▶ 重播：https://www.youtube.com/watch?v=FKQmtcNrfzc 我知道大部分人不會看重播，所以把重點都整理在這篇，看完字就知道我在講什麼。 適合正在想「我沒流量，要怎麼在線上賣東西」的人 一、為什麼紅不了的人反而適合直播 起因是我看了 Gary Vee 的一個訪談。他是 VaynerX 的 CEO，全平台幾千萬粉絲 2009 年他就說以後很多人會靠網路一年賺 10 萬美金，當時大家笑他，現在都成真了 這次他在講直播帶貨 他說中國去年光直播帶貨就上兆美金，口紅、手錶、車子、房子都在賣 我自己去查，有主播 5 分鐘賣掉 1.5 萬支口紅。台灣 FB 上也一直有人靠直播賣貨 直播賣得好的人，很多一輩子都沒紅過，靠的是會賣。所以就算你成不了大網紅，只要你有料、願意講，直播一樣能幫你賺錢 設備也不用多好，手機開起來就能播 二、我自己就是從直播開始的 2024 年我還在上班，晚上經營 Skool 我那時候沒播過，也沒什麼故事可以講，就直接教大家怎麼用 AI 寫文案 第一次直播 10 個人聽，回應還不錯，我就逼自己每週播 要講什麼，我會開限動投票看大家最常問什麼 問到後來，30 個人裡面有 15 個在問個人品牌，我就去研究這塊，開始幫人輔導 回答完開始有人問我「你有沒有在做這個服務」 那時候我缺錢，就直接開一對一，收 3 萬 2，還加上保證：照我的方式做沒達標，我退錢 沒名氣的人用這招最有效，因為客戶沒有損失 這樣做下來一個月淨利十幾萬，是上班薪水的四五倍，我就離職全職做了 三、直播為什麼最能建立信任 我口條不好，講話會卡，但直播最重要的是真誠 觀眾當場問，你當場回，信任感會一直往上加 而且直播一播就是半小時、一小時起跳 我很相信一件事：你的目標客人看你的內容超過 7 個小時，通常就會變成你的客戶 我最近買的兩個線上課也是這樣，看他們內容看很久，等他們推出東西、我剛好需要，就買了 所以如果你賣知識型產品，多講「我怎麼幫客戶解決問題」，這種內容最容易轉單 四、一場直播讓營收翻倍的案例 兩年前我去 Skool 總部當隨行攝影師，遇到當年 Skool 比賽的冠軍 比賽截止前我們看榜單，他一個月大概 10 萬美金，最後一兩天突然衝到 20 幾萬美金 我們訪問他的團隊，他們說也沒特別設計，就是連續直播 24 到 48 小時，讓大家一直問問題 做法很像以前的電視購物： - 直播限定價，原本一個月 999 美金，直播期間 499，下播就沒了 - 沒人問就自己準備問題自問自答，有人問就當場回 - 每有一個人買，就在直播上喊「又有人下單了」 他還講了一句我記到現在的話：客戶見證是最好的行銷 先幫一個客戶做出成果讓他幫你講話，比你自己做 100 支內容說自己多好還有用 五、見證怎麼帶來名單 我現在做一對一代操也是這樣，照我的方式做沒達標就退錢，因為我知道見證最有用 我有一個客戶單週做到 188 萬，我去西雅圖參加他婚禮的時候請他錄了一段影片 影片裡都是他在講，但看完跑來找我諮詢的人很多 我也發現，講「我怎麼幫客戶設計整套解法」的內容，會帶來很多諮詢 講心態類的內容，幾乎沒人來問 所以你要賣線上課或服務，最好的方式是手上有見證，讓人看你的直播或長內容，而且把真實的經過和做法全部講出來 六、不做教育的老闆也能用 前幾天我滑到一間包膜店的影片 他們幫一台紅色卡車貼紅色膜，色號一樣，貼上去卻有明顯色差 他講為什麼會這樣，然後印了二三十種紅色一個一個對，最後貼上去完全看不出來 整個施工過程都示範給你看，最後給你看成品 我看完就想，如果哪天要貼痛車，我會直接開車下南部找他。把解決問題的過程拍出來，信任感很強，直接開直播，互動感更強 老闆可以播什麼？這三種素材你一定有： 1. 客人問過 100 遍、你答案張口就來的問題 2. 客人在什麼時候猶豫、猶豫什麼，你最清楚 3. 你手上真的作品、真的客人，鏡頭前講得出細節 七、播一次，用很多次 我直播本來就沒很多人看，但沒關係 直播可以放在 Skool 讓大家看重播，看完一樣會有人來問 也可以切成短影音，一小時能切四五支，丟給 AI 剪就好，做一次工，多出很多內容 八、量比質重要，而且不要停 Gary Vee 一天全平台發 1000 篇內容 他說數量優先，因為品質很主觀，每個人標準不一樣，數量則是你有做就有 Alex Hormozi 也一樣，演講、上 Podcast、直播全部拿去切片測試，1000 支裡有 10 支爆，就回頭看為什麼爆，再把量加大 Gary 在訪談裡也提到，他有段時間把重心放回公司、內容停下來，結果位置馬上被別人搶走，他說這是他做過最錯的決定。主持人補了一句我很認同：穩定的普通好，贏過偶爾爆一次。你去看做得起來的人，都是固定在產出，很少看到日更一個月、停三個月的人做得起來