Aug 26 • 🎤影響力故事
比起「獲得」人更怕「失去」..
人會行動有兩大力量
《逃離痛苦》 跟 《追求快樂》
而逃離痛苦是追求快樂的9倍
今天觀察年營業額200萬左右的傳產老闆
在跟業主報價
發現他的報價模式就是
先直接講了自己心中的價碼
而對方嫌貴….
業主這時候就自己再降價一些
然後對方繼續說可以便宜一點嗎？
這時候就陷入價格戰了
而果然這場報價沒有結果
花3秒鐘思考一下
如果是你會怎麼做？
我在心裡嘆了口氣
比較好的做法是
「讓對方意識到失去的痛苦」
在對方嫌貴的時候
笑笑的回答說：那比較可惜無法幫你們服務
先停個幾秒鐘讓他感受到失去
這時候客戶就從「獲得主導」轉變成「失去機會」
一句話就可以扭轉局勢
在這種心理感受下
再來談價值是比較好的方法
你也有其他解法嗎
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比起「獲得」人更怕「失去」..
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