Probabilmente se stai leggendo questa riga, ti sarai chiesto cosa intendessi quando ho scritto che non devi vendere più sedute… Ora te lo spiegherò, ma ti avviso: Il discorso è abbastanza lungo, tuttavia se rimani qui con me, capirai come aumentare in maniera del tutto credibile agli occhi del paziente la tua tariffa oraria. Stiamo parlando di passare da soli 30, 40, 50€/ora. Ad oltre 100€ l’ora. Senza ricevere lamentele dai pazienti. So che ti sembra impossibile, ma il principio dietro questa tecnica è banale quanto rivoluzionario, e ha già funzionato per Simone Gubinelli, Alice Bartozzi e altri 205 fisioterapisti e osteopati. Vedi, la tariffa oraria che hai in questo momento, NON l’hai decisa in base a parametri scientifici ed oggettivi… Semplicemente hai visto qual era la tariffa oraria della tua zona, e l’hai usata anche tu (forse abbassandola o alzandola di poco). Attenzione: non sto dicendo che sia sbagliato, anzi. Ma è proprio qui che si nasconde il potenziale per aumentare la tua tariffa. Infatti se tu volessi aumentarla, i pazienti si lamenterebbero, perché penseranno: “Una seduta mi costa 20€ in meno da lui”... E ha ragione. Tuttavia, se al posto di proporgli una semplice seduta, gli proponessi qualcos’altro? Se quello che vendi non fosse più una… seduta? Se vendessi un offerta? Con il suo nome? I suoi regali? Le sue caratteristiche? Magari non venderai fin da subito, ma i pazienti NON ti confronteranno più agli altri colleghi che vendono le classiche sedute… … perché tu vendi un prodotto apparentemente diverso. Ti faccio un esempio pratico: Immagina di ricevere in studio un paziente con la cuffia dei rotatori dislocata. Deve fare riabilitazione, fare esercizi lunghi e procedere con estrema cautela se vuole riprendere a fare sport ecc… Avresti 2 opzioni per presentare il percorso terapeutico al paziente: Dire che avrà bisogno di 1 seduta a settimana, per 2 mesi, e vendere il trattamento a 50€ l’ora (o meno) come già stai facendo…

🔑 1. I Primi 4 secondi decidono il futuro del tuo video Il cervello umano valuta un contenuto in pochi istanti: è qui che si attiva il cosiddetto sistema di ricompensa. Un hook forte deve generare curiosità immediata, come negli esperimenti di Daniel Kahneman sul priming: una semplice frase o immagine può impostare il tono per tutto ciò che segue. Esempio pratico: Inizia il video con una domanda provocatoria o con una dichiarazione inaspettata, come: "Ti sei mai chiesto perché le persone comprano cose che non vogliono?" 🔑 2. La viralità non è solo visualizzazioni, ma connessione Come dimostrato dall'esperimento di Solomon Asch, le persone sono più propense a interagire quando percepiscono che altri lo stanno facendo. Più commenti ci sono, più TikTok e Instagram lo spingeranno. Esempio pratico: Integra un invito all'azione che spinga lo spettatore a condividere un'opinione personale: "Hai mai vissuto una situazione simile? Raccontalo nei commenti!" 🔑 3. Valore + Emozioni = Coinvolgimento a lungo termine Secondo l’esperimento di Stanley Milgram sull'obbedienza, le emozioni guidano le azioni. Applicalo ai tuoi contenuti: combina informazioni utili con emozioni forti. Esempio pratico: Se parli di finanze, non limitarti ai numeri. Racconta una storia, ad esempio: "Mario, 27 anni, lavorava 10 ore al giorno e aveva mal di schiena. Oggi, grazie ad un semplice lavoro sui legamenti gialli, ha dimenticato il mal di schiena. Vuoi sapere come?" 🎯 Conclusione Ogni video è un'opportunità per creare una conversazione, non solo per trasmettere un messaggio. Studia il comportamento umano, sperimenta con i tuoi contenuti e ricorda: Le persone dimenticheranno ciò che hai detto, ma non come le hai fatte sentire. Per scoprire quali sono gli altri trucchi e come abbiamo sviluppato i contenuti virali dei nostri terapisti… Rispondi “POST” che ti mettiamo in lista d’attesa per la Live del 17 Gennaio alle ore 21.00 in cui parleremo proprio delle 3+1 tipologie di contenuti attira pazienti!

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In tre passi