媽咪慢遊-漫漫遊 的群長 @Sophie Chen 昨天私訊我： 「Mark哥，我真的賣出去了 9 個餐盒了，我感動得哭了……」 我看到這句話的時候，其實很清楚，真正讓她感動到哭的，不是那一筆不大的收入。 真正讓她感動的是： 她終於把一個想法實踐出來，端到真實的客互面前。而且，真的有人買單。 這一步，對很多創業新手的人來說，很關鍵。 因為在還沒成交以前，你心裡永遠會懷疑： 這樣真的有人要嗎？ 大家會不會只是客氣？ 我是不是還要再準備充分一點？ 我是不是要先把社群做好、定位寫好、產品包裝好，才開始賣？ ____ Sophie 一開始來找我的時候，方向很多。 她有三個孩子的英文學習經驗。 她也想過陪伴媽媽。 她還有餐盒、藥膳料理、磅蛋糕、棉花糖這些可能的產品方向。 每一個方向看起來都有機會。 但問題就在這裡： 方向太多，反而會讓人卡住。 所以我先幫她疏理，把事情「做小」。 我問她： 如果現在只能先幫一種人，你最想幫誰？ 後來，我們把對象聚焦到一群很具體的人： 35–45 歲的媽媽。 她們想讓自己和家人吃得健康一點，但平常太忙，常常沒有時間好好準備。 這個方向，比她原來的「我想陪伴女性走過人生轉換期」收斂很多。 因為市場聽得懂。 也比較容易測試。 接著，我給 Sophie 的策略很簡單： 先不要急著想長期品牌。 先不要急著想做大社群。 先不要急著把人生故事、媽媽陪伴、健康飲食全部包在一起。 先做一個小小的市場測試。 例如： 「媽媽養生午餐小測試」 「給忙碌媽媽的家常養生餐盒」 先賣 5 份、10 份、20 份都可以。 重點不在這一輪能賺多少錢。 重點是先驗證三件事： 有沒有人願意買？ 她們為什麼買？ 吃完之後，會不會回購或介紹朋友？ 我同時提醒她一件很重要的事： 千萬不要免費送。 一定要收錢！ 因為免費稱讚很容易。 「好吃」、「很棒」、「妳可以做看看」這些話，都只是免費的情緒價值。 但付費行動不一樣。 有人願意拿出錢，才代表這個需求開始有市場價值。 ____ 在我的鼓勵下，勇敢的 Sophie ，真的行動了。 她沒有等到定位完美。 沒有等到社群漂亮。 沒有等到所有產品線都設計好。 她先做出一批養生餐盒。 主動問身邊朋友要不要訂。 最後，成功賣出了 9 個。 對外人來看，這可能只是 9 個餐盒，不值一提。 但在我眼裡，這是她的第一輪 ＭVP 市場驗證。 她驗證了幾件很重要的事： 第一，有人願意付費，不只是口頭支持。 第二，親友願意給真實回饋，代表她可以快速優化。 第三，有人主動鼓勵她，代表他們買的不只是餐盒，也是在支持她這個人。 第四，她自己真的跨出了第一步，不再只是想方向。 這一輪，本來就不用急著把它變成正式價格。 這一輪最重要的是： 驗證需求。 拿到回饋。 建立信心。 接下來，我建議她做三件事。 第一，把今天所有回饋全部記下來。 誰買？ 為什麼買？ 最喜歡哪一道菜？ 哪裡可以調整？ 吃完之後有沒有想再訂？ 第二，整理下一次預訂表。 不用複雜。只要問： 「下週如果再開一輪，你會想訂幾份？」 第三，開始找一句更清楚的定位。 例如： 「給忙碌媽媽的家常健康餐盒」 「讓媽媽和家人吃得安心一點的日常餐盒」 「不用自己煮，也能吃得像家裡準備的健康餐」 很多都還可以再調。 但比坐在原地空想一百個定位有用。 因為市場不會用想像回答你。 市場會用行動回答你。 有人買，就是訊號。 有人願意回購，就是線索。 有人介紹朋友，就是下一步。 很多人一直卡在創業的門口，原因很簡單： 想得太遠。 準備太久。 把第一步想得太難。 結果過了很久，還是沒有一個真實的人付錢。 但第一條收入線，通常不是這樣長出來的。 它常常是從一個很小的產品開始的。 一個真實的人。 一個真實的需求。 一筆真實的收入。 然後你會從這筆真實的收入裡， 看見下一步。 ____ Sophie 這次賣出的，雖然只是 9 個養生餐盒。 但我看到的，是一個人從「我想做」走到「有人買」。 從「我不知道可不可以」走到「我真的試了」。 從「我怕自己還不夠好」走到「原來我的東西有市場價值」。 這就是創業很真實的價值。 不一定大。 但是真的。 有時候，第一條收入線不會轟轟烈烈地出現。 它會安安靜靜的來到你身邊。 Sophie 鼓起勇氣，賣了 9 個餐盒。 然後收到第一筆收入。 然後在螢幕前哭了。 創業之路，就是這樣開始的。 ____ 今晚，我正在整理這篇貼文的時候，又收到她的兩條私訊，如下： 「Ｍark哥，就在剛剛20:33，我在脆上有了第一個網路客人，跟我預定3個餐盒🤗」

