Có những nguyên tắc bạn dạy người khác mỗi ngày, đến khi tự mình vấp mới thấm. Trong sourcing, tôi không bao giờ chốt một nhà cung cấp chỉ vì hồ sơ đẹp. Nhưng khi nhận một vai trò mới, tôi quên áp dụng đúng kỷ luật đó cho chính mình. Sau 10 năm đi làm, 3 điều tôi học lại theo cách khó: 🔹 Bản mô tả công việc không phải kỳ vọng thật — giống spec sheet, nó nói "đáng lẽ là gì", không phải "thực tế ra sao". Phải hỏi sâu về định nghĩa thành công trước khi gật đầu. 🔹 30 ngày đầu là cửa sổ để chốt kỳ vọng, không phải ngồi chờ được giao việc. Ngay tuần đầu phải hỏi: "Kết quả cụ thể nào chứng minh tôi phù hợp với vị trí này?" 🔹 Kinh nghiệm không tự chuyển thành độ phù hợp. Văn hóa report, tốc độ ra quyết định mỗi nơi mỗi khác. Chuyện này lớn hơn một trải nghiệm cá nhân. Hay còn gọi là Skilll Mismatch (Lệch pha kỹ năng) - trích nguồn từ bài viết của cô Nguyễn Phi Vân chia sẻ trên trang facebook cá nhân https://lnkd.in/g3wCKsQ3. Và cái giá của lệch pha không dừng ở sự nghiệp — nó còn ảnh hưởng tới sức khỏe tinh thần. => Bạn qualify nhà cung cấp kỹ đến đâu, hãy qualify vai trò mình sắp nhận kỹ đến đó. Độ khớp mới là thứ quyết định.

Trong B2B, chúng ta nói rất nhiều về sales pipeline, CRM, lead generation hay customer success. Nhưng có một “pipeline” khác ít được nhắc đến hơn, dù ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng chốt đơn và giữ đơn: supplier pipeline. Ở góc độ supply chain, tôi cho rằng khách hàng chỉ là một nửa của bài toán. Nửa còn lại là: doanh nghiệp có đủ nhà cung cấp phù hợp, đáng tin cậy và sẵn sàng vận hành hay không? Một buyer có thể quan tâm đến sản phẩm, nhưng nếu supplier chưa sẵn sàng báo giá, thiếu hồ sơ, chưa rõ năng lực sản xuất, phản hồi chậm, lead time không ổn định hoặc chưa đáp ứng tiêu chuẩn xuất khẩu, thì cơ hội kinh doanh rất dễ bị mất trước khi bước vào giai đoạn đàm phán. Vì vậy, với B2B sourcing, Supplier Relationship Management (SRM) không nên chỉ là “danh sách nhà cung cấp”. Nó cần được nhìn như một hệ thống có pipeline rõ ràng: Từ sourcing → sàng lọc → xác minh năng lực → onboarding → đánh giá phản hồi → phân loại supplier → phát triển thành nhà cung cấp chiến lược. Trong bối cảnh chuỗi cung ứng biến động, các báo cáo procurement gần đây cũng cho thấy doanh nghiệp không còn chỉ tối ưu giá, mà cần chú trọng resilience, risk management và năng lực hợp tác với supplier. Với tôi, một B2B platform mạnh không chỉ giỏi tìm buyer, mà còn phải xây được mạng lưới supplier đủ sâu, đủ tin cậy và đủ sẵn sàng để chuyển cơ hội thành đơn hàng thực tế. Mọi người nghĩ sao: trong B2B, đã đến lúc nói nhiều hơn về SRM và supplier pipeline chưa? #B2B #Sourcing #SupplyChain #SRM #SupplierManagement #Procurement #VinaSources

