Hey ihr Alle, ich habe grade einen Beitrag zu einem erfolgreichen Kooperationsprojekt auf LinkedIn https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7505523553677721600/ platziert. Ich freue mich über euren wertvollen Push.

Vor 19 Jahren habe ich das selbst sehr deutlich erlebt. Ich war ein junger Sales Manager und sollte bei einem wichtigen Kunden trotz Gewitterwolken eine deutliche Preiserhöhung durchsetzen. Wir brauchten den Auftrag wie einen Bissen Brot. Es war einfach keine besonders angenehme Ausgangslage. Die Verhandlungsvorbereitung hinsichtlich Zahlen, Daten und Fakten war umfassend. Trotzdem verriet mein Körper maximale Anspannung. Meine Argumente für eine deutliche Preiserhöhung standen auf wackeligen Beinen. Und dann kam es, wie es kommen musste. Der Kunde bewegte sich keinen Millimeter. Stundenlang. Nichts lief außer der Kaffee. Und irgendwann machte ich das, was in solchen Situationen verdammt verlockend ist. Treffen in der Mitte, halbe-halbe, oder einen faulen Kompromiss eingehen. Ich fuhr nach Hause. Und in der Nacht schlief ich unruhig. Am nächsten Tag gestand ich es mir persönlich ein. Vermeintlich hatte ich einem Kompromiss zugestimmt. Ich hatte mir einen Ausweg aus einer unangenehmen Situation gekauft. Und das hat sich nach Nachgeben angefühlt. Das ist jetzt 19 Jahre her. Heute weiß ich auch, was damals mein Problem war. Ich war hervorragend auf Zahlen, Daten und Fakten vorbereitet. Aber nicht auf den Moment, in dem meine Argumente nicht mehr funktionieren. Nicht auf ein Nein. Nicht darauf, wenn in einer Sackgasse nichts mehr geht. Nicht darauf, was ich tue, wenn sich die andere Seite einfach nicht bewegt. Heute bereite ich Verhandlungen deshalb anders vor. Natürlich brauche ich Zahlen, Daten und Fakten. Aber das ist nur das Ticket für die Verhandlung. Ich brauche eine Strategie, viel mehr Forderungen einen Plan für den Moment, in dem nichts mehr geht. Ohne diesen Plan gehe ich heute in keine wichtige Verhandlung. Ich freue mich, wenn ihr mich unterstützt. >> https://www.linkedin.com/posts/herbert-thaler-verhandlungsmanagement_einen-auftrag-unbedingt-zu-brauchen-ist-activity-7505128202420486144-T0qv?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAB7kixoBTe99A5XaMyfz7kgcl8Dk5IcHjCY

Aus einer Erfahrung dieser Woche wird ein gutes Learning für mich. https://www.linkedin.com/posts/ulrikewiegert_nimm-das-doch-nicht-so-pers%C3%B6nlich-diesen-share-7501559409278566401-CEg8/ Vielleicht hat der Eine oder Andere von euch auch schon eine ähnliche Erfahrung gemacht?

Ich habe heute mal einen Post rausgehauen, der gerade meine ehrliche Stimmung zeigt. Nicht falsch verstehen, ich weiß genau, dass Arbeit an der Sichtbarkeit super wichtig ist und weder will ich jammern oder Opfer spielen:) Ich wollte einfach mal spiegeln, was mich anstrengt. https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7499028227630342144/ Freue mich über die, denen es evtl. genauso geht.

In meinem aktuellen LinkedIn Beitrag beschreibe ich, warum Struktur bei der Website Kommunikation - und eigentlich auch überall sonst - so wichtig ist. Schaut gerne mal rein und lasst mir auch gerne einen Like oder Kommentar da. Ich sehe so viele "Gemischtwarenläden" da draußen, es kribbelt in meinem Hirn, um aufzuräumen. Euch allen einen guten Wochenstart. Hier geht`s zum Beitrag: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7497584190431866880/