Vorstellung Matthias Mertens - CERTA Immobiliengutachten · Master of Scaling

Jan 28 (edited) • Vorstellung

Vorstellung Matthias Mertens - CERTA Immobiliengutachten

Hey zusammen,

freue mich, hier mit dabei zu sein.

Ich bin einer von zwei Geschäftsführern von CERTA Immobiliengutachten.

Wir erstellen Wertermittlungen und Verkehrswertgutachten für Immobilien.

Ich bin unter anderem für Marketing und Produkt bei uns zuständig. Und beschäftige mich deshalb gerade hauptsächlich mit Google- und Bing/Microsoft-Ads.

Bei uns mache ich den kompletten Kampagnenaufbau und die Keywordanalyse.

Für die technische Umsetzung haben wir einen Freelancer.

Das passt super, weil ich mich dadurch voll auf die strategische Seite konzentrieren kann. Gerade bei den Keywords und der Suchintention ist es in unserem Bereich oft tricky – die richtigen Keywords zu finden und die Suchanfragen richtig einzuordnen.

Ich erhoffe mir hier vor allem Tipps und Tricks, wie ich die Kampagnen effizienter aussteuern und optimieren kann.

Ich bin gespannt auf den Austausch hier und freue mich auf neue Inputs und Ideen.

Hier noch die detaillierte Vorstellung:

Über dich und dein Unternehmen: Stell dich kurz vor und erzähl uns etwas über dein Unternehmen. Was sind deine Hauptprodukte oder -dienstleistungen?

Wir erstellen deutschlandweit Wertermittlungen für Immobilien. Im Kern sind dies folgende Produkte:

Wertgutachten: "kleines" Gutachten/Wertermittlung für private/interne Zwecke

Verkehrswertgutachten: offizielles Gutachten zur Vorlage bei Behörden und Ämtern, aber auch bei z.B. gerichtlichen Auseinandersetzungen
Restnutzungsdauergutachten: Hierdurch kann man die Abschreibung der Immobilie gegenüber dem Finanzamt erhöhen und durch die höhere Abschreibung seine Steuerlast reduzieren.

Wir verkaufen unsere Dienstleistungen nicht direkt über unsere Webseite oder einen Shop - sondern es geht immer um die Leadgenerierung. Sprich der Kunde meldet sich bei uns für ein Telefonat und in diesem klären wir seinen genauen Bedarf.

Unsere Zielgruppe sind hauptsächliche private Immobilieneigentümer.

Unsere Preise für die Gutachten liegen bei 1.190,- € bis 3.490,- € brutto zzgl. eventueller zusätzlicher Berechnungen/Dienstleistungen.

2. Aktuelle Herausforderungen: Welche Herausforderungen hast du derzeit in deinem Geschäft zu bewältigen? Vielleicht gibt es Probleme mit der Kundenakquise, der Organisation oder der Finanzierung?

Stand Januar 2025:

Wir wollen weiter skalieren, sind hier gefühlt jedoch grade auf einem Plateau bzw. gerade sogar eher wieder rückläufig.

Außerdem steigen bei uns gerade die Kosten pro Lead. Hier müssen wir weiter optimieren.

3. Erfolge und Meilensteine: Welche Erfolge hast du bereits erreicht? Vielleicht hast du kürzlich einen großen Kunden gewonnen, eine neue Produktlinie eingeführt oder ein bestimmtes Umsatzziel erreicht?

Wir konnten im letzten Quartal 2024 unsere Profitabilität steigern. Wenn wir es schaffen können diesen Status beibehalten, wären wir sehr zufrieden.

4. Tipps und Ratschläge: Hast du Tipps oder Ratschläge für andere Selbständige und Unternehmer? Was hat dir geholfen, dein Geschäft voranzutreiben und erfolgreich zu sein?

Wir haben speziell im SEA Bereich den Fehler gemacht eine Agentur zu beauftragen, welche sich ausschließlich darauf fokussiert hat viel Traffic zu generieren. Dass diese Leads dann teils sehr schlecht konvertiert sind, wurde seitens der Agentur dann immer auf unser Sales-Team geschoben.

Hier würde ich immer empfehlen, dass bei Leadgen für Dienstleistungen es sehr wichtig ist, die Umsetzung durch jemanden erfolgt der ein hohes Verständnis für das Produkt hat oder er entsprechende Unterstützung erhält.

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