Bốn năm trước, mình là một sinh viên học ngành Tài chính - Ngân hàng vì niềm yêu thích với tiền bạc và thị trường chứng khoán. Nhưng bốn năm sau nhìn lại, mình lại đang gắn bó với công việc sales trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Trước đây, từ lúc còn đi học cho đến khi đi làm, mình luôn nghe mọi người xung quanh bảo rằng: "Đừng làm sales, sales cực lắm; nhìn kìa, đứa nào thất nghiệp mới phải đi làm sales thôi". Nghe những câu định kiến đó, dù bản thân vốn là một người rất sợ giao tiếp, ngại gặp khách hàng và ngay cả với đồng nghiệp cũng rất ngại hỏi han, mình vẫn quyết định tham gia vào các công việc liên quan đến sales ngay từ thời sinh viên. Cũng vì đi làm sớm nên mình đã sớm nếm trải áp lực KPI, những lời từ chối hay những cái cúp máy ngang xương. Chính những điều đó đã từng có lúc khiến mình hoài nghi rất nhiều về năng lực của bản thân. Công việc chính thức đầu tiên của mình là sales về mảng vật liệu xây dựng và nội thất. Trong 3 tháng đầu tiên, mình hoàn toàn chưa phát sinh được doanh thu vì bản thân chưa biết cách lên kế hoạch và chưa hiểu rõ quy trình nơi làm việc. Nhưng dần dần, mình tập cách chủ động hỏi han và đi "gõ cửa" tiếp cận các khách sỉ lâu năm lẫn khách hàng mới. Cứ như vậy, mình dần dà cảm thấy mến cái nghề này hơn. Mình nhận ra rằng dù là bán bất cứ sản phẩm gì thì cũng có rất nhiều thứ để học hỏi và hiểu thấu. Nhờ vậy mà đầu óc mình được mở mang hơn, và con người mình cũng dần trở nên hoạt bát hơn trước.

LEADERSHIP TOPIC #18 Nhiều leader không thiếu năng lực. Họ thiếu… cách nhìn đúng về vai trò của mình. Và chính tư duy sai lệch này làm đội nhóm chậm lớn, hiệu suất thấp dù rất nỗ lực. ❌ 1. “Mình làm nhanh hơn → để mình làm luôn” Nghe rất có trách nhiệm.Nhưng đây là cái bẫy lớn nhất. Khi leader liên tục làm thay: - Nhân viên mất cơ hội học - Không dám chịu trách nhiệm - Dần trở nên phụ thuộc Ngắn hạn: việc xong nhanh.Dài hạn: team không lớn. 👉 Leader không phải người làm tốt nhất.Leader là người giúp người khác làm tốt hơn. ❌ 2. “Chỉ cần giao KPI là xong” Nhiều leader tin rằng: Có mục tiêu rõ là team sẽ tự chạy. Thực tế: - KPI không đi kèm hướng dẫn → gây áp lực - Không có quy trình → mỗi người làm một kiểu - Không coaching → sai lặp lại Kết quả:Team bận rộn… nhưng không hiệu quả. 👉 KPI chỉ là đích đến.Điều quan trọng là cách đi đến đó. ❌ 3. “Nhân viên phải tự chủ hoàn toàn” Tự chủ là tốt.Nhưng “thả nổi” không phải là trao quyền. Khi leader: - Ít phản hồi - Ít đồng hành - Chỉ xuất hiện khi có vấn đề Nhân viên sẽ: - Không biết mình đang làm đúng hay sai - Mất định hướng - Dần mất động lực 👉 Tự chủ cần đi kèm định hướng + phản hồi + hỗ trợ đúng lúc. Kết luận Đội nhóm yếu không phải vì họ kém.Mà vì cách leader vận hành… chưa đúng. Leader giỏi không tạo áp lực nhiều hơn.Họ tạo rõ ràng hơn, hệ thống hơn và phát triển con người tốt hơn. 👉 Bạn đang giúp team mình trưởng thành… hay đang vô tình khiến họ phụ thuộc? 👉 Nếu thay đổi một tư duy trong cách vận hành đội nhóm hôm nay, bạn sẽ chọn điều gì?

