Techniques de closing : Créez un sentiment d’urgence

Pour convertir un prospect en client, la création d’urgence est essentielle.

Stratégies efficaces :

● ⏰ Mettez en avant les échéances : "En souscrivant avant le 31 décembre, vous

bénéficiez des avantages fiscaux de cette année."

● 📈 Montrez les bénéfices long terme : Une souscription immédiate permet

d’optimiser les rendements dès aujourd’hui.

Exemple concret :

➡️ Un client hésite à souscrire à un PER. Vous lui montrez qu’en retardant d’un an, il perd

environ 3 000 € de défiscalisation potentiel.

💡 Astuce pour les courtiers : Utilisez des exemples chiffrés pour démontrer les pertes

possibles en cas de procrastination.

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