Sau khi xem video Sales foundation số 6 https://www.skool.com/about-sales-leadership-2974/classroom/addfefdd?md=155b853d23fd457e80644d453d25d13a Hãy trả lời 2 câu hỏi sau : 1.Sau khi xem 6 video này, đâu là video khiến bạn thay đổi tư duy nhiều nhất 2.Từ ngày mai bạn sẽ dừng 1 thói quen bán hàng sai nào?

INTERVIEW & CAREER COACHING #44 Chiều hôm qua thứ 3, ngoài trời nắng 40 độ. Nắng Hải Phòng kiểu không chỉ nóng trên da, mà hắt lên từ mặt đường, từ những bức tường bê tông, khiến người ta chỉ muốn tìm chỗ nào mát để thở. 15h chiều. Điện thoại hiện cuộc hẹn tư vấn hướng nghiệp với một chị sinh năm 1981. 21 năm làm Giám đốc Hành chính Nhân sự cho công ty Nhật. Đang quản lý khoảng 3.500 công nhân và nhân viên. Một vị trí mà nhiều người nhìn vào sẽ nghĩ: Chắc thành công rồi. Lương cao rồi. Ổn định rồi. Nhưng sau 2 tiếng trò chuyện… Thứ anh Thắng thấy không phải là một nữ lãnh đạo mạnh mẽ. Mà là một người phụ nữ đã quá mệt. Mệt vì ngày nào cũng ôm việc. Mệt vì thiếu người nhưng việc thì không giảm. Mệt vì đi làm xong vẫn mang laptop về nhà. Mệt đến mức từng phải điều trị rối loạn lo âu. Mệt đến mức đã nghỉ việc hơn 1 năm… rồi cuối cùng lại quay về công ty cũ. Vòng lặp rất nhiều người tuổi 35–45 đang mắc: Quá tải → Muốn nghỉ việc → Nghỉ rồi hoang mang → Tài chính áp lực → Thiếu giá trị bản thân → Trầm hơn → Quay lại guồng cũ. Nghe quen không? Điều làm anh bất ngờ là trước buổi tư vấn, chị đã đọc bài viết về 8 câu hỏi hướng nghiệp giúp nhìn rõ tương lai 5–10 năm phía trước và tự ngồi trả lời. Sau đó chị nhận ra vài điều rất đau… nhưng thật. Thứ nhất. Nghỉ việc chưa chắc cuộc sống nhẹ hơn. Giảm lương 50–75% không đồng nghĩa áp lực giảm 50–75%. Rất nhiều người đổi việc tuổi 40 rồi mới sốc: Vẫn OT. Vẫn KPI. Vẫn sếp khó. Nhưng thu nhập mất đi rất nhiều. Thứ hai. Chị nhận ra mình không thực sự cần nghỉ ở nhà. Bởi nếu một người quen chiến đấu, quen bận rộn suốt 20 năm… đột ngột chỉ ở nhà nấu cơm, dọn dẹp, đưa đón con… Cảm giác “mình vô dụng” xuất hiện rất nhanh. Và đó là lúc những vấn đề tâm lý cũ dễ quay lại. Nhiều người không kiệt sức vì làm việc. Họ kiệt sức vì mất ý nghĩa tồn tại. Thứ ba. Vấn đề quá tải hiện tại có thể giải quyết bằng hệ thống. Anh Thắng đã hướng dẫn chị cách phân tích ROI để đề xuất tuyển thêm nhân sự: Nếu tuyển thêm 1 người lương X triệu/tháng → giảm sai sót → tăng tốc độ xử lý → giảm chi phí nghỉ việc → giữ được quản lý cấp cao đang overload