Hồi mới phát hiện ra Claude, thấy Claude viết hay hơn hẳn ChatGPT, mình sướng lắm. Mình paste một bài viết gì vào Claude rồi bảo "em viết bài này giúp anh, giọng anh nhé," kết quả thường y chang nhau: Output đẹp. Đúng độ dài. Nhấn đúng thông điệp. Có mở bài, thân bài, kết luận. Nhưng luôn có cảm giác bài đó được viết bởi "một ông nào đó tên là Tim" - chứ không phải mình. Thế là mình ngồi sửa từng câu. Thay từ. Đổi nhịp. Cắt đoạn. Tầm một tiếng sau thì ra được một kết quả như ý. Mãi sau này, khi tìm hiểu thêm, mình mới nhận ra rằng mình dùng AI làm ghost writer sai cách. Dựa vào những gì mình biết, thì ghost writer ngoài đời không ngồi xuống bịa ra giọng của bạn từ con số 0. Họ nghiền ngẫm tất cả những gì bạn đã từng viết, từng nói: bài phỏng vấn, bài post, các email dài mà bạn viết, những đoạn clip bạn từng quay ... Rồi họ dựng mội cái KHUNG, dựng lên một bộ quy luật để viết cho đúng giọng của bạn. Sau khi tạo khung xong, lúc đó họ mới viết. Hoặc đưa cho bạn viết trước rồi họ tinh chỉnh lại. Với ghost writer, phần dựng khung mới khó, phần tinh chỉnh là phần dễ. Đó cũng là lý do chúng ta nhờ AI viết bài thường không ra kết quả như ý. Vì việc chúng ta kém thì chúng ta làm, việc AI kém thì lại giao cho AI. Hầu hết người nhờ AI "viết bài đúng giọng tôi" là đang nhờ AI làm phần AI kém nhất (cái giọng, cái hồn của người viết). Đáng ra họ nên dùng AI làm phần dàn ý, phần khung, phần quy tắc. Bạn viết nhiều bạn sẽ nhận ra chuyện đó: cái vất vả nhất của người hay viết là phần dàn ý --> khi đã ra được 1 dàn ý ưng ý thì chữ trong đầu cứ thế mà tuôn ra à. Và phần dàn ý thì AI cực giỏi. Mình ngồi build một skill tên là /structure-first. Nó không viết câu nào hết. Nhiệm vụ duy nhất của nó: đọc nguồn của mình, hỏi mình câu "Bài này thực ra muốn nói gì?", rồi trả ra một dàn bài gồm 6 phần: (1) Câu chủ đề: bài này muốn người đọc tin/hiểu/làm gì khác đi cái gì (2) Mạch của bài: bài mở ra sao, xoáy vào chỗ nào, kết thế nào (3) Chia đoạn: mỗi đoạn sẽ về cái gì và cái đó đóng góp như thế nào cho câu chủ đề

20h tối nay 15/5 đáng lẽ Mini call bắt đầu. Nhưng thực tế mất gần… 25 phút chỉ để đợi member vào đông đủ 😅 Có lúc tôi nghĩ: Thôi chắc tối nay ít câu hỏi, kết thúc sớm. Sai hoàn toàn. Vì đúng lúc đông đủ thì bạn Tùng hỏi một câu mà tôi tin nhiều người đi làm từng nghĩ… nhưng ngại nói: Làm gì để Sếp duyệt tăng lương hoặc thăng chức? Đọc đến đây nhiều người sẽ khó chịu. Nhưng tôi vẫn nói lại điều từng nói với Mentee: Đi làm lâu KHÔNG phải lý do để tăng lương. Chịu khó KHÔNG phải lý do. Hay thức tới 9h tối cũng không. Công ty trả tiền cho GIÁ TRỊ bạn tạo ra. Không trả tiền vì bạn bận. Và còn đau hơn: Rất nhiều người xin tăng lương sai thời điểm. Doanh số chưa có. Dự án chưa xong. Sếp đang áp lực. Rồi thất vọng vì nghĩ mình bị coi thường. Câu