À la base, je passais juste m'acheter un stylet pour mon propre iPad. Mais le vendeur a utilisé une technique psychologique redoutable, applicable à n'importe quel business. Son secret ? La projection émotionnelle. Au lieu de se contenter de ma demande initiale, il m'a mis le dernier modèle entre les mains. Il m'a fait tester le clavier, la coque, les accessoires... En quelques minutes, il ne me vendait plus une tablette. Il me vendait l'image de ma copine en train de l'utiliser. Il m'a fait visualiser son expérience et sa réaction avant même que je prenne la décision d'acheter. C’est la technique du "pied dans la porte" poussée à la perfection. J'avais "acheté" le résultat dans ma tête avant d'avoir sorti la carte bleue. La leçon pour vos offres High Ticket ? Ne vendez pas juste des caractéristiques. 👉 Faites goûter la transformation (un extrait de consulting, un audit flash). 👉 Aidez votre prospect à visualiser précisément sa vie (ou celle de ses proches) avec votre solution. Une fois que la valeur perçue dépasse le prix, la vente devient une évidence. Et vous, c'est quoi le dernier achat "coup de tête" que vous avez fait juste parce que le vendeur était trop fort ? 👇