我觀察許多成功的創業家、創辦人 綜合出這六大路徑去啟動事業👣 1. Orient (定位) 2. Network (聯網) 3. Case Study (案例) (最重要階段) 4. Client (高客單客戶) 5. Audience (建立受眾) 6. Freedom (自由) ＿ 其中Case Study也就是你的案例 是最重要的一個階段 在你還沒有任何見證之前 你什麼都沒有 別人沒有義務要來找你 也不知道你有幾把刷子 當你擁有Proof之後 你就像跨過一個巨大的門檻 前面的路會好走很多 接著就會像飛輪一樣 （獲取proof - 獲取下一位客戶）這樣循環 但這時候就有一個問題 我到底該如何拿到證據證明我有料？ 這邊有一些技巧 1. 利他性 在設計方案的時候 可以把利他性這個關鍵點也設計進去 舉例： 「我的原價是1999美金，但因為你是我的第一個客戶，不如這樣好了， 我給你半價的優惠，然後如果這個陪跑有效果，你幫我寫一個超讚的回饋。」 他只承諾你一個超讚的回饋 頂多讓他寫30mins 就換到30000台幣的折扣 再舉個例子 「我們會跑完這30天的陪跑，假設我們沒有達到當初我給你的承諾，那這筆費用會100%退還給你。」 他可以獲得30天的0風險線上課程 不是退款就是拿到結果 他肯定覺得賺翻了 2. BONUS（意外的驚喜） 陳述完你的offer 你可以在他思考的時候說 「但因為你是第一個客戶，所以我把原本要另外付費的當作BONUS給你」 「另外還有一個30天自律模板也可以送你當作BONUS」 目的只有一個 讓他覺得物超所值 3. 信任度 你要別人當你的第一個客戶 也就是完成你的第一個銷售 多數人可能會覺得很難 覺得需要大費周章看很多關於銷售的技巧或是影片 但其實說到底就三個條件成立就足夠了 (1) 他迫切渴望 (2) 你手握解方 (3) 雙方之間有信任橋樑 那信任度怎麼累積？ 你在外面的名聲 你免費幫他解決多少或是多痛的問題 當他把他的小勝利和你綁定後 其實你跟他之間已經默默搭起一條信任橋梁 so 實戰方法給你了 Go to get ur first PROOF 底下也可以分享你們是如何拿到第一個見證 或是如果還沒你有什麼問題想問🙋

最近在挑戰30天變現挑戰，我其實在一開始就發現了一個比較嚴重的問題，就是我的TA的年齡層都和相近，所以在成交這步驟就會發生問題(我昨天的通話就遇到了這個狀況) 但好在我今年遇到很多貴人，其中就包含DAA的群長Cooper，說真的我覺得我欠了他很多人情，為了幫助我給了很多還未公開的資源，讓我在尋找TA的路上更加清晰 通話建議包含: - 行動指南 - AI機器人 - 定價問題 我覺得那通通話根本不是交流，那是大腦的降維打擊！他隨口一句建議，直接救活了我卡死半年的邏輯。 我現在還是覺得真的太扯了，我甚至覺得「感謝」這兩個字在 Cooper 的貢獻面前顯得極其廉價。so 如果你創業卡關，去求 Cooper 指點吧，他的話就是創業聖經！ 賺錢後我第一件事就是去還這份救命恩情 Cooper太強了!

前陣子和夥伴在諮詢時 聊到關於人生的話題 他說他現在20幾歲 但他想要開始改變 想要開始創業 想要做點身邊的人不會做的事情 問我當時是把持著什麼心態撐到現在的 以下是我依我的記憶陳述我當時說得話 「人生中兩件大事，也就是出生和死亡， 都有個共通點：你出生時沒有帶任何東西，你死亡時也相同沒有帶任何東西走。」 「我們宏觀一點看，假設全宇宙只有地球有生命體，我們也可能只是宇宙中的一點瑕疵，本該是一顆粗糙的行星，但我們多了點綠地和海洋，外加一點奇蹟，也就是生命。」 「我們其實和宇宙中每個塵埃沒有什麼差別，只要一顆不大不小的隕石撞到地球，可能一整個州的人都會瞬間消失。」 「回到人生的觀點，我們的一生本應該是無意義的，是人類賦予這段時間意義，我們思考、交流、沉淪、體驗，但死之後什麼也帶不走。」 「高中一年級（2024年底）的我就在思考這件事情，『那我人生的意義是什麼？』這是我當時的OS，思考了兩個月，寒假結束了我也得出答案。」 「體驗」 反正人終將一死 還有什麼事情是我可以做的 這段人生的意義是什麼？ 我想我的答案會是我想要盡可能的去體驗 去看世界、和不同的人交流、完成我的使命 反正人生本是無意義 賦予權在我手上 而不是在除了我以外的任何人 我相信每個人的直覺、感知 都會引導我們到某條屬於我們自己的路 但有個前提 「你要學會傾聽自己的聲音」 如果外界的噪音淹過了你的聲音 那你很難照著的直覺走 直覺這個感知會存在不是沒有原因的 它是由你原先人生所經歷的經驗 透過無意識的運算得出來的解答 很可能比你原本現在用的情緒腦、智能腦還聰明 每個人都有自己來到世界上的使命 可能是顛覆全人類對於電腦的認知 可能是幫助偏遠小鎮由衰轉盛 可能是努力成為你心目中最理想的自己 你可能會說 「可是我不知道我的使命是什麼?」 但我要提醒你 「你本來就一無所有」 你很可能下一秒就被路邊掉下來的冷氣砸死 被毒駕小客車撞飛 確診癌症末期 不要花你任何一點寶貴的時間 去成為別人和過別人的人生劇本 最後我想問各位特務 如果今天就是你人生的最後一天 你會怎麼過完這一天？ 過完了你會有遺憾嗎？

「我都知道阿」 「沒有我覺得這個是XXYY」 我不知道你是否在跟別人談話的時候 或是在與學員互動的過程聽過這些話 好像聊到什麼他們都知道 甚至那個人是來向你請教的 但他卻不斷用他原有的立場攻擊你的觀點 是大家所謂的【不懂裝懂】 又或是他懂但只是立場與你不同 但是他們都忽略了最關鍵的一點 無論是在向別人請教 或是在平常與別人談話 心中的那杯水是否已經滿了 ? 那別人的知識、觀點、經驗完全沒辦法加入到你的杯子裡 也就是無法學習到任何寶貴的知識 沒錯 我就是要提到【空杯心態】這個概念 不論是你在生活、事業、感情上面 你整個人生如果80%的對談你都能抱持這個心態 我相信你學習到的事情、人脈的品質、社交的圈子都會有顯著的提升 反而在我創業的過程中 因為我習慣有禮貌 我是一直保持著空杯心態的 也造就了我現在有的資源和大家對我的好印象 就算我和對方的立場不合 之前我有和商學院相關人員對談 但發現對方是剛好是我的相反立場 但我也是仔細傾聽他們的想法 也更了解為什麼他們要這樣做 過程也很愉快沒有任何衝突 有時候裝傻也是一種聰明的表現 因為聰明的人不會說自己聰明 空杯心態是在創業初期再重要不過的事情 Think about this.

還不快去看Classroom 未來會持續推出教學敬請期待