Selam 👋 Ben Ceyhun Emre Şen. “İhracat Masası: Vaka Kliniği”ne hoş geldin. Burası klasik “ihracat eğitimi” değil.Masaya gerçek vakaları koyup, tecrübeyle senaryoyu okumayı ve doğru hamle sırasını birlikte çıkarıyoruz. Burada 3 şey var: ✅ Vaka Kliniği: “Numune gümrüğe takıldı / tahsilat gecikti / teklifim sessiz kaldı” gibi gerçek problemler ✅ Senaryo Haritaları: Bir problemin 3–5 olası senaryosu + karar ağacı ✅ Şablon & SOP: Mail, checklist, süreç akışı… “hemen kullan” formatında Haftalık işleyiş: 📌 Her hafta 1 “Haftanın Senaryosu” 📌 1 canlı Vaka Kliniği (kayıtları arşive atacağız) 📌 Yeni şablonlar ve kısa “kırmızı bayrak” notları Şimdi senden 1 şey istiyorum: Yorumlara tek cümle yaz: 1. Sektörün ne? 2. Şu an en çok canını sıkan konu hangisi?(Gümrük / Tahsilat / Teklif / Navlun / Distribütör / Diğer) İlk gelen 10 vakayı “öncelikli klinik” listesine alacağım. 🔥

İhracat bir anlaşma işi değil, disiplin işidir. Birçok firma şunu yapıyor: - Fuar → iletişim → kaybol Ama gerçek oyun: - 30 gün takip - 60 gün nurture - 90 gün kapanış İlk temas satış değildir. 👉 Güven birikimi = satış İhracatta sabır değil, sistem kazanır.

LinkedIn’den müşteri gelmez diyenler yanlış kullanıyor. LinkedIn’de satış yapmazsın. 👉 Güven inşa edersin. Doğru sistem: - Insight paylaş - Sektör içgörüsü ver - Alıcı’ın problemini konuş Sonra ne olur? 👉 Buyer sana yazar. Outbound → zor Inbound → sistemli Benim en iyi lead’lerim: 👉 içerikten geldi

“Fiyatımız yüksek diye kaybediyoruz” diyen firmalar genelde yanılıyor. Gerçek şu: Ucuz ürün her zaman kazanmaz. Net ürün kazanır. Alıcı şuna bakar: - Ürün performansı nasıl? - Standardizasyon var mı? - Her sevkiyat aynı mı? Eğer bu yoksa: 👉 Ucuzsan bile riskli görünürsün. Eğer varsa: 👉 Pahalı olsan bile tercih edilirsin. İhracatta oyun: 👉 Fiyat değil, güven + performans

Distribütörler yeni ürün aramaz. Risk almaz. Bir distribütörün kafası şöyle çalışır: - Stok riski - Soğuk zincir riski - Müşteri kaybetme riski - Sen ona sadece ürün sunuyorsun. Ama o şunu soruyor: 👉 “Bu ürün bana para kazandırır mı?” Eğer şu 3 şeyi vermezsen: - Net satış argümanı - Stabil kalite - Güvenilir operasyon Seni denemez bile. 👉 Distribütör ürün değil, güven satın alır. İhracat tekliflerini birlikte “satılabilir” hale getirmek mümkün.