5d (edited) • Uue ajastu turundus
Kuidas müüa ilma müümata?
Usaldus – uue ajastu müügi põhiline valuuta
Kui inimene jõuab sinu sisuni, kodulehele või profiilile, juhtub temaga alati üks kahest: usaldus kasvab või ta kaotab huvi enne, kui sina üldse midagi öelda jõuad.
Enamus ostud ei jää tulemata hinna või konkurendi pärast.Need jäävad tulemata, sest inimene ei leidnud vastuseid.Ta jäi “mõistatama”, ja mõistatamine on kõige suurem müügi katkestaja.
Usaldus on see, mis lubab müügil juhtuda loomulikult.Ilma surumiseta. Ilma mängudeta. Ilma “osta nüüd” taktikata.
Usaldus = selgus + nähtavus + inimlikkus + järjepidev tunne, et “see inimene saab minust aru”.
Täna annan sulle täieliku ülevaate sellest, mis loob usaldust — kodulehel, sotsiaalmeedias ja igas sinu sõnumis:
- Nähtavus: Inimene peab nägema, kellega ta räägib
Usaldus ei teki peidetud nägudest.
Inimlikud elemendid:
- näita oma nägu (video, foto, story’d)
- räägi oma häälega
- näita oma ruumi, tööprotsessi, keskkonda
- kasuta päris pilte, mitte stock’i
- näita “behind the scenes” hetkiInimene usaldab inimest, mitte kontot.
Miniülesanne: Tee sel nädalal minimaalselt 1 video, kus räägid otse.
2.Ekspertiis ja teadmised: kuidas inimene näeb, et sa tead, mida teed?
Usaldust loob:
- selge ja kasulik sisu, mis lahendab probleeme
- praktilised näpunäited, mitte vaid loosungid
- case study’d
- kliendilood
- enne-pärast näited
- mini-õpetused
Kui inimene õpib sinult juba enne ostu, on müük praktiliselt tehtud.
3.Läbipaistvus ja selgus: ära lase inimesel ise otsida
Suurim müügibarjäär on… segasus.
Mida peab alati selgelt nägema?
- kes sa oled
- mida sa teed
- kellele see on
- mis täpselt muutub (tulemused)
- kuidas teenus välja näeb (protsess)
- hind (või vähemalt hinnavahemik)
- kuidas broneerida / osta
Kui inimene peab klikkima 3 korda, et aru saada, millega sa tegeled, ta lahkub.
Miniülesanne: Küsi sõbralt: “Kas minu profiil annab 5 sekundiga aru, millega ma tegelen?”
4.Sotsiaalne tõestus: inimesed usaldavad teiste kogemust rohkem kui sinu sõnu
Usaldust tõstavad:
- tagasiside pildiga
- video-testimonial
- päris klientide lood
- ekraanitõmmised sõnumitest
- tulemused, mis on reaalsed
- korduvad kliendid
Sotsiaalne tõestus = “ma võin sinu kätte enda probleemi usaldada”.
5. Inimlikkus ja isiklik lugu
Inimene ei vali ainult teenust, ta valib lugu ja energia. Sinu lugu loob ühenduse, mis reklaam ei suuda.
Jaga:
- miks sa seda teed
- mida sa ise läbi elanud oled
- mis on sinu väärtused
- millest sa oled õppinud
- kuidas sa maailma näed
Kui inimene tunneb, et teie väärtused kattuvad, on usaldus koheselt olemas.
6. Järjepidevus (mitte sagedus, vaid kooskõla)
Sa ei pea postitama 3x nädalas.Aga sinu sõnum, energia ja identiteet peavad olema kooskõlas.
Järjepidevus = inimene saab sinult iga kord sama tunnet. See on üks võimsamaid usalduse ehitajaid.
7. Pakkumine, mis on sõnastatud inimese vajaduse järgi, mitte sinu teenuse järgi
Enamus teenusekirjeldusi müüvad ainult funktsioone. Usaldus sünnib tulemustest.
Küsi:
Millist probleemi ma tegelikult lahendan?
Milline on klient “enne” ja “pärast”?
Kuidas ta end tunneb koos minuga?
Hea pakkumine müüb ilma müümata.
8. Lihtne ja loogiline protsess: mida vähem samme, seda rohkem müüki
Inimesed ei osta, kui protsess tundub:
- segane
- aeganõudev
- raske
- kuidagi peidetud
Loo:
- üks selge CTA
- selge broneerimisprotsess
- lühikesed sammud
- kiire vastus (24h)
Mida lihtsam on otsus, seda rohkem tuleb kliente.
9. Energeetiline ausus — kas inimene tunneb sinus survet või rahu?
See on uue ajastu kõige olulisem punkt.
Energia, millega sa lood, on tugevam kui sõnad ise.
Surveenergia:
- “osta nüüd”
- “viimased kohad”
- “ära maga maha”
Hooliv energia:
- “ma olen siin, kui see sind kutsub”
- “vali, mis tundub õige”
- “ma aitan sul selgust saada”
Inimesed ostavad kerguse peale.Kui sina oled rahus, siis sinu kliendid usaldavad.
KOKKUVÕTE: Usaldus on sinu kõige tugevam müügikanal
Kui usaldus on paigas:
- sa ei pea müüma
- inimesed tulevad ise
- nad soovitavad sind edasi
- sinu nähtavus kasvab ilma maksva reklaamita
- sinu sisu resoneerib paremini
- sinu energia jääb puhtaks, mitte kurnatuks
See ongi müümine ilma müümata. See on uue ajastu turundus. See on teadliku loomise alus.
Milline nendest usalduse aspektidest vajab sul praegu kõige rohkem tähelepanu?
2
0 comments
Kuidas müüa ilma müümata?
powered by
skool.com/teadlikud-loojad-2464
Uue ajastu turunduskommuun, kus loome nähtavust ja väärtust rahust, mitte pingest. Iganädalased live-vestlused, praktikad ja toetav kogukond.
Suggested communities
Powered by