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只要你比你的客戶領先半步,你就值得被付費!
我知道很多人一直卡在收費這件事上。 常見的原因,是把「值得被付費」想得太高、太遠、好像大師才有資格。 總覺得自己還要再強一點、 案例再多一點、 名氣再大一點、 內容再完整一點, 才可以開課、諮詢、陪跑、做顧問,或開始經營社群。 但Mark哥講一句很實際的: 市場真正願意買單的人, 很多時候買的不是一個高高在上的神人, 而是一個剛好比他早走一段路, 能把眼前這一步講清楚的人。 你比客戶領先半步,就代表你剛踩過那個坑。 你知道哪裡容易卡, 知道哪裡容易想太多, 知道哪個順序一開始做反, 後面會花很多時間補。 你也知道哪些事情看起來很重要,其實現在應該先放旁邊; 哪些小地方現在就該處理,因為三個月後很可能會變成大問題。 這些對你來說可能只是經驗, 但對客戶來說,就是捷徑。 一個剛開始做個人品牌的人, 他可能還接不住一套複雜的商業模式。 他真正想知道的是: 我到底要對誰說話? 我第一篇內容要講什麼? 我該先發文,還是先把產品想清楚? 我現在這個定位,市場到底聽不聽得懂? 這時候,一個已經走過前面三個月的人,就能提供價值。 因為新手最容易卡住的地方,往往是順序。 做社群也是一樣。 一個剛開 Skool 社群的人,他一開始需要的,可能也不是高深的營運理論。 他更需要有人幫他看: 新人進來第一步清不清楚? 社群裡有沒有互動入口? 內容有沒有接到產品? 大家看完貼文之後,知不知道下一步該做什麼? 這些聽起來很基本,但對一個正在卡住的人來說,就是可以立刻推進的關鍵。 所以,真正的付費價值, 不一定是「我比你厲害多少」, 而是「我剛好比你早走一段,所以我能把你眼前這一段路講清楚」。 客戶付的不是崇拜費。 客戶付的是判斷費、整理費、時間費、避坑費。 他付錢, 是因為你能幫他少繞一圈, 幫他把混亂變簡單, 幫他把下一步看清楚。 你把自己走過的路整理出來, 把踩過的坑講清楚, 把有效的順序拆出來, 把客戶眼前最亂的地方, 變成一個可以執行的下一步。 這時候,你就值得被付費。 很多人一直在等自己變成大師, 結果最真實、最有溫度、最接近客戶痛點的那一段經驗, 反而沒有被整理出來。 但你現在已經走過的那一小段路, 可能正是別人最需要被帶過去的地方。 記住三句話: 半步領先,就有收費價值。 客戶買的,是判斷、整理、避坑,還有少走彎路。 你不必等到變成大師,才開始服務市場。 如果你最近也在想「我這些經驗,到底能不能變成產品、服務或社群」, 可以先把這篇存起來。 下一步不用想太大, 先問自己一句就好: 我已經走過哪一段路,是別人現在正卡住的? 那一段,可能就是你第一個可以整理出來的收費價值。
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歡迎來到《群長決策局》 這裡給一種人: 已開群,希望把收入穩下來的人。 這裡不會再丟一堆方法給你。 這裡先幫你看清三件事: - 你現在卡在哪 - 先改哪裡 - 30 天先做哪一件事 你進來後,先看這 3 個地方: 1|本月盤面提交 把你的社群、產品、現在最卡的問題交上來。 2|每週案例拆解 看其他群長怎麼卡、怎麼改、怎麼把內容、產品、收入接起來。 3|每月直播校準 把常見卡點講清楚,把下一步看清楚。 如果你想讓我直接看你的問題,先去置頂的: 《本月盤面提交入口》
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