Bắt đầu mùa xây dựng thì doanh thu chuẩn bị vọt. Tuy vậy em đang đối mặt với: 1. Target cho những sản phẩm OEM thì chưa đạt ,chưa thật sự nổi bật trong mắt khách sỉ và một phần giá cao và họ ít kiếm được lợi nhuận so với đối thủ với giá mềm và SKU đa dạng 2.Nhà thì rục rịch xây mà sản phẩm chưa đến tay người tiêu dùng 3.Khách sợ thuế và phân tán doanh thu 4.

✅ HOẠT ĐỘNG TUẦN QUA (2/3 - 8/3) ✅ 1/ Mini call “Cách vượt qua cú sốc cuộc đời” 2/ 2 bài viết về Sales và 2 bài viết về Leadership. 3/ Bài viết tôn vinh 5 member tích cực. 4/ Hoạt động tuyển dụng Job bạn cần 🔥 HOẠT ĐỘNG TUẦN NÀY (9/3 - 15/3) 🔥 1/ Mini call “Các kỹ năng cần thiết của sales B2B” vào 20h ngày 13/3/2026 2/ Update 2 bài viết về Sales và 2 bài viết về Leadership. 3/ Bài viết tôn vinh 5 member tích cực. 4/ Hoạt động tuyển dụng Job bạn cần 👉 Members nhớ theo dõi để không bỏ lỡ bất kỳ nội dung nào nhé! Comment "Mình nhận tin" để confirm đã đọc nhé cả nhà iu!

SALES TOPIC #19 Không ai DỞ – chỉ là mỗi người phản ứng theo một cách khác nhau Cùng một áp lực doanh số Cùng một thị trường khó. Nhưng mỗi kiểu người lại hành động và “rớt phong độ” vì những lý do hoàn toàn khác nhau. 🟢 S – Steadiness: Kiên nhẫn, tận tâm và sức mạnh của sự bền bỉ Nếu bạn là tuýp S trong DISC, bạn không bán hàng bằng áp lực. Bạn bán hàng bằng sự tin cậy. Bạn lắng nghe kỹ. Bạn chăm khách rất đều. Bạn nhớ những chi tiết nhỏ mà người khác bỏ qua. Vì vậy, nhiều khách hàng không mua vì sản phẩm. Họ mua vì họ tin và quý bạn. Người S thường không phải người chốt nhanh nhất. Nhưng họ là người giữ khách lâu nhất. Tuy nhiên, điểm mạnh đó cũng là điểm khiến S dễ… chững lại. Người S không sợ làm việc chăm chỉ. Họ sợ làm người khác khó chịu. – Sợ khách từ chối. – Sợ làm phiền khi follow-up. – Sợ nói điều gì đó khiến mối quan hệ mất đi sự thoải mái. Vì vậy nhiều họ trì hoãn:“Để vài hôm nữa gọi lại.” “Chắc khách đang bận.” “Gọi lúc này có khi làm phiền họ.” Nhưng trong sales, im lặng thường không phải là sự tinh tế. Đôi khi đó chỉ là sự né tránh. Người S “gãy” không phải vì thiếu năng lực. Họ “gãy” vì quá muốn giữ sự hài hòa. Sự thật là: Khách hàng không khó chịu vì bạn follow-up. Khách khó chịu khi bạn biến mất. Nếu bạn là S và muốn đi xa hơn trong nghề sales thì hãy: 1️⃣ Hiểu rằng follow-up là trách nhiệm nghề nghiệp, không phải làm phiền. 2️⃣ Thiết lập lịch gọi cố định thay vì chờ “cảm thấy đúng lúc”. 3️⃣ Học cách nói thẳng – nhưng vẫn giữ sự tôn trọng. S có một lợi thế mà nhiều kiểu người khác không có: sự bền bỉ và lòng tin của khách hàng. Chỉ cần thêm một chút quyết liệt, người S không chỉ giữ được khách lâu – mà còn chốt được những deal lớn hơn. 👉 Bạn có nghĩ mình thuộc nhóm S không?! 👉 Bạn đang giữ sự hài hòa với khách hàng…hay đang vô tình đánh mất cơ hội vì quá sợ phá vỡ nó?