媽咪慢遊-漫漫遊 的群長 @Sophie Chen 昨天私訊我： 「Mark哥，我真的賣出去了 9 個餐盒了，我感動得哭了……」 我看到這句話的時候，其實很清楚，真正讓她感動到哭的，不是那一筆不大的收入。 真正讓她感動的是： 她終於把一個想法實踐出來，端到真實的客互面前。而且，真的有人買單。 這一步，對很多創業新手的人來說，很關鍵。 因為在還沒成交以前，你心裡永遠會懷疑： 這樣真的有人要嗎？ 大家會不會只是客氣？ 我是不是還要再準備充分一點？ 我是不是要先把社群做好、定位寫好、產品包裝好，才開始賣？ ____ Sophie 一開始來找我的時候，方向很多。 她有三個孩子的英文學習經驗。 她也想過陪伴媽媽。 她還有餐盒、藥膳料理、磅蛋糕、棉花糖這些可能的產品方向。 每一個方向看起來都有機會。 但問題就在這裡： 方向太多，反而會讓人卡住。 所以我先幫她疏理，把事情「做小」。 我問她： 如果現在只能先幫一種人，你最想幫誰？ 後來，我們把對象聚焦到一群很具體的人： 35–45 歲的媽媽。 她們想讓自己和家人吃得健康一點，但平常太忙，常常沒有時間好好準備。 這個方向，比她原來的「我想陪伴女性走過人生轉換期」收斂很多。 因為市場聽得懂。 也比較容易測試。 接著，我給 Sophie 的策略很簡單： 先不要急著想長期品牌。 先不要急著想做大社群。 先不要急著把人生故事、媽媽陪伴、健康飲食全部包在一起。 先做一個小小的市場測試。 例如： 「媽媽養生午餐小測試」 「給忙碌媽媽的家常養生餐盒」 先賣 5 份、10 份、20 份都可以。 重點不在這一輪能賺多少錢。 重點是先驗證三件事： 有沒有人願意買？ 她們為什麼買？ 吃完之後，會不會回購或介紹朋友？ 我同時提醒她一件很重要的事： 千萬不要免費送。 一定要收錢！ 因為免費稱讚很容易。 「好吃」、「很棒」、「妳可以做看看」這些話，都只是免費的情緒價值。 但付費行動不一樣。 有人願意拿出錢，才代表這個需求開始有市場價值。 ____ 在我的鼓勵下，勇敢的 Sophie ，真的行動了。 她沒有等到定位完美。 沒有等到社群漂亮。 沒有等到所有產品線都設計好。 她先做出一批養生餐盒。 主動問身邊朋友要不要訂。 最後，成功賣出了 9 個。 對外人來看，這可能只是 9 個餐盒，不值一提。 但在我眼裡，這是她的第一輪 ＭVP 市場驗證。 她驗證了幾件很重要的事： 第一，有人願意付費，不只是口頭支持。 第二，親友願意給真實回饋，代表她可以快速優化。 第三，有人主動鼓勵她，代表他們買的不只是餐盒，也是在支持她這個人。 第四，她自己真的跨出了第一步，不再只是想方向。 這一輪，本來就不用急著把它變成正式價格。 這一輪最重要的是： 驗證需求。 拿到回饋。 建立信心。 接下來，我建議她做三件事。 第一，把今天所有回饋全部記下來。 誰買？ 為什麼買？ 最喜歡哪一道菜？ 哪裡可以調整？ 吃完之後有沒有想再訂？ 第二，整理下一次預訂表。 不用複雜。只要問： 「下週如果再開一輪，你會想訂幾份？」 第三，開始找一句更清楚的定位。 例如： 「給忙碌媽媽的家常健康餐盒」 「讓媽媽和家人吃得安心一點的日常餐盒」 「不用自己煮，也能吃得像家裡準備的健康餐」 很多都還可以再調。 但比坐在原地空想一百個定位有用。 因為市場不會用想像回答你。 市場會用行動回答你。 有人買，就是訊號。 有人願意回購，就是線索。 有人介紹朋友，就是下一步。 很多人一直卡在創業的門口，原因很簡單： 想得太遠。 準備太久。 把第一步想得太難。 結果過了很久，還是沒有一個真實的人付錢。 但第一條收入線，通常不是這樣長出來的。 它常常是從一個很小的產品開始的。 