Mar 30 • 🌎 Grupo General
¿Quién paga la comisión del Realtor? ¿Cómo negociar esas las comisiones?
Una de las preguntas más comunes que surgen entre los inversores inmobiliarios es:
”¿Quién paga realmente la comisión del Realtor y tiene sentido negociar si compro varias propiedades con el mismo agente?”
Entender cómo funcionan las comisiones inmobiliarias es crucial para evitar malentendidos y mejorar tu capacidad de negociación desde el principio.
¿Quién Paga la Comisión del Realtor?
En la mayoría de las transacciones inmobiliarias en Estados Unidos, es común que el vendedor sea el responsable de pagar la comisión del Realtor. Esto significa que, como inversor, no tendrás que asumir este costo adicional, ya que se cubre con la venta de la propiedad.
Este modelo es muy común en las compras tradicionales y es una de las razones por las que los inversores suelen trabajar con Realtors. Al contar con su experiencia y su acceso al MLS (Multiple Listing Service), los compradores pueden acceder a una variedad de propiedades sin tener que pagar extra por los servicios del agente.
Excepciones a la Regla General
Aunque lo más habitual es que el vendedor se haga cargo de la comisión, existen algunas situaciones en las que esto podría cambiar:
1. For Sale By Owner (FSBO): En estos casos, el propietario de la propiedad decide vender directamente sin la intervención de un agente. Si decides comprar una propiedad de este tipo y necesitas la ayuda de un Realtor, serás tú quien pague la comisión, que normalmente ronda el 3% del precio de venta.
2. Seller Finance (Financiamiento Directo): En transacciones donde no se involucra un agente inmobiliario debido al financiamiento directo entre comprador y vendedor, si decides usar un Realtor, entonces el costo de la comisión será también tu responsabilidad.
Negociar Comisiones al Comprar Varias Propiedades
Si decides comprar varias propiedades con el mismo Realtor, existe una excelente oportunidad de negociación. A medida que compras en volumen, muchos agentes estarán dispuestos a ofrecerte condiciones más favorables.
Ventajas de Comprar Varias Propiedades con el Mismo Agente:
• Mayor prioridad: Un agente puede brindarte más atención y prioridad cuando sabe que tienes varias transacciones en mente, lo que facilita el proceso de compra.
• Reducción en la comisión: Si eres tú quien paga la comisión, podrás negociar una reducción en el porcentaje, ya que el Realtor se beneficia al tener más ventas en el futuro.
• Relación a largo plazo: Crear una relación de confianza con un agente que entienda tus necesidades como inversor recurrente puede ser muy beneficioso, tanto para ti como para él, ya que la continuidad de las transacciones suele ser más rentable que una sola venta aislada.
Estrategias para Negociar la Comisión con un Realtor
Si estás dispuesto a negociar la comisión, aquí tienes algunas tácticas que te pueden ayudar:
1. Inicia la negociación desde el principio: Asegúrate de hablar sobre la comisión al inicio del proceso. Esto establece expectativas claras para ambas partes y evita sorpresas más adelante.
2. Establece una relación a largo plazo: Más allá de buscar una reducción inmediata, la idea es construir una relación de negocios estable. Un Realtor que vea que trabajar contigo de manera continua le trae beneficios estará dispuesto a ofrecerte mejores condiciones.
3. Haz saber que comprarás más propiedades: Si tienes planes de comprar más propiedades en el futuro, asegúrate de comunicar esto al Realtor. El volumen de tus compras es un incentivo atractivo para muchos agentes.
4. Solicita un porcentaje de comisión menor: La comisión estándar suele ser del 3%, pero dependiendo del valor de las propiedades y de la situación, puede haber espacio para negociar un descuento en la tarifa de comisión.
5. Proponer un acuerdo basado en rendimiento: Puedes también negociar bonificaciones por desempeño, por ejemplo, ofreciendo un pago adicional si el agente cierra una venta de manera más rápida o supera tus expectativas en términos de precio.
¿Vale la Pena Negociar la Comisión de un Realtor?
Sí, si planeas realizar múltiples compras, negociar la comisión puede resultar en un ahorro significativo a largo plazo. Además, al trabajar con el mismo Realtor, puedes obtener más ventajas operativas, como atención prioritaria, mejor organización y más eficiencia en las transacciones.
Por otro lado, si eres un inversor extranjero o si es tu primera compra, puede ser una buena idea no presionar por reducir la comisión del Realtor de inmediato. Su experiencia en coordinación con la Title Company, manejo de contingencias y aseguramiento de los aspectos legales de la transacción puede ser invaluable para evitar errores que te cuesten más a largo plazo. En este caso, pagar la comisión es una inversión que te ayudará a evitar problemas legales o imprevistos.
En resumen, la comisión del Realtor suele ser pagada por el vendedor, lo que implica que, como inversor, no tendrás que cubrir este costo adicional en la mayoría de las compras. Sin embargo, si compras varias propiedades con el mismo agente, tienes una excelente oportunidad para negociar condiciones favorables que te permitan reducir tus costos y optimizar el proceso de compra.
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