hỏi thứ 2 của Tùng còn thú vị hơn: Nếu là Line Manager, anh đánh giá nhân viên bằng gì? Kết quả? Thái độ? Khả năng tự xử lý vấn đề? Hay mức độ khiến quản lý phải đi dọn hậu quả? Đoạn này tranh luận khá lâu 😅 Vì sự thật hơi khó nghe: Có người KPI bình thường nhưng được giữ lại. Có người rất giỏi chuyên môn… mãi không lên quản lý. Câu trả lời của anh Thắng : Line manager phải đánh giá nhân viên với tháng điểm 10 hoặc 100(hay A,B,C,D) với các tiêu chí quan trọng như: 1.Kỹ năng chuyên môn 2.Performance đạt KPI 3.Kỹ năng mềm như: xử lý tình huống, làm việc nhóm, giao tiếp nội bộ và với các phòng ban khác... Tránh đánh giá cảm tính kiểu : yêu hay ghét. Sẽ gây mất bình đẳng, thiếu minh bạch, đây là cách đánh mất nhân sự tốt nhanh nhất. Sau đó Vân và Huyền kéo buổi nói chuyện về đúng nỗi đau dân Sales: – Viết Cold mail kiểu gì để khách chịu trả lời? – Nhắn tin thế nào để không bị seen rồi mất hút? – Lọc data khách hàng/đối tác thế nào để đỡ mất vài tháng đi gặp sai người? Tôi gặp rất nhiều Sales chăm chỉ. Đi gặp khách liên tục. Gửi cả trăm email. Nhưng kết quả vẫn thấp. Không phải vì lười. Mà vì đang nói chuyện với… người không có quyền quyết định mua. Viết cold mail đầu tiên có quá nhiều thông tin, tiêu đề mail không đủ hấp dẫn cho người đọc lý do mở mail để đọc.

VinaSources là nền tảng B2B sourcing "Made in Vietnam" kết nối nhà sản xuất Việt với khách hàng quốc tế, thuộc hệ sinh thái thương mại điện tử xuyên biên giới LeadsGen Group. Chúng tôi tìm kiếm các nhà sản xuất/xưởng/factory có sản phẩm ổn định, năng lực cung ứng tốt và mong muốn phát triển đơn hàng xuất khẩu trong các nhóm ngành như: ✅ Nông sản, thực phẩm, gia vị ✅ Đồ gỗ, nội thất, home décor, kitchenware ✅ Thủ công mỹ nghệ, mây tre, bèo, cói ✅ Dệt may, giày dép, sản phẩm OEM/ODM ✅ Các sản phẩm Made in Vietnam có tiềm năng xuất khẩu Vinasources mang lại GIÁ TRỊ gì cho nhà cung cấp? 🔹 Kết nối với người mua toàn cầu đang tìm nguồn hàng từ Việt Nam 🔹 Hỗ trợ hiển thị hồ sơ doanh nghiệp và sản phẩm một cách chuyên nghiệp, minh bạch 🔹 Đồng hành trong quá trình làm việc với buyer, RFQ, mẫu hàng và đơn hàng 🔹 Hỗ trợ thông tin về logistics, chứng từ, kiểm định chất lượng và tiêu chuẩn xuất khẩu 🔹 Giúp nhà cung cấp Việt Nam nâng cao uy tín và mở rộng cơ hội tiếp cận thị trường quốc tế VinaSources không chỉ là một nền tảng đăng sản phẩm, mà là hệ sinh thái sourcing & exporting giúp nhà cung cấp Việt Nam tiếp cận buyer quốc tế một cách bài bản, minh bạch và hiệu quả hơn. Nhà cung cấp quan tâm có thể bình luận/inbox/liên hệ Whatsapp/Zalo/Tele: 0973 964 576 để trao đổi thêm. Website: https://vinasources.com/ #VinaSources #SourcingVietnam #VietnamSupplier #MadeInVietnam #ExportFromVietnam #VietnamManufacturing #B2BSourcing #VietnamExport