🐭🐱 El dentista y el paciente: el juego del gato y el ratón

Durante años nos enseñaron a trabajar así (esto aplica a todo el que vende un servicio):

El paciente llega con miedo, desconfianza y excusas.

Nosotros explicamos, insistimos, empujamos el tratamiento o la venta.

Resultado👇

El paciente “lo piensa”, compara precios… y desaparece.

No se fue por el precio.

No se fue por el tratamiento.

Se fue porque se sintió perseguido.

Las clínicas que hoy crecen no persiguen pacientes.

Cambian el rol: dejan de ser el gato y se convierten en guía.

👉 Pregunta para la comunidad:

¿En qué momento crees que el dentista o el que vende un servicio se convierte en “gato” sin darse cuenta?

¿En el diagnóstico o primer contacto? ¿En el presupuesto? ¿En el seguimiento?

Te leo en comentarios 👇🔥

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