Într-o piață în care sunt tot mai mulți candidați și mai puține joburi disponibile, experiența profesională nu mai este suficientă pentru a obține un interviu. Poți avea cinci, zece sau chiar douăzeci de ani de experiență și, totuși, CV-ul tău să nu treacă de prima selecție. Poate că ești potrivit pentru rol, dar informațiile din CV nu îl ajută pe recrutor să înțeleagă rapid ce valoare poți aduce companiei. În urmă cu câteva săptămâni am discutat cu un profesionist care îmi spunea, vizibil dezamăgit: "Nu mai înțeleg piața. Am peste 15 ani de experiență, am lucrat doar în companii bune și, cu toate acestea, aproape nimeni nu mă cheamă la interviu." L-am rugat să îmi trimită CV-ul. L-am deschis și, după primele două minute, am înțeles de unde venea problema. Nu era lipsa experienței; din contră, avea o carieră solidă. Problema era că, dacă citeai CV-ul, nu reușeai să înțelegi ce făcuse cu adevărat în acei 15 ani. Responsabilitățile erau acolo, frumos enumerate. Rezultatele însă lipseau aproape complet. Și nu este un caz izolat. În recrutare întâlnesc frecvent profesioniști foarte buni care își prezintă experiența ca pe o listă de activități. "Am coordonat echipa." "Am gestionat relația cu clienții." "Am întocmit rapoarte." "Am fost responsabil de dezvoltarea vânzărilor." Sau, și mai grav – “să coordoneze echipa, să gestioneze ....” – copy-paste dintr-o fișă de post sau de activități. Toate sunt afirmații corecte. Dar ele răspund doar la întrebarea „Ce făceai?” Nu și la întrebarea care îl interesează cel mai mult pe angajator: „Ce ai reușit să obții?” Un recrutor nu caută doar un om care a ocupat aceeași funcție. Caută un om care poate produce rezultate într-un context asemănător. De aceea, atunci când descrii o experiență profesională, încearcă să mergi puțin mai departe decât lista de responsabilități. Ce ai schimbat? Ce ai îmbunătățit? Ce problemă ai rezolvat? Ce impact ai avut asupra echipei, proceselor sau rezultatelor companiei? Diferența dintre două CV-uri nu este experiența candidatului, ci modul în care aceasta este prezentată.