Ramai usahawan ingat satu-satunya cara menjual ialah sebut harga penuh dan tunggu pelanggan setuju. Tapi Alex Hormozi tunjukkan — cara anda struktur bayaran boleh ubah kadar closing secara drastik. Kadang-kadang bukan harga yang tinggi, tapi cara bayar yang buat orang takut beli. Konsep Utama: Bila anda ubah cara pelanggan membayar, anda ubah cara mereka menilai risiko. Struktur bayaran yang fleksibel membuat pelanggan rasa “ini mampu, ini berbaloi.” Jenis-Jenis Struktur Bayaran Yang Boleh Anda Guna: Pelan Ansuran (Installment Plan) • Bagi pilihan bayar secara bulanan atau dua kali. • Contoh: “RM300 sebulan selama 3 bulan” berbanding “RM900 sekali gus.” • Psikologi: jumlah kecil nampak lebih mudah diurus. Deposit + Baki Selepas Hasil (Pay After Result) • Sesuai untuk servis. • Contoh: “Bayar 50% dulu, baki selepas projek siap.” • Psikologi: pelanggan rasa risiko dikongsi bersama. Trial Period (Cuba Dulu) • Bagi akses awal atau versi mini untuk kurangkan keraguan. • Contoh: “Cuba seminggu pertama hanya RM29.” Subscription / Langganan Bulanan • Tukar bayaran besar jadi langganan berulang. • Contoh: “RM99 sebulan termasuk penghantaran setiap 30 hari.” Pre-Order / Early Bird Deposit • Pelanggan bayar sedikit untuk tempah tempat. • Contoh: “Tempah sekarang dengan deposit RM50, bayar penuh bila stok sampai.” Contoh Industri Lain: Pendidikan • Bayar RM200 setiap minggu selama 5 minggu. • Atau RM800 sekaligus untuk jimat RM200. Kesihatan / Fitness • Program 3 bulan: RM1,500 sekaligus atau RM600 sebulan. Bisnes Servis • RM2,000 deposit, baki selepas laporan pertama siap. F&B (Langganan Harian) • RM12 sehari, atau langgan 7 hari RM70 (jimat RM14). E-Commerce 1. Buy Now, Pay Later – Guna servis seperti Atome, PayLater, Split. Pelanggan boleh beli barang RM300 dengan 3 kali bayaran RM100. 2. Bundle Subscription – “Langgan bulanan RM59 dan dapat penghantaran automatik setiap bulan.” 3. Deposit System – “Tempah set raya sekarang dengan deposit RM30, baki bila dekat tarikh penghantaran.” 4. Add-On Offer – “Beli sekarang, tambah RM10 untuk upgrade ke saiz besar.”