El corazón del Mapa del Dinero, convertido en método: qué clientes impulsar, cuáles renegociar en precio o alcance y cuáles no conviene seguir atendiendo así. Con los 12 clientes de Faro: horas, costo por hora, fondos de terceros que inflan el margen y horas que nadie asigna. Prompt de sistema, datos, resultados esperados, lo que la IA hace mal y cómo presentarle las tres decisiones al dueño. Parte de El Método.

Andina Retail pide renovar: consume 520 horas cuando el contrato dice 400, deja 41 % cuando la cartera deja 52 % y paga a 78 días. Cuatro palancas (precio, alcance, equipo, condiciones de pago), escenarios A–D con cifras, la caja que libera cobrar a tiempo y cómo presentarlo al cliente sin mostrar tu margen. Prompt de sistema, datos de Faro, resultados esperados y lo que la IA hace mal. Continuación directa del curso 05.

Tres clientes piden más horas, hay un prospecto nuevo y el equipo «no da abasto». Capacidad real vs. horas sin asignar, demanda firmada vs. cotizada vs. conversada, costo completo de la contratación, curva de arranque y punto de equilibrio. El resultado no es «sí o no»: es el umbral de horas firmadas que convierte contratar en una decisión segura. Con los datos de Faro y el senior que «hace falta».

Faro quiere abrir en México: 90.000 de inversión, 60.000 al año de costos nuevos y una promesa de crecer más rápido. Sobre el modelo de 5 años del curso 04: cinco escenarios (con y sin crédito, sin ingresos, pesimista), qué año y por cuánto la caja cae bajo el mínimo, y por qué el retraso de cobro rompe la caja antes que la inversión. La condición para decidir, no la decisión.

Septiembre cerró 17.900 por debajo del presupuesto. ¿Mes malo, problema que empezó o error de medición? Conciliar definiciones, materialidad, volumen / precio / mezcla / timing, causa demostrada vs. hipótesis, y las tres correcciones de octubre con indicador. Con los 12 clientes de Faro, la pausa de Delta, el prospecto que no firmó y la campaña de Andina que costó 5.900 sin honorario.

Ocho procesos financieros repetitivos y un catálogo de cientos de ideas. Cuál automatizar primero (criterio: dinero, no horas), cuál nunca, y cómo diseñar el proceso con su punto de control humano. Con Faro: el seguimiento de cobros libera ~81.000 de caja; los reportes mensuales liberan 30 horas que nadie va a facturar. Prompt priorizador, diseño de nueve elementos y plan de prueba.

Ya tienes el análisis. Ahora, veinte minutos con el dueño que terminen en una decisión con responsable, fecha e indicador. Copiloto de conversación gerencial v0.2: abre por la decisión, hecho / cálculo / hipótesis separados, dos alternativas, cinco preguntas, objeciones con dato y qué no decir. Con el caso Andina de los cursos 05 y 06.

Para el contador, controller o CFO fraccional que quiere cobrar por el método: cuatro productos con entregable, tiempo y rango de honorario; la regla costo × horas × 2; honorario fijo pagado antes; datos mínimos como condición; qué no incluye. Prompt generador de propuestas de una página, la propuesta a Faro, y el programa de aliados de NorteCFO: referir un dueño o traer a tu cliente y presentar tú el resultado.