Gibt es einen Zusammenhang zwischen Angst und Erfolg? Ich bin der festen Überzeugung JA, es gibt einen Zusammenhang. Ich habe schon immer gerne beraten und Autos verkauft. Es lief prima und eines Tages kam mein Chef auf mich zu und machte mir den Vorschlag mein Gehalt auf Provisionsbasis zu ändern, damit könnte ich mehr verdienen! Fand ich toll den Vorschlag - Wir änderten es und dann passierte es... meine Verkäufe sanken in den Keller. Mein Chef war total überrascht - Ich auch. Wir änderten es wieder auf Festgehalt und die Verkäufe stiegen wieder an. Also änderten wir es im nächsten Monat wieder auf Prov.-Basis. Es passierte wieder. In dem Moment wo mein Chef die Bezahlung umstellte auf Prov. Basis sanken meine VK-Zahlen. 2004 machte ich mich Selbständig und es gab kein Festgehalt mehr - parallel arbeitete ich an meinem Selbstvertrauen und auf einmal war jede Unsicherheit, jede Angst ich würde zu wenig verdienen verschwunden. In der Autobranche gibt es im VK immer wieder Modelle mit und ohne Provisionsanteil und viele Diskussionen was besser ist. Was denkt Ihr? Welche Erfahrungen habt Ihr gemacht? oder sollte ich jede Gehaltsstruktur individuell gestalten? Freue mich auf einen regen Austausch mit euch allen - Vielen Dank im Voraus.👍

"Warum in die Ferne schweifen, wenn das Gute liegt so nah?" FJS. Ein in die Jahre gekommenes Führungsinstrument - Funktioniert es noch? Ich denke ja, wenn die Führungskraft dahinter steht, es ehrlich meint (damit meine ich, nicht einen taktischen Vorteil ggb. der Belegschaft zu erhalten) und respektvoll ist. Und eines noch Vorweg, damit keine Missverständnisse entstehen. Führen heißt ein Orchester zu leiten und ein Orchester hat bekanntlich mehrere Instrumente und dann kommt es noch darauf an, welches Stück man spielt. Und für die erfolgreiche Führung, benötigt es eine Führungskraft die auch soziale Kompetenz hat. Nur führen durch Zahlen, kann sonst böse enden. Doch was ist die Geschichte: Damals fühlten sich die Angestellten ausgenutzt in der Firma. Lohnsteigerungen konnten damals nur sehr behutsam durchgeführt werden. Wie kann ich die schlechte Stimmung verändern, fragte ich mich und meine Abteilungsleiter? Nach dem nur solche Vorschläge kamen, wie Grillen. Wußte ich da muss ein Gesprächsthema dazu kommen. So kam mir eine ungewöhnliche Idee. Vorweg meine Gesellschafter waren schockiert. Unsere G&V wurde vor dem Grillen, von mir ans interne schwarze Brett gehangen und erklärt. Zuerst musste ich von meinen Gesellschaftern ein Kopf schütteln ertragen und danach noch ein paar Vorwürfe: "Was mich den da geritten hätte?" Doch plötzlich änderte sich die Stimmung. Sie spürten, dass sich das Verständnis der Mannschaft zu viele Maßnahmen, die ergriffen worden sind geändert hat. Leider taten sich meine Gesellschafter schwer mit dem Thema loben. 😉 Es hat funktioniert, funktioniert es immer? Meines Erachtens nur, weil ich es auf meine Art und Weise gemacht habe und es ehrlich meinte und die Stimmung in der Firma zum Guten verändern wollte. Menschen spüren es, ob man es mit Ihnen ehrlich meint. So habe ich mit diesem "alten Tool" vieles erreichen können. Dazu später nochmal mehr... Bitte wer nutzt es und wie ist es angekommen? Und wenn du es nicht nutzt, was sind deine Bedenken?

Im Volksmund nennen wir es unser Bauchgefühl, dass uns unbewusst steuert. Wir alle kennen das. Oft denken wir es merkt keiner und doch merkt es der/die Eine oder Andere. Eines von vielen Beispielen, die passieren können: Sie sind ein ordentlicher Mensch, ein MA scheint als zweiten Vornamen "Chaos" zu heißen. Sie haben schon zig Gespräche geführt, ohne nennenswerten Erfolg. Schließlich denken Sie es bleibt Ihnen gar nichts anderes mehr übrig als Ihn zu kündigen, so leid es Ihnen auch tut. In meinem eigens entwickelten Personaldiagnostictool könnte sich herausstellen, dass der/die Eine ein "Stratege" ist, der Ordnung liebt und die/der Andere ein sogenannter "Lebenskünstler" der Abwechslung liebt und ein Chaot sein kann. (Die Bezeichnungen stammen aus meinem StärkenTest) Wie gehen Sie nun vor, wenn Sie feststellen, dass es weder direkt an Ihnen noch am MA liegt, dass es dieses Problem gibt? Es ist quasi ein angeborener Unterschied. Vielleicht schaffen Sie es, sich Gegenseitig den Druck herauszunehmen und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren? Seine/ Ihre Fähigkeiten! Vielleicht finden Sie einen Prozess, der diese Eigenschaft/ Problem ausgleicht? Unbewusstes Verhalten ist für mich oft, wie eine Fahrt auf einer schlechten Wegstrecke im Dunkeln und ich fahre absichtlich ohne Licht. Sollten Sie unerklärliche Situationen im AH, in Ihrer Firma haben, schreiben Sie. Gerne prüfe ich ob mir etwas "Unbewusstes" einfällt.