一個真實的人。 一個真實的需求。 一筆真實的收入。 然後你會從這筆真實的收入裡， 看見下一步。 ____ Sophie 這次賣出的，雖然只是 9 個養生餐盒。 但我看到的，是一個人從「我想做」走到「有人買」。 從「我不知道可不可以」走到「我真的試了」。 從「我怕自己還不夠好」走到「原來我的東西有市場價值」。 這就是創業很真實的價值。 不一定大。 但是真的。 有時候，第一條收入線不會轟轟烈烈地出現。 它會安安靜靜的來到你身邊。 Sophie 鼓起勇氣，賣了 9 個餐盒。 然後收到第一筆收入。 然後在螢幕前哭了。 創業之路，就是這樣開始的。 ____ 今晚，我正在整理這篇貼文的時候，又收到她的兩條私訊，如下： 「Ｍark哥，就在剛剛20:33，我在脆上有了第一個網路客人，跟我預定3個餐盒🤗」

假日翻了一書，想與大家分享。 金繕之心- 日本黃金修復技術。 Celebrate Imperfections 金繕，一門於15世紀大盛的修復工藝，就是用漆填補器具裂痕，再仔細鋪上金粉覆蓋裂縫。作者寫的序章就好像描述我想教學的初心： 「 ..我們活在這樣的文化— 期待完美，而且當自己不完美，或是事情沒有按照規劃進行時，更會自我譴責。」 「…我們不應等到身感支離破碎，才肯欣賞自己是一分禮物。我們可以透過自我能接受的順序、接受自己的裂痕， 達到療癒、茁壯與成長。」 身體的器皿受損了，能量以青春、精神、體能等形式流洩，人人都想尋找改善秘方，但心底知道世上沒有立竿見影的方法。 然而， 我們每位都有療癒自己的能力，甚至變得比受傷前更強。如金繕之器，因裂痕而發出自己獨有亮光。為了培養自己，我們得培養一些習慣。不只為了修補器皿（健康狀態）也日復一日的獲得了屬於自己的手藝（洗練身體之法） 圖片是書中把金繕 這博大精深的工藝總結成9 項，大家打開來就看到了！ 要把自己當作精緻的工藝去看待！去鍛練！

最近拍片出鏡，我做了一個重大決定： 不戴帽子了。 原因很簡單。 再戴下去，怕你們以為 Mark哥真的禿頭🤣 我必須澄清一下： 頭髮一直都在，而且很濃密， 只是白得比較有創業經驗。 以前戴帽子，是覺得畫面比較有型。 後來想一想，我講的是社群變現、收入卡點、第一條收入線。 這些東西，靠的不是口號。 靠的是時間和經驗的堆疊。 而白髮，就是最好的見證。 最近也開始把一些長文裡的觀點，拍成短影音。 因為有些卡點，用一篇文講太慢； 用一支短片，反而能讓人更快看懂。 所以接下來我就長這樣。 白髮照出來。 卡點直接講。 案例直接拆。 收入線直接接。 創業有時候也是這樣。 你以為別人在意你的外在和產品包裝， 其實真正懂的人，看的是你的內在、內容， 以及內涵。 黑帽退場，白髮上場。 卡點不藏，繼續拆解。 ____ 順手開個小門。 這陣子重新拍影音，也想聽聽大家真實卡在哪裡。 臨時開放 3 個免費「收入卡點快篩」one on one 名額。 有內容、有社群，或有產品雛形，但收入還沒接起來的人， 可以私訊我：卡點。 我幫你快速看一次。 名額滿了就先停。

OMG 的夥伴們， 6/1 - 6/30 我們一共收到 25 件社群案例提交。 我從裡面挑選出 16 個案例做公開拆盤。 有人是創作者。 有人是個人品牌。 有人是新開的社群。 有人是幾千人的社群。 有人有專長、有經驗、有內容，卻還沒把它接成第一條收入線。 這一波拆下來，我更確定： 很多人會卡在變現 是專長、內容、社群、產品和成交語言，還沒有接成一條清楚的路。 所以內容一直發。社群一直經營。觀眾也一直累積。 但收入卻沒有成正比出現。 ____ 經過這一波公開拆盤之後， 行動快的學員，已經開始長出「第一條收入線」了。 @Elizabeth C. 開出 12 人工作坊，單場成交 NT$80,000 @小逗 潘 3 支 UGC 短片流量破百萬，創造此生第一筆線上收入 USD 750 @Tsou IHung 眉型設計師，從低價修眉服務走向高價顧問方案，單筆成交 NT$100,000 @Karen Hu AI 花藝設計師，簽下新北的社區年度花藝佈置合約 @Kitty Wong 拆盤後第 4 天，創造了第一筆線上收入 @Jay C 一個 2000 人的 社群，重新優化定位、調整社群名稱後，第一條收入線開始接上了。 關鍵不只是改名字，而是整個社群成員終於知道： 這裡幫誰？可以解決什麼問題？最後可以買什麼？ 這些成果背後，都有一個共同點： 定位變清楚了。 產品變清楚了。 成交語言變清楚了。 下一步行動變清楚了。 當你知道自己先服務誰、先解決什麼問題、先賣什麼產品、先怎麼開口， 第一條收入線就會開始出現。 ____ 🏆 第一波主名額公布 這一波 主名額 1 位： @Elizabeth C. Elizabeth 的案例已經公開拆盤過。 接下來，我會把這個案例做更深一層的整理。 不是只看「單場成交 NT$80,000」這個結果， 而是幫她往下深拆： 她的受眾為什麼願意買單？ 系列產品怎麼設計？ 成交語言怎麼形成SOP？ 下一條收入線怎麼接？ 主名額會進入： OMG｜一對一盤面健診＋收入線設計 由 Mark哥親自完整看盤。 🚀 第一波起步名額公布 另外，這一波也選出 起步入選名額 2 位： @Soso Pan @Wendy Poon 他們會獲得： OMG 創業起跑包｜第一條收入線 這個名額適合還在整理專長、產品與第一步收入方向的人。 我會看的是： 你目前真正卡在哪？ 你手上是否已經有專長、內容、案例、名單或社群基礎？ 接下來 30 天內，有沒有機會做出第一個付費行動？ 名額不是獎品。 它是給準備開始行動的人。 ____ 📌 第二波案例提交，今天開放 如果你現在也卡在這些地方： 有專長，但不知道先賣什麼。 有內容，但收入接不起來。 有社群，但會員只看不買。 有產品，但市場聽不懂價值。 有經驗，但不知道怎麼變成可收費方案。 有流量，但不知道怎麼接到付費。 這一波，你可以直接提交。 我會從第二波案例裡，繼續挑選適合公開拆盤的案例。 公開拆盤的好處是： 我公開回覆你，其他人也能一起學，見證彼此成長。 ____ 如何提交？ 請在留言區回答 5 題： 1. 你目前的專長是什麼？ 2. 你想幫哪一群人？ 3. 你現在手上有什麼資源？例如內容、社群、名單、案例、作品、經驗。 4. 你目前最想賣的方案是什麼？如果還沒有，也可以寫「還在整理」。 5. 你希望接下來 30 天達成什麼小成果？ 留言開頭請寫： 「我想參加 OMG 第一條收入線計畫。」 ____ 讀萬卷書，行萬里路，閱人無數，最後都會回到一件事： 你能不能遇到一個人， 願意直接幫你看穿現在真正卡住的地方。 Mark哥絕不敢說自己是高人。 但 20 年創業路上，Mark哥踩過很多坑，也繞過很多彎路。 那些我已經付過的高昂學費， 一定可以幫你少走許多冤枉路。 如果你手上已經有專長、內容、經驗、社群或人脈， 只是還沒接出第一條收入線，這一波就提交上來。

幸福媽媽，心裏還是期盼肚皮恢復緊緻 有兩位二寶媽媽不約而同地提到類似經歷： 「其實生完兩個之後，又沒有規律運動的習慣，疫情期間跳鄭多燕是瘦下來了，但肚皮還是鬆垮垮的……難道真的沒有機會再回到緊緻狀態嗎？」😔 我自己也是成為媽媽，肚子反而開始變平坦 🌸那應該是孩子令我認真練瑜伽、認真研究養生飲食之故。 今天繼續記錄Reborn故事