Als LI Neuling habe ich gerade meinen Vorstellungspost geteilt und freue mich über Beteiligung der Community. Ganz herzlichen Dank schon mal an Euch @Communty, @Yvi Schallenberger , @Uwe Bothe www.linkedin.com/in/janin-kukwa

Neulich abends wollte ich eigentlich nur den Rolladen runterlassen und stand plötzlich acht leuchtenden Augen gegenüber. Vier Eulen im Nachbargarten. Drei saßen völlig stocksteif da, aber Nummer vier? Die war gefühlt auf einem absoluten Rave unterwegs und hat Kopfbewegungen gemacht, die ich so schnell nicht vergesse. 😂 Warum genau diese vierte Eule die perfekt Metapher für deinen Auftritt und deine Haltung im Podcast ist, habe ich in meinem heutigen Beitrag geteilt. 👉 Den ganzen Post & die Story dahinter findest du hier auf LinkedIn: www.linkedin.com/in/sandraniedermeyer

Letzten Donnerstag habe ich einen potenziellen Kunden kontaktiert. Diesen Montag haben wir die Zusammenarbeit vereinbart. Am Dienstag von 17:00 bis 19:30 gemeinsam gearbeitet. Am Mittwoch, ruft er mich an: „Hat super geklappt.“ Die neue Qualifizierung direkt beim nächsten Interessenten eingesetzt und genau die Informationen bekommen, die er für den nächsten Schritt braucht. Jetzt geht’s weiter. Genau solche Kunden machen richtig Spaß. Analysieren. Strukturieren. Umsetzen. Und sofort Gas geben. 💪 So geht Vertrieb. Wer sich mit mit mitfreuen will ... https://www.linkedin.com/in/herbert-thaler-verhandlungsmanagement/

Vor ein paar Tagen habe ich hier über meinen Muskelfaserriss und meine ganz persönliche Erfahrung mit Resilienz geschrieben. Seitdem beschäftigt mich die Frage noch einmal auf einer anderen Ebene … Früher dachte ich bei Resilienz vor allem an eines: Hinfallen. Aufstehen. Weitermachen. So wie ein Baum nach einem Sturm, der sich wieder aufrichtet und einfach weiterwächst. Ein schönes Bild. Aber inzwischen glaube ich, dass darin nur ein Teil der Wahrheit steckt. Denn was wäre, wenn ich nach jedem Sturm einfach wieder genauso dastehe wie vorher? Dann hätte ich zwar standgehalten, aber vielleicht noch nicht wirklich etwas verstanden. Weiter geht`s hier: https://www.linkedin.com/in/bea-pawliczak-embodiment/ Danke für deine Unterstützung...

Der Termin steht seit drei Wochen im Kalender. Diesmal wollen Sie sich wirklich gut vorbereiten. Dann kommt das Tagesgeschäft dazwischen. Ein Angebot muss noch raus. Ein Kunde ruft an. Intern gibt es noch etwas zu klären. Und plötzlich ist morgen die Verhandlung. Also setzen Sie sich hin. Sie gehen das Angebot nochmal durch. Lesen die letzten E-Mails. Überlegen, wo Sie beim Preis noch Luft haben. Und machen sich ein paar Notizen. Am nächsten Morgen gehen Sie mit einem ganz guten Gefühl in die Verhandlung. Bis Ihr Gegenüber sagt: „Beim Preis müssen Sie uns aber noch deutlich entgegenkommen.“ Sie argumentieren. Er bleibt hart. Sie halten dagegen. Irgendwann geben Sie 4 % Rabatt. Dann kommt die nächste Forderung. Zahlungsziel. Gewährleistung. Liefertermin. Bei zwei Punkten bleiben Sie hart. Bei einem anderen bewegen Sie sich. Nach zwei Stunden ist die Verhandlung vorbei. Auftrag gewonnen. Eigentlich gut. Und trotzdem gehen Sie mit einem komischen Gefühl raus und denken: Da wäre mehr drin gewesen. Vielleicht beim Preis. Vielleicht bei den Zahlungsbedingungen. Vielleicht hätten Sie bei einer Forderung überhaupt nicht nachgeben müssen. Und bei einer anderen Verhandlung fällt Ihnen erst später ein, verdammt, genau dort hätte ich noch etwas fordern können. Also nehmen Sie sich vor: „Beim nächsten Mal bereite ich mich besser vor.“ Das Problem, Sie haben sich vorbereitet. Nur möglicherweise auf die falschen Dinge. Denn gute Verhandlungsvorbereitung bedeutet für mich nicht nur, Zahlen, Argumente und Schmerzgrenzen zu kennen. Sondern vor allem: Was will ich wirklich erreichen? Mit welcher Strategie gehe ich in diese Verhandlung? Welche Forderungen stelle ich? Wo kann ich mich bewegen, und was fordere ich dafür zurück? Was mache ich, wenn die Verhandlung plötzlich anders läuft als geplant? Eine gute Verhandlung beginnt nicht am Verhandlungstisch. Sie beginnt vorher. Deshalb mache ich diese Woche etwas, das ich so bisher noch nicht angeboten habe: