商品是我們提供出來的解方 如果再上一層會是什麼呢？ 就是妳最想要帶給消費者的情境～ 如果要把品牌從一直講商品功能脫離 那就是要從帶給他什麼情境下手～ 例如我賣自己賣的商品-鞋子 我就是主打一個帶給大尺寸女孩們自由選擇美好情境 但重點是，商品真的能達到這個情境 打造出來才會有效果～也會有所累積 行銷只是讓我們往前推進的加速器 若是商品沒效果也是沒用的，反而會有反效果😅

同樣是 10 月，心情卻差很多。 去年跟今年的我，真的像兩個不一樣的人。 去年的我很慌亂，很焦慮.... 不知道該怎麼辦，只能照著「前幾年 10 月做過什麼活動」 想一想，就跟著跑同樣的折扣、做一樣的事情 但坦白說，那時候的我是「沒有方向的忙」🥺 今年的 10 月不一樣，我很明顯感覺到自己的心穩了，節奏也比較穩了~ 面對接下來的電商零售大月 11 月， 沒有人告訴我該怎麼做，我也沒有標準答案，但我手上有 真實跑出來的數據，讓我決定下一步該做什麼... 我不是在猜， 我是在根據過去 一整年持續「行動 → 優化 → 再行動」的結果走 雙十連假才剛結算完，十月甚至還沒過一半 實體店的業績已經超過去年 10 月整個月很多很多 我很清楚，這完全不是運氣， 是長期累積的內容與策略正在滾動~ 而我現在正在做的事，是去年根本想不到、甚至不知道重要的事情 我開始把品牌的關鍵內容從社群拿回來，建在官網裡！ 不只是為了 SEO 而是為了迎接AI 搜尋時代，讓未來 AI 摘要品牌相關內容時， 可以直接引用我們的觀點，讓品牌變成產業權威來源之一 所建立的內容護城河.... 我現在慢慢體會，什麼叫做以終為始❤️

即將進入零售電商的主場月份了10-11-12月 各位老闆們準備好了嗎？ 一向對於節慶很敏感的我 這邊有幾個行銷主題給大家參考 包括１０月的連假 １１月必備的雙１１，黑五感恩 １２月的聖誕節 緊接著就是農曆新年 每一年到這個時候，都令我很緊張啊！～ 因為已經是大家耳熟能詳，習慣掏錢的行銷節慶 搭配話題來加深品牌溫度 如果提早準備加溫，大多可以得到不錯的回應....

認識我的人都知道 我的品牌主打，帶給超過25號以上的女生找到合適的穿搭鞋 並且很明確把我的Niche定義在25-27.5號的女生🫶 我開始大量地去測試對於這個群體的話題 我的treads的爆文下面 湧進了一堆小尺寸的人，大聲呼喊她們也需要 變成她們開始覺得，自己才是被忽視的那一個群體 而因此惹惱了小尺寸的群眾... 雖然我早就知道會有這種結果 小尺寸跟大尺寸的開發是兩種截然不同的專業 沒有身在其中，是怎麼解釋都解釋不清楚的～ 於是我直接介紹同業的品牌給她們 讓她們可以有管道買到理想鞋款... 今天在閱讀Russell Brusson “EXPERT SECRET”這本書時 裡面提到： 「當你待在主流意見，想要維持中立，那幾乎無法創造出價值 但當你透過創造真正的粉絲，而訊息變得更加極化，你也會惹得另一邊人會不開心～」 有人會喜歡你，有人會討厭你，我只需要服務需要我的人就好～ 我相信我一定是做對了什麼... 對於數據反饋，我也變得更加強壯了💪

如果有一個關鍵的一句話，可以告訴一年前的自己 我想我會說 “找到你的聲音，並且維持一致“ 在我經營鞋品牌的日子裡 很多時候都是非常惶恐，不知道怎麼辦 雖然擁有了免費平台，卻不知道該怎麼使用 只好亂槍打鳥～想到什麼主題就發什麼... 我們的鞋款可以很廣 說真的！我們可以賣包山包海的鞋款～～ 但....我就是在想「我要怎麼跟別人不一樣」 於是我挑出了大尺碼女鞋受眾 來作為我的主軸，因為我也對這個產品的發展感到興趣... 我用一年的時間，每天發文 測試出適合我品牌的聲音 並且把所有的話題，都圍繞在這個群體的人 並且放大測試到各個平台～ ✔她是什麼模樣？ ✔她進門的情緒？ ✔她結帳時是什麼樣子？ ✔她跟朋友說了什麼？ ✔她做出什麼動作？ ✔她告訴我什麼話？ ✔她的環境是什麼？ 現在，這一致性的語言 我正把他複製到treads...fb...google商家 以及我們自己的官網 我甚至打算修改上傳到官網的圖片，讓圖片名稱也放入關鍵字 讓google爬蟲去搜，但還沒開始😅 而我在treads測試了一個禮拜 已經有兩篇爆文，瀏覽數來到了40幾萬 爆文也為我帶來了突然的爆單 但我更希望的是，我可以建立更多信任 讓訂單可以穩定成長... 我真心想告訴一年前的自己 找到自己的聲音，並且維持一致❤️