rendement annuel moyen de 3%. 💡 Astuce pour les courtiers : Organisez des sessions d’information pour expliquer la réforme des retraites et les avantages du PER. Fournissez des simulations chiffrées pour aider vos clients à visualiser leur futur financier.

Pour convertir un prospect en client, la création d’urgence est essentielle. Stratégies efficaces : ● ⏰ Mettez en avant les échéances : "En souscrivant avant le 31 décembre, vous bénéficiez des avantages fiscaux de cette année." ● 📈 Montrez les bénéfices long terme : Une souscription immédiate permet d’optimiser les rendements dès aujourd’hui. Exemple concret : ➡️ Un client hésite à souscrire à un PER. Vous lui montrez qu’en retardant d’un an, il perd environ 3 000 € de défiscalisation potentiel. 💡 Astuce pour les courtiers : Utilisez des exemples chiffrés pour démontrer les pertes possibles en cas de procrastination.