最近拍片出鏡，我做了一個重大決定： 不戴帽子了。 原因很簡單。 再戴下去，怕你們以為 Mark哥真的禿頭🤣 我必須澄清一下： 頭髮一直都在，而且很濃密， 只是白得比較有創業經驗。 以前戴帽子，是覺得畫面比較有型。 後來想一想，我講的是社群變現、收入卡點、第一條收入線。 這些東西，靠的不是口號。 靠的是時間和經驗的堆疊。 而白髮，就是最好的見證。 最近也開始把一些長文裡的觀點，拍成短影音。 因為有些卡點，用一篇文講太慢； 用一支短片，反而能讓人更快看懂。 所以接下來我就長這樣。 白髮照出來。 卡點直接講。 案例直接拆。 收入線直接接。 創業有時候也是這樣。 你以為別人在意你的外在和產品包裝， 其實真正懂的人，看的是你的內在、內容， 以及內涵。 黑帽退場，白髮上場。 卡點不藏，繼續拆解。 ____ 順手開個小門。 這陣子重新拍影音，也想聽聽大家真實卡在哪裡。 臨時開放 3 個免費「收入卡點快篩」one on one 名額。 有內容、有社群，或有產品雛形，但收入還沒接起來的人， 可以私訊我：卡點。 我幫你快速看一次。 名額滿了就先停。

上星期跟Mark哥聊完，報告完目前經營狀態， 也說了一些想法給mark哥，看看可行度， 之後再自己思考一下... 這次跟mark哥聊完後，經營的方向愈來愈明確， 也知道下一步要怎麼做， 在做跳繩瘦身這件事的時候，不知不覺 我從一個Baby班，開始變成高中班級， 但也不知不覺，我用高中生的角度， 來教Baby班，這個是我面前會遇到的事... 開始會站在baby班的角度， 如何幫助更多女繩，取回體態，體力，生活掌控... 還有CTA的部份，這是mark哥給我的功課， 我開始有了一點想法，想跟mark哥分享， 不知道可行度如何...

我們每天用 AI，但其實很多人還在用「預設」模式。 Gemini 官方有「Instructions for Gemini」，可以設定你希望它怎麼回應 Claude 官方也有 personalization，可以設定偏好、專案指令和回應風格。 重點不是你用哪一個 AI。 重點是：你有沒有把 AI 設定成你的決策對手。 這篇我先用 GPT 來舉例。 你只需做這個小調整。 在 ChatGPT 裡打開： 設定 → 個人化 把「基本風格和語氣」調成： 專業 然後到「自訂指令」輸入這段指令： 「請扮演我的嚴格市場顧問與批判性導師。 當我提出任何想法時，請不要急著附和我。 請先檢查我的假設、邏輯漏洞、受眾感受、成交風險、市場盲點與執行成本。 如果我的想法不夠精準，請直接指出問題；如果有更好的選項，請給我更高勝率的版本。 回答時請保持直接、專業、具體，不要情緒安撫，不要空泛鼓勵，不要為了讓我舒服而降低判斷標準。 我需要的是能幫我做出更好決策的對手，不是馬屁精。」 這會讓 GPT 更清楚知道：你要的不是「順從」，也不是「兇」，而是「高標準答案」 PS. 最好不要寫：「挑戰我的決定」。 這太寬，容易讓 AI 變成為反對而反對。 AI 可以是你的超級助理。 也可以是你的超級顧問。 甚至可以是你的鐵拳老師。 但前提是：你要先把它調教好。 一人做事，最怕身邊都是回音。 把 AI 設好，讓它先成為第一個敢挑戰你的聰明人。 OMG! You built it. 一人，也能成局。

Mark哥是天主教徒 最近看上一條十字架項鍊。 有點復古、有點信念感，也有一點騎士感。 想問大家一個很真實的問題： 以 Mark哥這個年紀， 適合戴這條項鍊嗎？😂 A｜買。這是 Mark哥 的信念戰袍配件 B｜買。老男人需要一點辨識度 C｜買。但請搭黑衣，氣場直接拉滿 D｜先冷靜。這條有點像要去開聖戰 E｜可以買，但不要每天戴，不然太有故事感 F｜不買。戴了也不會變帥，別為難項鍊了 交給大家判斷： 這條，Mark哥該不該入手？😂 留言請誠實， 但請保留一點慈悲。 物有其相， 人有其氣。 項鍊能不能加分， 就看它和Mark哥有沒有緣了。🙏