一本書點樣可以喺兩日賺到七億港幣?答案背後唔係因為書寫得有幾勁,而係因為佢背後用咗一個殺食嘅「現金流模式」。 PS 佢喺呢48個鐘入邊賣咗300萬本書,順手破埋健力士紀錄 📚 今次講嘅係美國行銷大神 Alex Hormozi 嘅最新一本書《$100M Money Model》。佢唔單止喺書入邊教人點樣設計一個現金流爆燈嘅商業模式,仲將書入面講嘅內容真實應用喺自己嘅 Book Launch 上,結果就係——48小時,7億港幣。 🎯 你唔係賣緊書,你係賣緊 Offer Hormozi 講得好清楚:一個成功嘅生意,唔係靠你產品幾好,而係靠你點樣設計「Offer」。 "Money Model is a sequence of Offers" 今次佢書入面介紹咗四種商業模式必備嘅 Offer: - Attraction Offer:低價入門產品,吸引潛在客戶認識你,甚至即日已經回收現金流。 - Upsell Offer:例如 Apple Care,當客戶買完主產品,再加錢升級。 - Downsell Offer:就算客戶唔買你主打產品,都有平價版本可以俾佢落單。 - Continuity Offer:最關鍵,係令客戶持續性每個月俾錢,例如訂閱制、會員系統等。 💡 你可能會諗:「咪就係基本嘅 Funnel 概念囉?」係,佢正正就係將一套 Funnel 思維變成一本書,然後用自己嘅 Funnel 去 launch 呢本書。完美示範! 💥 乜嘢叫做「唔賣書都可以賺錢」? Hormozi 賣書唔係靠賣書賺錢,而係靠設計「超值 Bonus」去吸引人哋大量購買。例如: - 買 16 本書可獲私人公司內部訓練手稿 - 「捐贈」200本書比有需要人仕,即可獲得 bonus + 有機會同 Hormozi 本人見面 你冇聽錯,係「捐贈」,唔係買返屋企。 啲人購買200本書,完全係因為想要佢極高價值嘅Bonus。 呢種玩法,其實就係將書變成一個「Attraction Offer」,然後將 Upsell 同 Downsell 包裝成 bonus,最後引導你進入佢建立嘅 Continuity Program,例如 Skool 社群。 🔥 Skool:打造現金流嘅秘密武器 Hormozi 自己係 Skool 嘅 Co-owner,而佢都將《$100M Money Model》呢本書嘅內容變成三種媒介: - 書本(文字) - Audiobook(聲音) - 課程(影片) 而呢套課程,就係放喺 Skool 裏面,成為佢 Funnel 嘅最後一環。 Skool 係一個一站式平台,幫你建立社群、賣課程、收月費,最重要係——所有收入可以打入香港公司銀行戶口,對於香港創業者嚟講,簡直係神器級別。 👀 點樣用 $9 睇晒堂堂值千金嘅內容? 其實你而家只需要: - 用我條連結加入 Skool(送你14日免費試用) - 開個 Skool $9/mo hobby plan - 去 Classroom -> 搵《$100M Money Model》課程 - 免費睇晒佢點樣設計整個 Funnel + Offer 系統 你仲可以學埋佢點樣用社群營銷去做會員制生意,成件事係好有系統咁教你由零開始建立現金流模式,唔再只係靠廣告一鋪過搵錢。 🚀 香港創業者可以點樣應用? 香港而家好多做專業服務、教練、顧問、自由職業者,其實都係一人公司,或者小團隊。你未必可以請幾個 sales,但你可以設計一個自動運作嘅 Offer Funnel。 - 用 Attraction Offer 去引流(例如免費工作坊、低價迷你課) - 用 Upsell 提升客單價(例如 Premium 版服務) - 用 Downsell 保住唔願俾錢嘅 leads(例如錄播課) - 最後用 Continuity Offer 養起穩定現金流(例如會員制、社群 monthly fee)