免費群到底要給什麼？付費又該從哪裡開始？(文長慎入)

Reishi Chang

14d (edited) • ❓問題

最近在《奇蹟研究所》的陪跑群組討論一個所有人都會遇到的課題：「如果免費教太多，客戶還會願意付費嗎？」「免費和付費的界線到底在哪裡？」

這是一個很棒的問題。我想先說：有這種擔心，代表你在乎你提供的價值，也在乎你的收入。這是一件好事。但真實的情況往往不是「我教太多免費，客戶不付錢」，而是——有沒有清楚區分「免費的目標」與「付費的成果」。以下我分三點來講：

為什麼會害怕免費分享
免費 vs 付費的邏輯（以電繪為例）
如何建立「越分享越值錢」的商業模式

1️⃣ 為什麼大家會害怕免費？

在對話裡我看到至少三個核心恐懼：

✔️害怕沒有人付費

很多人會覺得：「我把 know-how 教出去，他就不需要我了。」但這背後其實藏著一個限制性信念：「我的價值只來自知識，不來自陪伴、指引、整合與判斷。」這是大多數創作者卡關的第一道牆。

✔️害怕自己不夠專業

例如有人覺得「我教電繪，如果我把電繪基本技術免費給出去，那我就不做低價課了嗎？免費教到哪裡算多？我是不是要先想好高價服務再給出去？」其實真正的問題還是限制性信念：「除了技術，我好像沒有別的可以教了。」

✔️害怕「免費」會讓人不珍惜

很多人都經歷過：「給得太多，大家看完就走，不留言、不行動、沒有成果(客戶見證)。」所以會產生自我保護：乾脆不要講那麼多。我理解，這些都是真實感受。但接下來我要說的是策略與事實：真正有變現能力的創作者，都大量免費分享。因為他們懂：

📌 免費＝吸引注意、取得信任、建立權威

📌 付費＝帶出結果、提供陪跑、完成轉化

兩者不是對立，是合作。

2️⃣ 免費 vs 付費：唯一需要掌握的一條線

免費分享的內容可以是「原理、思路、方向、工具、基礎技能」，就像零碎的拼圖塊，是一部引擎的零件；付費提供的是「陪跑、執行、轉化」，是一套完整、能幫助客戶達到他心中想要的成功彼岸的作業系統。

再以電繪課程來舉例：

免費的技術課程要簡單到讓他們可以輕易獲得成就（小勝利）就好，客戶獲得成就後才會願意投資更多錢提升成果，讓自己感覺更良好，甚至獲得成功。不要一開始就想著錢，重點應該擺在「你能帶他們去哪裡？」比如說讓他們可以簡單做出貼紙，可以去 ibon 列印出來；簡單的銷售頁，他馬上能搞一個自己的並開始使用，然後開始獲得詢問。

讓他們先從有（獲得成就感），再求好（上得了檯面，成為職業等級），就像打怪手遊一樣，人們註冊進去先免費給一堆大禮包，讓你前幾關都獲得好戰績（成就感），在裡面找到組隊夥伴（情感連結）。看到等級高的玩家身穿華服好厲害，他們都能去解鎖高級任務，我也想去... 人們自然就願意儲值升級配備，以獲得更多滿足。

還沒想到中高價內容也沒關係，先慶賀他們的小成果，然後問他們那接下來他們想要什麼？想學會做插畫接案？想成為剪輯高手接案？從他們的提問去挖掘需求，你能帶給他們什麼？他們來學這門技術背後一定有個渴望？去挖出來！這才是你能提供更高價值、變成商業模式的地方。

回到電繪。會操作軟體畫圖，跟畫出真正有美感的圖，是有很大的差別的。可以拿來賣錢的圖不是僅僅會操作軟體就能辦到的，裡面包含透視、配色、構圖等等，這些可以透過你自行創作時錄影紀錄直接變成付費課程，你為什麼要這樣畫、為什麼要這樣擺、為什麼要用這個顏色...

如果有客戶需要陪跑完成一件 project，還可以開高價陪跑（因為access你就是一種特權，需要付費），如果有人也想跟你一樣透過教學賺錢，這些「具體、帶結果、可複製」的服務，是讓客戶也能變現的服務，那就是高高價，因為你就是顧問，這時候賣的就是經驗傳承，不是賣知識或技能了。

免費教到「懂」；付費教到「會」；高價陪跑或顧問，做到「成功」，這就是邊界。

3️⃣ 為什麼免費分享很安全？因為你也不斷在升級呀！

在群組對話中我提到 Fyn 與 Max Perzon (Skool Games 常勝軍)的訪談。Fyn 問他說，「如果你現在自己是自己的競爭對手，你會怎麼做？」他說，他會把現在所有的課程全部變成免費，然後找出現在客戶喜歡什麼，不喜歡什麼，把不喜歡的改善，做到更好，用那個去收費。這一集提到很多免費和付費的問題，值得一看👉 https://youtu.be/qSTMyFwofrI?si=OSoiuSzNzugFTTJm

真正有變現能力的創作者，永遠比自己的免費內容快好幾步。去年跟 Fyn 一起去 LA 取經，我自己覺得聽到最寶貴的金句就是「你只要比別人快兩步，你就永遠有錢賺」。科技會更新、工具會進化、你也會累積更多案例與精華。所以這裡有一個限制性信念一定要突破：

✔️不用害怕「教完就沒東西收費」

因為你永遠會：

接觸到更新的事物 (不管是軟體、知識還是技能)
找新的流程
建新的 S.O.P.
做新的企劃
優化你的變現路徑

只要你在進步，你永遠有付費的東西能給。你一直在向前走，也一直在累積經驗，「你的輸出永遠追不上你的輸入。」這句話請收藏。

如果你是技能型創作者，想要以目前的技能就開始變現，這邊也提供兩階段策略作為參考：

📌第一階段：立刻變現（現有技能）

評估目前技能能為客戶帶來什麼立即成果
設計一個簡單低價服務（不需要完美，最好是無腦價格）
價格先小、流程先短、先接客戶
把量體做大，持續收集成功案例

目標：幫自己建立信心與收入證據

📌第二階段：升級＋提高定價（隨時間自我進化）

學新的工具或技能
優化教學流程（變成一套從頭到尾的 SOP）
加入變現策略（接案、銷售）
拉出「系統＋陪跑」

目標：讓人願意付更高價買「你的方法」不只是買「你的時間」

網路上常有人批評販售課程的講師，覺得只是割韭菜，因為很多人買課，但實際獲得成功的並不多。那到底怎樣不是割韭菜？我們不是要賣知識或技能，我們要做的是「幫助客戶成功」。一樣是教畫畫的課，為什麼大家要找你，因為你用免費內容建立起彼此的信任，建立起他的信心，然後你藉由後端中高價幫助他們成功，大家就會口耳相傳：「我跟了這個老師，我不只學會用工具，我還可以做出很棒的作品，我也因為這樣賺到了錢！」這個才是真正「轉化」，這個才是價值所在。

免費不是在送出你的價值，免費是在創造你未來的付費。你不是在「無償大放送」，你是在建立一個可持續增長的商業模式：