في سوق الـ ERP، ثمة قاعدة ذهبية وهي: "العميل لا يشتري منك نظامًا، العميل يشتري منك حلاً لمشكلاته". و المشكلة الكبرى أن أغلب المتدربين يُنهي أقوى الدورات التدريبية وهو "حافظ" لمواقع الأوامر وشاشات النظام، لكن بمجرد الجلوس أمام العميل، يكتشف أنه يتحدث لغة والواقع يتحدث لغة أخرى تماماً. لأن الشهادات وحدها لا تُدير مشروعاً، والخبرة الحقيقية لا تأتي من وراء شاشات الفيديوهات المسجلة. منقول...