Después de toda una vida cerrando ventas en múltiples sectores y nichos, múltiples productos y servicios, y en definitiva, luchando para poder ganar dinero, me di cuenta de que era lo único que no tenía que hacer…, luchar. Me di cuenta de que a las personas no les gusta que las vendan, pero sí que les encanta comprar. Me di cuenta de que cuanto más hablaba menos vendía y que cuanto más escuchaba mejor acompañaba y mejores preguntas hacía para cerrar las ventas. Todo fluía y se daba mucho más fácil.., una especie de baile, una transición genuina en la que la persona confía y no se siente amenazada ni tampoco activada por el modo defensa de su mente inconsciente. Aprendí que si quieres vender más, debes hablar menos y escuchar más. Que las personas no compran tanto características, sino que compran confianza, compran por emoción y luego lo justifican con lógica. Que tus clientes se olvidarán fácilmente de lo que les dijiste, pero jamás se olvidarán de cómo les hiciste sentir. Como primera misión en la comunidad para romper el hielo y conocerte preséntate con una foto o un vídeo compartiendo tu espacio de trabajo o bien a qué te dedicas, de dónde eres y por qué has decidido entrar en la comunidad de Vendedores Conscientes. Sin más que añadir un gran abrazo, enhorabuena por estar aquí y bienvenid@ de nuevo. Fernando Martínez Luque. CEO y fundador de Vendedores Conscientes.