Đồng nghĩa với việc bán được nhiều tiền hàng đến từ một quyết định. Mà phải là quyết định quyết liệt. Ngày theo game, lúc Thảo nói là bán được 5 triệu mới đi tiếp được, mình cười vì nghĩ 5 triệu quá nhỏ, mình chẳng cần cố làm gì. Thậm chí lúc Thảo nói phải làm bài viết để bán hàng mình còn định không làm, vì bán hàng với mình quá dễ, khách vẫn inbox đều, mình còn chọn khách nữa cơ. Loé lên trong đầu mình lúc ấy là đã chơi là chơi để thắng, mà là thắng lớn ấy chứ nhở. Ngay cái khoảnh khắc đấy, mình bật được công tắc chiến. Nói thật, cái bài viết bán hàng làm theo hướng dẫn đầy thúc ép kia mang về cho mình đơn hàng 333 k ngay lập tức, khoá học mình định giá là 333k. Tài khoản ting ting ngay 333 k ngay khi bài vừa đăng. Đó là khách hàng đã theo dõi mình, mua hàng của mình và chị ấy có tài khoản của mình. Chị ấy bảo chị ấy chộp ngay lấy cái khoá mình vừa đăng. Rồi có nhiều bạn comment, đúng ra mình sẽ cần nhắn tin lại họ để nhắn số tk mà mình lười. Vì khoá đó là khoá mình bịa ra, chưa từng bán, chưa từng chuẩn bị. Giờ mà làm thì lại phải chuẩn bị slide..., tất nhiên nguyên liệu có sẵn trong đầu mà nó giá rẻ quá, nên mình lười. Sẵn đà kích hoạt được công tắc " chiến" nên mình quyết định bán tiếp các khoá đang có của mình. Thay vì thờ ơ, để khách tự ra quyết định, mình quay sang nhắn, gọi điện và thúc đẩy khách ra quyết định, ra hạn cho khách xuống tiền ngay. Tiền thích tốc độ mà. Đó là thần chú của tiền. Mình thậm chí còn tặng thêm quà cho khách nếu khách quyết ngay, quà bằng tiền mặt. Bạn để ý nhé, tất cả đều là quyết định. Tiền đơn hàng của bạn sẽ đến từ nhiều nguồn chứ không đơn thuần là bài viết bạn post. Đấy, tiền đơn hàng của mình cũng thế, nó đâu chỉ đến từ bài viết....Tiền đơn hàng của bạn nhiều hay ít đến từ bên trong của bạn, từ tâm thức của bạn chứ không phải bên ngoài. Mình có hẳn 1 khoá học Inner To Income về cái vụ khơi thông dòng chảy tiền bạc bên trong cơ mà. Tính đến hôm nay thì tổng số tiền mình đã bán là 141tr+35+32tr+6150tr+333k (214,483) tr), tiền thực nhận vào tk là: 68,483 tr.

Tôi quen bán hàng trước đông người. Nhưng tuần vừa rồi, khi ngồi xuống gặp từng khách hàng, tôi mới thấy những điều mình đã bỏ sót suốt nhiều năm. Có một giai đoạn, khách hàng tìm đến tôi khá nhiều. Rồi dần dần, lượng khách ít đi. Tôi nghĩ mình cần giỏi hơn. Chăm chỉ hơn. Kỷ luật hơn. Đăng bài nhiều hơn. Học thêm những cách làm mới. Tôi đã nỗ lực, nhưng sự thay đổi vẫn chưa đến như mình mong muốn. Cho đến khi tham gia một thử thách 90 ngày. Ngay tuần đầu tiên, cô giáo đưa tôi trở lại một việc rất căn bản: đi gặp và bán hàng cho từng người. Lâu rồi tôi chưa thực sự dành thời gian làm việc đó. Thế mạnh của mình là đứng sân khấu, đào tạo và kết nối với nhiều người cùng lúc. Còn khi ngồi trước một người, tôi có cơ hội nghe kỹ hơn những điều trước đây mình dễ bỏ qua. Tôi bắt đầu hỏi từng khách hàng đã trả tiền: “Điều gì khiến anh/chị quyết định mua?” “Ở lần trước, điều gì khiến anh/chị chưa sẵn sàng?” “Lúc này, anh/chị thực sự cần tôi giúp điều gì?” Từng học viên / khách hàng trả lời rất chân thành. Có những điều tôi cần nghe, dù nghe xong phải nhìn lại cách mình đã làm. Tôi nhận ra: trước đây, mình thường bắt đầu từ sản phẩm mình có, rồi tìm cách thuyết phục người khác mua. Khi có người mua, tôi dễ cho rằng cách làm ấy đã đúng. Rồi tiếp tục mang cùng một thông điệp đến những người tiếp theo. Nhưng khách hàng khác nhau. Hoàn cảnh khác nhau. Và điều từng khiến họ quyết định mua cũng có thể đã thay đổi. Nếu mình cứ nói điều mình muốn nói, mình rất dễ bỏ lỡ điều họ đang cần được giúp. Lần này, khi kết nối lại với những học viên cũ đang gặp khó khăn hoặc muốn tiến thêm một bước, tôi dành thời gian hỏi và nghe từng người trước. Từ đó, tôi mới xác định mình nên cùng họ giải quyết vấn đề gì và đồng hành như thế nào. Ba học viên đã chuyển tiền sau những buổi trao đổi ấy. Tôi đính kèm những hình ảnh này để ghi lại một bước khởi đầu. Tôi biết mình còn phải tiếp tục làm, tiếp tục kiểm chứng và cùng học viên tạo ra kết quả. Nhưng những cuộc gặp vừa rồi đã nhắc tôi một điều rất rõ:

Viết một bài tại cộng đồng “The New Rich” chia sẻ chiến thẳng tại mục "Hiện Thực". Đi kèm là: Bài học bạn học được sau chặng 1 của “Make It Launch”. Sau đó để lại bình luận đường link bài viết tại đây.

✍️ Đây là lần đầu tiên mình chủ động giới thiệu và bán dịch vụ qua Facebook cá nhân, trong khi tước giờ mình gần như không chia sẻ gì về công việc của mình, chứ chưa nói đến chuyện bán hàng. Ban đầu cũng ngại, nhưng lần này mình đã dám bước ra khỏi vùng an toàn và nhận ra chuyên môn thiết kế hình ảnh, xây dựng nhận diện thương hiệu của mình có nhiều người cần hơn mình nghĩ. Bây giờ mình cũng bớt ngại hơn: cứ chia sẻ điều mình làm, nói rõ mình có thể giúp gì, rồi để những người thật sự cần tìm đến. Hai ba tháng qua, mình cứ mải hoàn thiện sản phẩm rồi mới bán. Nhưng mở bán sớm giúp mình nghe phản hồi thật, hiểu khách hàng cần gì và điều chỉnh sản phẩm sát với thị trường hơn.

Xin chào tất cả các anh chị em là thành viên của thử thách 21 ngày - Bật cam là nói. Mình là Phạm Củ - thày giáo bộ môn, người sẽ đồng hành cùng mọi người qua 10 ngày đầu tiên của thử thách. Từ bây giờ, đây là nơi chính thức để chúng ta có thể trao đổi, chia sẻ những bài học và Củ cũng sẽ gửi những tài liệu tại đây. Mọi người nhớ lưu lại đường link post nha!