INTERVIEW & CAREEER COACHING #46 20h30 tối. Tiết trời đã dịu bớt cái nóng oi bức của những ngày đầu hè. Anh Thắng có buổi tư vấn hướng nghiệp với một bạn Thiện member cộng đồng EASL sinh năm 2002. 24 tuổi. Còn rất trẻ. Nhưng cũng giống rất nhiều bạn trẻ khác, bạn đang có một nỗi băn khoăn lớn: 👉 Mình nên đi theo con đường nào trong tương lai? 👉 5 năm nữa mình sẽ là ai? 👉 10 năm nữa mình muốn đạt được điều gì? Buổi tư vấn bắt đầu bằng bộ 8 câu hỏi hướng nghiệp mà anh Thắng vẫn thường sử dụng. Điều thú vị là... Bạn mất tới gần 10 phút chỉ để trả lời câu hỏi đầu tiên: 1️⃣ Bạn muốn trở thành ai? Bạn ngồi suy nghĩ rất lâu. Rồi cười và nói: "Em chưa từng nghĩ đến câu hỏi này anh ạ. Em cứ nghĩ mình còn trẻ nên còn nhiều thời gian." Nghe quen không? Rất nhiều người đến tuổi 35, thậm chí 40 vẫn chưa từng ngồi xuống nghiêm túc để trả lời câu hỏi này. Sau đó là câu hỏi thứ hai: 2️⃣ Bạn muốn làm gì? Lại thêm gần 10 phút suy nghĩ. Bởi vì... Cái gì bạn cũng thích. Cái gì cũng muốn thử. Cái gì cũng thấy hay. Đó cũng là tâm lý rất bình thường của tuổi 24. Nhưng sau khi phân tích kỹ hơn, bạn nhận ra điều mình thực sự muốn lúc này rất đơn giản: 👉 Làm việc chăm chỉ. 👉 Học hỏi thật nhiều. 👉 Có thu nhập tốt khi còn trẻ. 👉 Tạo nền tảng vững chắc cho tương lai. Càng đi sâu vào 8 câu hỏi, mọi thứ càng rõ ràng hơn. Bạn dần trả lời được: ✅ Bạn muốn đạt được điều gì trong cuộc sống? ✅ Điều gì là quan trọng nhất với bạn? ✅ Bạn giỏi nhất việc gì? ✅ Bạn kém nhất việc gì? Và rồi câu trả lời hiện ra rất rõ: 👉 Nghề phù hợp nhất với bạn là SALES. Không phải vì nghề này đang hot. Không phải vì thu nhập cao. Mà bởi vì đó là công việc bạn yêu thích nhất và cũng là lĩnh vực bạn đang thể hiện tốt nhất. Khi đã xác định được đích đến, phần còn lại chỉ là xây dựng lộ trình. Anh Thắng đã cùng bạn phác thảo con đường phát triển trong khoảng 10 năm tới: 📌 2 - 3 năm đầu:Trở thành một nhân viên Sales giỏi, liên tục học hỏi và đạt thành tích, học khóa mentor 1:1 6 tháng cùng anh Thắng. 📌 Giai đoạn tiếp theo:Phấn đấu lên Sales Leader hoặc Sales Supervisor.

SALES TOPIC #40 Tối qua miền Bắc nóng kiểu khó chịu. Cái nóng không đến mức đổ mồ hôi như chạy bộ, mà kiểu oi nồng, đứng yên cũng thấy bứt rứt. Quạt quay nhưng không mát. Điều hoà bật 26 độ vẫn thấy ngột ngạt. 21h15. Buổi học KỸ NĂNG BÁN HÀNG NÂNG CAO của TAS đang đến phần “Chiến thuật trong đàm phán”. Bạn Tân member EASL bật mic: Anh Thắng ơi… Em đang bị vướng một câu khách hỏi mà không biết trả lời sao… Và câu hỏi đó nghe rất quen với dân Sales B2B: Tại sao cùng là bếp công nghiệp công năng tương tự nhau, hàng Made in Việt Nam bên em giá khoảng 170 triệu, còn hàng Made in Germany tận 400 triệu? Khách hỏi vậy thì giải thích kiểu gì để họ tin? Bạn đã xin phép đi về và sẽ trả lời sau câu hỏi này - đồng nghĩa việc không bán được hàng🤣 Vì thực ra… Đây không còn là chuyện GIÁ. Đây là chuyện KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ SO SÁNH. Người bán yếu sẽ hoảng. Người bán giỏi sẽ biến câu hỏi thành lợi thế. Trong buổi học tối qua, anh Thắng chia sẻ 4 kỹ năng đàm phán cực quan trọng khi gặp CHIẾN THUẬT SO SÁNH: 1.Kỹ năng bóc tách tiêu chí so sánh Khách thường so sánh sai. Họ lấy GIÁ để so sản phẩm. Trong khi đáng lẽ phải so: ✔ Tuổi thọ thiết bị ✔ Chi phí bảo trì ✔ Khả năng thay thế linh kiện ✔ Điện năng tiêu thụ ✔ Dịch vụ hậu mãi ✔ Thời gian giao hàng ✔ Tốc độ xử lý sự cố Người bán giỏi không tranh cãi. Người bán giỏi đổi TIÊU CHÍ SO SÁNH. Ví dụ: “Anh/chị đang muốn so về giá mua ban đầu hay tổng chi phí sử dụng trong 5 năm?” Chỉ đổi câu hỏi… Thế trận đàm phán đổi luôn. 2.Kỹ năng giải thích logic đơn giản Khách không mua vì quá nhiều dữ liệu. Khách mua vì NGHE HIỂU. Ví dụ giải thích: “Tại sao hàng Đức đắt hơn?” Không cần nói học thuật. Chỉ cần: - Chi phí nhân công Đức có thể cao gấp nhiều lần VN - Chi phí vận hành nhà máy, năng lượng, tiêu chuẩn sản xuất cao hơn - Thương hiệu quốc gia tạo niềm tin lớn hơn trong tâm lý người mua - Khách hàng hiểu: À… vậy giá cao chưa chắc vì lời nhiều. Mà vì cấu trúc chi phí khác. 3.Kỹ năng phản đòn khi bị ép so sánh Khách: Sao hàng Việt rẻ bằng nửa?

INTERVIEW & CAREER COACHING #11 Trong cộng đồng EASL, anh quan sát thấy một điều khá thú vị. Rất nhiều anh em có năng lực thật, kinh nghiệm thật… nhưng khi tìm job lại dùng cách cũ: nộp CV hàng loạt, chờ HR gọi, hoặc ngày nào cũng lướt website tuyển dụng. Cách đó không sai. Nhưng nó chỉ hiệu quả ở một mức độ nhất định. Càng lên cấp cao, cách tìm job đó càng kém hiệu quả. Càng senior, job càng ít khi public Thị trường tuyển dụng hiện nay có một quy luật khá rõ: - Cấp nhân viên / specialist: job xuất hiện khá nhiều trên các website tuyển dụng - Cấp Manager: số lượng job bắt đầu ít dần - Cấp Director hoặc C-level: phần lớn không bao giờ được đăng công khai Tại sao? Doanh nghiệp càng tuyển vị trí quan trọng càng cẩn trọng. Họ thường ưu tiên: - Người được giới thiệu - Người đã có uy tín trong ngành - Người đã có track record rõ ràng Vì vậy nhiều vị trí cấp cao được lấp đầy trước khi job kịp đăng tuyển. Nên nếu anh em vẫn chỉ dựa vào website tuyển dụng, rất dễ bỏ lỡ phần lớn cơ hội. Tư duy đúng khi tìm job Một câu anh em nên nhớ: Job tốt hiếm khi nằm trên website tuyển dụng. Job tốt nằm ở mối quan hệ, cộng đồng và uy tín cá nhân. Khi doanh nghiệp cần người giỏi, họ thường hỏi trước: “Trong network của mình có ai phù hợp không?” Nên thay vì chỉ gửi CV, điều quan trọng hơn là xuất hiện đúng nơi người tuyển dụng đang quan sát. Tận dụng mạng xã hội để tìm cơ hội Hiện nay có ba kênh rất hiệu quả nếu dùng đúng cách. 1️⃣LinkedIn Đối với anh em từ cấp chuyên viên cao cấp hoặc Manager trở lên, LinkedIn gần như là kênh bắt buộc. Nhưng cần hiểu đúng: LinkedIn không chỉ để xin việc. Nó là nơi xây dựng hình ảnh chuyên môn. Một vài việc nên làm: - Kết nối với leader trong ngành - Follow CEO, HRBP, Head of Department - Chia sẻ góc nhìn về công việc, thị trường, kinh nghiệm thực tế - Comment có giá trị dưới các bài viết chuyên môn Khi bạn xuất hiện thường xuyên với góc nhìn rõ ràng, cơ hội thường tìm đến bạn trước khi bạn đi tìm nó. 2️⃣Facebook và các hội nhóm chuyên môn