第一次發文，謝謝馬克哥，一步一步的引導，半夜突然很有靈感的完成第一篇創業日記 《明明已經有收入，為什麼月底還是覺得自己沒有賺到錢？》 我曾經收到一筆六萬多的顧問費,錢還沒入帳,我先刷了一筆四萬多的醫美。 那時候我還有一段時間,月收入八到十萬左右,維持了一陣子。錢就放在自己帳戶裡,沒有特別去管它。年底盤點的時候才發現,存款根本沒增加多少。我很認真回想,錢到底去哪了,想不起來。也沒有覺得自己特別亂花錢,平常就是繳信用卡,吃飯,買衣服,買包,出去玩。收入不錯,花一點應該沒關係,是那時候心裡真實的想法。聽朋友說某個東西很好,就買了。每次都是兩三萬。 年底復盤完很後悔,跟自己說明年不可以再這樣。結果隔年一樣,習慣沒變,結果也沒變。 最好笑的是,我自己是學理財出身的,考了不少金融證照,卻存不下錢。 後來接觸越來越多身心靈創業者,才發現這不是我一個人的問題。她們常說的是「每個月都不知道錢去哪了」,收入其實不低,感覺很忙也有在賺,但錢就是沒有存下來。公司帳跟個人帳混在一起,一筆課程收入進來,分不清楚哪部分是能花的,哪部分是要留住的。也有人試過記帳,但記得很細卻從來沒有整理成一份看得懂的數字,記再多也只是數字躺在那裡,沒有變成決策依據。 我自己也是。我試過把每一筆都記得很細,但記完不會拿出來分析,也是白記,根本不知道問題出在哪裡。我也知道定期定額投資很重要,但市場一波動,就想先把錢拿回來。市場低迷的時候,又不敢進場。學了太多東西,什麼都想做,結果什麼都做不好。 後來我做的第一件事,是把雜訊關掉。退追了很多投資理財的頻道,不再每天八點起床追財經新聞,九點打開看盤軟體。先把自己的時間拿回來。 再來是開始用撥預算的方式,給每一筆進來的錢一個該去的地方。不用記得很細,分幾個大範圍就夠。 好奇問大家，你現在最大的困擾,是收入不夠,還是賺到了卻留不下來?

創業這麼多年，我越來越少勸一個人： 「再堅持一下。」 因為我看過太多人，明明方向已經錯了，卻因為投入太多時間、金錢、感情。 不願意停下來。 都做一年了，所以不能放棄。 課程都做完了，怎麼可以不賣？ 已經花了幾十萬，所以一定要賺回來。 粉絲都這麼多人了，現在轉型不是前功盡棄嗎？ 這些理由，都有一個共同問題： 它們談的是你過去投入了多少，而不是這件事未來還值不值得繼續。 這就是創業裡很危險的「沉沒成本」。 偏偏另一邊也同樣危險。 有些人做了兩個月沒成績，就換題目。 拍了20支短影音沒流量，就換定位。 產品第一次賣不好，就認為市場不存在。 結果不是止損，而是從來沒有讓任何一件事情累積到產生結果。 所以創業真正困難的地方，從來不是「要不要堅持」。 而是： 你怎麼知道現在的堅持，是勇氣，還是執念？ 通常，我會用三件事來判斷。 1.市場有沒有給你任何正向訊號？ 不一定要已經賺大錢，但至少應該出現一些訊號： 有人主動詢問。 有人願意付費。 有人使用後還願意回購。 某一類內容明顯比其他內容有反應。 某一群客戶對你的方案特別有感。 如果市場完全沒有任何回應，你卻只是因為「我相信」而持續投入，就要小心了。 信念很重要，但市場不會因為你的信念而買單。 2.問題出在方向，還是執行？ 很多人太快把「執行失敗」判斷成「方向錯誤」, 「選題錯誤」,「賽道太擠」 產品沒賣出去，有可能不是產品錯，而是定位不清楚。 社群沒人加入，有可能不是市場不存在，而是流量根本不夠。 內容沒人看，也可能只是 Hook 太弱。 所以不要只問：「這件事行不行？」 要問： 「我真的已經用對的方法，充分測試過了嗎？」 如果沒有，太早放棄叫逃避。 如果已經反覆驗證，市場仍然沒有反應，繼續投入才可能叫執念。 3. 如果可以重新開始，你還會做同樣的選擇嗎？ 這是 Mark哥很常拿來檢查自己的問題。 先把已經投入的錢、時間、面子全部拿掉。 假設今天是第一天 ， 你還會選這個市場嗎？ 還會做這個產品嗎？ 還會跟這個合作夥伴繼續走嗎？ 還會把未來一年押在這件事上嗎？ 如果答案已經很明確是「不會」， 那你現在不願意離開，很可能不是因為它值得，只是因為你「不捨」 我看過太多的創業者，很容易把「不放棄」浪漫化。 我也看過太多的投資人，容易把「我相信這個人」浪漫化。 但真正成熟的創業者和投資者，不是無腦撐到底。 而是知道： 什麼值得再下注，什麼應該認賠離場。 有些路，今天停下來，不代表你失敗。 反而是因為你終於願意把資源，從一條低勝率的路，移到更高勝率的地方。 _ PS. 《商道》是 Mark哥 在 OMG 新開的一個分類。 線上事業看起來低成本、低門檻，也很浪漫，像是這個時代給年輕人的創業機會。 但我每次在陪年輕創業者往前走，都很能理解那種無奈和無助。 因為大多數人學到的，都是工具、技巧、流量、成交。 卻很少有人真正教你： 商業的底層邏輯是什麼？ 商業到底是怎麼運作的？ 創業者該怎麼做出判斷？ 所以這裡不談 Skool 操作，也不談成交技巧。 我想談的是那些創業路上沒有標準答案，卻會真正影響你最後走到哪裡的問題： 選擇與代價 堅持與止損 理想與現實 勝利與孤獨 走了二十多年創業路，我越來越確定一件事： 真正拉開創業者差距的，往往不是你學過多少方法，而是你在關鍵時刻，做了什麼判斷。 這就是我想和大家娓娓道來的—— 《商道》。 最後留一個問題給大家： 你現在正在堅持的那件事，如果今天重新開始，你還會選它一次嗎？