May 15 • 🫶小分享
你知道自己在賣什麼，但你不知道為什麼別人要買
「你知道自己在賣什麼，但你不知道為什麼別人要買你的」
推薦一本書：《你們公司到底在賣什麼？》，
作者王直上，前奧美廣告董事總經理，現在自己創業。
這本書是給有東西要賣的人看的。
「一間蚵仔煎店的問題」
假設你開了一間蚵仔煎店，朋友問：「你想賣什麼？」
你心裡一定覺得：廢話，就是蚵仔煎。
但朋友真正在問的是：這附近已經有這麼多小吃選擇，為什麼要來找你買？
這才是問題所在。你需要做路線選擇——
24小時隨時吃得到？
復古懷舊古早味？
還是麻辣口味？
有了初步想法還不夠，你得盤點自己的資源，
接洽供應商，搞清楚自己的路線再說。
「生意有四個層面，大多數人只想到一個」
策略、賣什麼、怎麼推廣、行銷策略——這本書把這四個層面都拆開來講。
對已經在賣東西的人來說，讀這本書最大的價值不是學新東西，而是逼你重新想清楚：你的品牌在別人心裡是什麼樣子？你跟市場的定位清不清楚？
很多人容易看別人做什麼就跟著做什麼，但跟著跟著，就迷失了自己原本的方向。
「小玩家的三個突圍策略：切割、削間、亮眼」
書裡有一段讓我印象很深——
市場小玩家的策略只要做對三件事。
1.切割，就是劃清界線。
金色三麥的例子：啤酒市場早就被台灣啤酒、海尼根、麒麟佔據，金色三麥不跟他們搶，直接跳出去開「精釀啤酒」這條新賽道。
2.削間，就是只聚焦一個點。
運動用品市場算是紅海，Nike、Adidas、Under Armour都在。Lululemon完全聚焦瑜伽服裝這一個領域。瑜伽曾是小眾市場，但年輕一代的運動風潮就是瑜伽，而且它不會消失。切得精準，反而站穩了。
3.亮眼，就是讓人記得你。
星宇航空是後發的小玩家，但它在大眾心裡留下了很多記憶點：創辦人的家庭背景、「王子復仇記」的故事、張董親自把第一架飛機飛回台灣、從塗裝到App的品牌視覺。每一個點都在加深印象。
「每個突圍品牌身上都有一個故事」
你有沒有發現，上面三個案例的品牌身上都帶著故事？
越小、越晚進場的公司，越要動腦讓自己發光。
待在大玩家的陰影裡，永遠大不起來。
我的蝦皮實戰班就是這個邏輯
只收少數人，陪你把蝦皮聯盟行銷這一件事做通。
目前剩最後兩個名額，有興趣就留言「我要」
或私訊我。
找到對的路徑，小玩家一樣有辦法突破重圍。
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1 comment
你知道自己在賣什麼，但你不知道為什麼別人要買
skool.com/fire-vip
財務自由就像一座遊樂園 🎡
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