11h • 💭Chill聊
如何更輕易地獲取你的第一個見證（Proof）
我觀察許多成功的創業家、創辦人
綜合出這六大路徑去啟動事業👣
- Orient (定位)
- Network (聯網)
- Case Study (案例) (最重要階段)
- Client (高客單客戶)
- Audience (建立受眾)
- Freedom (自由)
＿
其中Case Study也就是你的案例
是最重要的一個階段
在你還沒有任何見證之前
你什麼都沒有
別人沒有義務要來找你
也不知道你有幾把刷子
當你擁有Proof之後
你就像跨過一個巨大的門檻
前面的路會好走很多
接著就會像飛輪一樣
（獲取proof - 獲取下一位客戶）這樣循環
但這時候就有一個問題
我到底該如何拿到證據證明我有料？
這邊有一些技巧
- 利他性
在設計方案的時候
可以把利他性這個關鍵點也設計進去
舉例：
「我的原價是1999美金，但因為你是我的第一個客戶，不如這樣好了，
我給你半價的優惠，然後如果這個陪跑有效果，你幫我寫一個超讚的回饋。」
他只承諾你一個超讚的回饋
頂多讓他寫30mins
就換到30000台幣的折扣
再舉個例子
「我們會跑完這30天的陪跑，假設我們沒有達到當初我給你的承諾，那這筆費用會100%退還給你。」
他可以獲得30天的0風險線上課程
不是退款就是拿到結果
他肯定覺得賺翻了
2. BONUS（意外的驚喜）
陳述完你的offer
你可以在他思考的時候說
「但因為你是第一個客戶，所以我把原本要另外付費的當作BONUS給你」
「另外還有一個30天自律模板也可以送你當作BONUS」
目的只有一個
讓他覺得物超所值
3. 信任度
你要別人當你的第一個客戶
也就是完成你的第一個銷售
多數人可能會覺得很難
覺得需要大費周章看很多關於銷售的技巧或是影片
但其實說到底就三個條件成立就足夠了
(1) 他迫切渴望
(2) 你手握解方
(3) 雙方之間有信任橋樑
那信任度怎麼累積？
你在外面的名聲
你免費幫他解決多少或是多痛的問題
當他把他的小勝利和你綁定後
其實你跟他之間已經默默搭起一條信任橋梁
so
實戰方法給你了
Go to get ur first PROOF
底下也可以分享你們是如何拿到第一個見證
或是如果還沒你有什麼問題想問🙋
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