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¡Bienvenidos a la Academia de Pre Incubadora!
Soy Rosana y me alegra que estén acá.Creamos este espacio para ayudarles a ordenar sus ideas, darle estructura a su negocio y llevar lo que aprenden a la práctica, con acompañamiento. Si hoy sienten que tienen mucho para ofrecer, pero les cuesta comunicarlo, atraer clientes o convertir las consultas en ventas, queremos ayudarlos a identificar por dónde empezar. Los invito a revisar el contenido de la Academia y participar en las sesiones. Y si algo no les queda claro, pregunten por acá: no tienen que esperar a tener todo resuelto para pedir ayuda. El equipo y yo estamos para acompañarlos. También quiero invitarlos a una llamada gratuita conmigo para conocer su negocio, revisar qué los está frenando y ver qué necesitan trabajar primero. Además, podremos conversar sobre cómo podemos acompañarlos en ese proceso. No necesitan llegar con una oferta perfecta ni con todas las respuestas. Podemos empezar por lo que tienen hoy. Si quieren tener esa llamada conmigo, comenten “QUIERO MI LLAMADA” en esta publicación y les compartimos cómo agendarla. Qué bueno tenerlos acá. Ahora vamos a darle dirección a esa experiencia que tienen para compartir.
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Tenés ideas para publicar. Te falta saber cuál trabajar primero
Podés sacar contenido de las preguntas que te hacen, de las objeciones, de un error que viste en un cliente. Material hay. Lo difícil aparece cuando tenés que elegir. ¿Trabajás la duda sobre el precio? ¿Mostrás cómo acompañás? ¿Explicás para quién sirve? ¿Presentás un caso? Antes de armar el calendario, miraría qué está pasando con las personas que hoy intentan comprar. Si llegan preguntando si el servicio sirve para su situación, tenés una duda concreta para trabajar. Si entienden la propuesta, pero no ven por qué elegirte frente a otra opción, hace falta revisar qué diferencias estás mostrando y con qué las sostenés. Publicar sobre esas dudas puede ayudarte a preparar mejor la conversación comercial. Después habrá que observar si cambia lo que preguntan y cómo llegan. Así el calendario empieza a responder a algo que está pasando en el negocio. Si ya vendés y querés que revisemos qué necesita trabajar tu comunicación antes de producir más contenido, comentá FOCO. Te respondo para conocer tu situación y evaluar una llamada para hablar de cómo podríamos trabajar juntos.
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Tenés ideas para publicar. Te falta saber cuál trabajar primero
Podés sacar contenido de las preguntas que te hacen, de las objeciones, de un error que viste en un cliente. Material hay. Lo difícil aparece cuando tenés que elegir. ¿Trabajás la duda sobre el precio? ¿Mostrás cómo acompañás? ¿Explicás para quién sirve? ¿Presentás un caso? Antes de armar el calendario, miraría qué está pasando con las personas que hoy intentan comprar. Si llegan preguntando si el servicio sirve para su situación, tenés una duda concreta para trabajar. Si entienden la propuesta, pero no ven por qué elegirte frente a otra opción, hace falta revisar qué diferencias estás mostrando y con qué las sostenés. Publicar sobre esas dudas puede ayudarte a preparar mejor la conversación comercial. Después habrá que observar si cambia lo que preguntan y cómo llegan. Así el calendario empieza a responder a algo que está pasando en el negocio. Si ya vendés y querés que revisemos qué necesita trabajar tu comunicación antes de producir más contenido, comentá FOCO. Te respondo para conocer tu situación y evaluar una llamada para hablar de cómo podríamos trabajar juntos.
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6d •
Antes de decir “estos leads son malos”, seguí a uno
El anuncio consiguió consultas. El setter consiguió agendas. El closer dice que la gente llega sin entender la oferta. Cada uno muestra su número y, con eso, la discusión puede durar toda la reunión. Para revisarlo, elegiría algunos prospectos que llegaron a llamada y reconstruiría qué pasó con ellos. Qué anuncio vieron. Qué les dijeron antes de agendar. Qué esperaban encontrar cuando entraron. Si el anuncio habla de delegar todo y en la llamada descubren que necesitan un equipo propio para ejecutar, hay una diferencia concreta para corregir. También puede pasar que el anuncio sea claro, pero durante el seteo se prometa algo que el servicio no incluye. Son ejemplos posibles. Hay que mirar el recorrido para saber si ocurre algo de eso en tu negocio. Ese análisis permite discutir sobre las mismas personas, en lugar de enfrentar el reporte de pauta con la opinión del closer. Si hoy recibís consultas, agendás llamadas y aun así cuesta entender dónde se traban las ventas, comentá RECORRIDO. Te respondo para conocer cómo estás vendiendo y ver si tiene sentido revisarlo juntos en una llamada.
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Tu seguimiento empieza con una respuesta que faltó en la llamada
“Lo voy a pensar”. Terminó la llamada. El setter pregunta cuándo volver a escribirle y alguien propone esperar dos días. Dos días después sale el mensaje: “Hola, ¿lo pudiste pensar?” Pero nadie sabe qué tenía que pensar. Si necesitaba revisar el presupuesto, comparar otra opción o entender cómo funcionaría el servicio en su caso. Entonces el seguimiento se convierte en probar mensajes hasta que alguno consiga respuesta. Antes de buscar una frase mejor, volvería al final de la llamada. Una pregunta como “¿qué parte necesitás evaluar para decidir?” puede ayudar a entender qué quedó pendiente. No garantiza una venta. Sí puede darte una conversación concreta para retomar. Revisá las últimas llamadas que terminaron así. ¿Tu equipo podría explicar qué estaba frenando cada decisión? Si la respuesta es “no sabemos”, tenés algo para trabajar antes del próximo WhatsApp. Si querés que revisemos cómo terminan tus llamadas y qué información queda para el seguimiento, comentá SEGUIMIENTO. Te respondo y vemos si tiene sentido agendar para hablar de tu proceso.
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