Apr 1 • Thảo luận chung
Tôi từng nghĩ mình thiếu kỹ năng… cho đến khi nhận ra mình đang chọn sai khách hàng
Trước đây, tôi gặp một vấn đề rất khó chịu.
Tôi có sản phẩm.
Tôi có giá trị.
Nhưng doanh thu… không như kỳ vọng.
Tôi bắt đầu nghi ngờ:
- Có phải mình chưa đủ giỏi?
- Có phải offer của mình chưa đủ tốt?
Nhưng sau một buổi trao đổi với anh @Tuyen Vu
– người đã làm rất tốt trong việc bán hàng giá cao, tôi nhận ra một điều khá “đau”:
👉 Vấn đề không nằm ở sản phẩm.
👉 Vấn đề nằm ở việc tôi đang cố bán cho sai người.
Tôi đang làm gì?
Tôi đang xây dựng một mô hình giúp người khác:
- Tạo cộng đồng học viên người nước ngoài
- Dạy tiếng Việt (không cần biết tiếng Anh)
- Tạo thu nhập ~$1000/tháng trong 3–6 tháng
Nghe thì ổn.
Nhưng vấn đề là:
👉 Tôi đang nói điều này với những người… không có khả năng chi trả.
Và đó là lúc mọi thứ sai ngay từ đầu
Tôi nhận ra:
- Tôi đang cố “chứng minh giá trị”
- Với những người không đủ tiền để mua giá trị đó
Nghe vô lý, nhưng rất nhiều người (trong đó có tôi) mắc lỗi này.
Góc nhìn thay đổi tất cả
Sau buổi nói chuyện, tôi không thay đổi sản phẩm.
Tôi chỉ thay đổi: Đối tượng khách hàng
Cụ thể:
- Không còn tập trung vào những người “muốn thử”
- Mà tập trung vào những người muốn: Xây dựng cộng đồng Biến nó thành máy in tiền thật Và sẵn sàng đầu tư 3.000 – 5.000$ cho kết quả đó
Điều thú vị là gì?
Khi bạn chọn đúng người:
- Bạn không cần thuyết phục quá nhiều
- Bạn không cần “đuổi theo” khách hàng
- Bạn không cần giảm giá
👉 Vì họ đang tìm bạn.
Bài học tôi rút ra
- Không đạt doanh thu ≠ sản phẩm kém
- Bạn không cần chứng minh quá nhiều
- Bạn chỉ cần đứng đúng chỗ, trước đúng người
Tôi vẫn đang trong quá trình hoàn thiện offer của mình. Nhưng ít nhất bây giờ tôi đã biết:
👉 Mình cần nói chuyện với ai.
Nếu bạn cũng đang:
- Có giá trị nhưng không bán được giá cao
- Có sản phẩm nhưng không ai mua
Có thể vấn đề không phải ở bạn.
👉 Có thể bạn đang chọn sai khách hàng.
Nếu bạn đọc đến đây, tôi khá tò mò:
Bạn đang bán cho “người có khả năng chi trả”hay chỉ đang bán cho “người dễ nói chuyện”?
10
2 comments
Tôi từng nghĩ mình thiếu kỹ năng… cho đến khi nhận ra mình đang chọn sai khách hàng
skool.com/makeitviralvn
Nếm mùi viral cùng thương hiệu cá nhân chuyển đổi cao!
Leaderboard (30-day)
1
+243
2
+235
3
🔥
+170
4
+147
5
+119
Powered by