Cho Maggie biết nhé. Viết ra hết ở đây, không ai đánh giá bạn đâu.

Đây là khung cảnh sáng nay lúc quay video mới update thu nhập tháng 7. Vy Anh ngủ cái là mình tranh thủ make-up nhanh, set-up máy & đèn, test góc quay vì nhà mới mình chưa có set quay cố định. Set-up xong bấm máy cái là Vy Anh dậy nên vừa ôm con vừa quay. Ba Vy Anh cũng có việc phải nói chuyện qua phone nên lúc mình quay là lọt tiếng ba Vy Anh mà lúc hậu kỳ mới biết. Các video dạng talking head không phức tạp cần post đúng timeline như dạng này thì mình tự edit luôn trên Capcut nhưng vừa chăm em vừa edit thì hơi lâu. Tháng 7 vừa qua là lần đầu mình scale team lên 3 bạn senior không phải fresher hay intern. Mình sẽ chia sẻ mô hình partnership này vì mình thấy đây là cách tối ưu nhất cho mô hình one person company. Mình thấy để 1 người phụ nữ vừa làm mẹ vừa làm việc thật sự cần 1 người đàn ông thấu hiểu và chia sẻ. Như ba Vy Anh - dù chia sẻ gần như toàn bộ việc nhà, nhưng nhiều khi cũng không hiểu mình cố gắng như vậy để làm gì trong khi mình không có áp lực kinh tế. Nhưng mỗi khi lười, mình lại nghĩ: mình cố gắng thoát khỏi corp, khỏi chức danh để theo đuổi con đường mình muốn. Chẳng lẽ mình bỏ hết để sống an nhàn. Nên việc các bạn ở đây thật sự ý nghĩa với mình đó, không chỉ là chuyện kiếm tiền, mà là cảm giác là 1 người phụ nữ có dũng cảm theo đuổi lẽ sống mình mong muốn. Chuyện này thật sự rất quan trọng với mình. Các working mom thì sao? Làm sao cân bằng tâm trí được khi có con trong những năm đầu đời vậy?

Minh làm content 4 năm, view rất cao nhưng tiền thì không thấy đâu, vì toàn bộ thu nhập lúc đó chỉ trông vào brand deal. Mà brand deal thì vừa cạnh tranh kinh khủng vừa không hề ổn định, có tháng không có một deal nào. Sau 4 năm làm nghề, một video của mình được trả 15 triệu, nghe thì oai nhưng một tháng không có deal là tháng đó bằng không. Trong khi đó, chỉ riêng tháng vừa rồi digital product của mình làm được 43 triệu và trung bình mấy tháng nay đều 20 triệu, kể cả tháng mình làm mẹ full-time ở Thụy Sĩ. Trước Plan B, mình cũng đã từng có một khóa học bán được gần 1k sales và trung bình mỗi tháng vẫn đều đặn 4-6 triệu dù mình không hề chạy ads hay làm gì thêm. Lúc đó mình mới vỡ ra là mình đang dùng cách kiếm tiền của dân giải trí cho một business bán kiến thức. Nội dung giải trí thì view chính là sản phẩm, họ mang view đi bán cho nền tảng, nhưng nền tảng trả rất rẻ và thuật toán đổi một cái là mất trắng. Còn với dân bán kiến thức như mình, view nó chỉ là nguyên liệu đầu vào thôi, nó chỉ thực sự có giá trị khi đi hết cả một hành trình từ view thành lead rồi từ lead thành người mua. Đây là 4 bước mình đã đi qua. 1. Có sản phẩm đã được kiểm chứng trước, đừng vội quay khóa học. Nhiều người nhìn thấy Plan B rồi tưởng mình bắt đầu từ đó, nhưng không phải. Trước Plan B là một quãng rất dài mình làm dịch vụ, làm 1:1, làm group training, làm training cho doanh nghiệp. Mình làm vậy không phải vì mình thích đổi thời gian lấy tiền, mà vì đó là cách duy nhất để mình có được ba thứ không thể đoán mò được là insight thật, feedback thật và case study thật để chứng minh concept của mình chạy được. Biên lợi nhuận của khóa học chắc chắn cao hơn dịch vụ rất nhiều, nhưng nếu bạn nhảy thẳng vào quay khóa học thì bạn đang bỏ 40 tiếng ra để quay một thứ dựa trên phỏng đoán. Còn khi bạn đã dạy trực tiếp vài chục người rồi, bạn sẽ biết chính xác họ đang vướng ở đâu, họ hay hỏi câu gì và họ thường bỏ cuộc ở chỗ nào, lúc đó giáo trình tự nó sẽ thành hình. Cho nên hãy bắt đầu bằng dịch vụ trước, rồi mới đến khóa học.

Mình từng nghĩ chỉ có "chuyên gia thực thụ" mới có tự tin đứng trước camera nói chuyện. Nên trong một thời gian dài, mình chọn cách ẩn mình đằng sau những bài viết và chờ đến khi cảm thấy "đủ giỏi". Và cái giá của việc này là mình đã bỏ lỡ làn sóng video ngắn. Giờ nhìn lại, mình nhận ra vấn đề chưa bao giờ nằm ở việc mình giỏi tới đâu, mà nó nằm ở việc cách mình chọn vị thế khi xuất hiện. Chỉ cần chọn đúng vị thế, phù hợp với năng lực của bản thân, nỗi sợ sẽ biến mất. - Nếu bạn đã có bằng cấp, chứng chỉ, nhiều năm kinh nghiệm thật sự trong ngành, như bác sĩ, luật sư hay người từng giữ vị trí quản lý, bạn có quyền nói ở vị thế "thế trên", tức là chia sẻ như một người dẫn dắt. - Nếu bạn chưa có những thứ đó nhưng đã đi qua một chặng đường nhất định, vị thế phù hợp với bạn là "ngang bằng". Đây là vị thế mình chọn khi bắt đầu. Mình không nói với tư cách người dạy, mình nói với tư cách một người đi trước một bước, kể lại đúng những gì mình từng làm sai để người sau đỡ mất thời gian. Cái hay của vị thế này là nó gỡ bỏ hoàn toàn áp lực phải hoàn hảo, vì bạn chưa từng nhận mình hoàn hảo ngay từ đầu. - Còn nếu bạn mới đi làm, chưa có gì để tổng kết, vị thế "người học hỏi" vẫn là một cách xuất hiện có giá trị. Bạn không cần trả lời, bạn chỉ cần đặt đúng câu hỏi và cho người khác thấy quá trình mình đang trưởng thành. Có rất nhiều người theo dõi một hành trình vì họ muốn xem nó đi đến đâu, không phải vì người kể đã đến đích. Video đầu tiên mình quay cách đây 6 năm, bằng điện thoại vỡ màn hình, ánh sáng lem nhem, ở vị thế "ngang bằng" chứ chẳng có gì gọi là chuyên gia. Nhưng nó là video khiến mình hiểu ra: nỗi sợ xuất hiện không biến mất khi bạn giỏi hơn. Nó biến mất khi bạn ngừng cố xuất hiện ở một vị thế không phải của mình. Comment nỗi sợ của bạn nhé.