Wenn dir jemand sagt: „Das ist mir zu teuer“ dann sagt er in Wahrheit: „Ich habe nicht verstanden, warum das für mich richtig wertvoll ist.“ oder „Ich glaube dir (noch) nicht, dass du das Ergebnis wirklich liefern kannst.“ Preis ist nie isoliert. Preis klebt immer an Kontext, Vertrauen und Konsequenz. - Dieselbe Zahl kann sich wie ein No-Brainer oder wie ein Schlag ins Gesicht anfühlen. - Es ist nicht die Zahl, es ist das Framing. - Es ist nicht dein Stundensatz, es ist das Ergebnis, das ich mit dir verbinde. Schau dir deine eigenen Kaufentscheidungen an: Du zahlst ohne zu zucken 4 EUR für einen Latte, aber diskutierst 2.000 EUR für ein Coaching, das dein Business komplett drehen könnte. Total logisch? Nein. Total menschlich? 100 %. Billig verkauft sich nicht „leichter“ – es verkauft sich nur belangloser Viele glauben immer noch: „Wenn ich günstiger bin, kauft wenigstens jemand.“ Das ist die sicherste Strategie, um: - die falschen Kunden anzuziehen - ständig erklären zu müssen, warum sich dein Angebot „trotzdem lohnt“ - dich selbst in einem Preiskäfig einzusperren, aus dem du später kaum mehr rauskommst Dein Preis entscheidet: 1. Welche Zielgruppe du anziehst Ein 299-EUR-Angebot spricht andere Leute an als ein 8.000-EUR-Programm. Nicht besser oder schlechter – nur komplett anders im Denken, im Kommittent und in der Erwartung. 2. Wie dein Produkt wahrgenommen wird Niedriger Preis = oft „nice to have“. Klarer, höherer Preis + starkes Framing = „Das ist ein strategischer Hebel“. 3. Wie viel Energie du in Sales stecken musst Günstig klingt nach „leicht“, ist aber oft ein Volumengeschäft mit Micro-Stress. Hochpreisig heißt: weniger Kunden, mehr Tiefe, mehr Hebel – wenn dein Wert richtig aufgeladen ist. Preis ist ein Filter. Ein brutal ehrlicher Filter für Klarheit: - Wie klar ist dein Versprechen? - Wie stark ist dein Positionierung? - Wie scharf ist das Problem, das du löst? Wenn du diese Fragen nicht sauber beantworten kannst, wird jeder Preis „zu teuer“ sein.

Hey Ihr Lieben, was sind die Dinge, die wir wirklich aufschieben dürfen ? Einer der wohl beliebtesten kulturellen Unterschiede lässt sich hier in Spanien ganz einfach mit mañana mañana benennen. Was dem deutschen Sprichwort “Morgen morgen nur nicht heute, sagen alle faulen Leute” nahe kommt, ist unter den Spaniern viel mehr als eine Art Lebenseinstellung aufzufassen. Die leicht negative Deutung des deutschen Sprichworts verrät bereits unser geringes Verständnis für Verzögerungen, man sagt uns Deutschen ja nicht umsonst die Pünktlichkeit in Person nach. Das spanische mañana mañana ist währenddessen mehr als “Mach mal kein Stress, das können wir auch später noch erledigen” zu deuten. Was sind die Dinge, die wir wirklich aufschieben dürfen ? oder wo es sogar richtig ist, es aufzuschieben ?

und viel Genuss in die Runde :-) Nutzt gerne die Zeit auch für einen Perspektivwechsel um Euer Jahr zu "überprüfen" 🤪 Und schaut, was im neuen Jahr wichtig ist, was weg kann und wo ihr noch deutlich mehr Energie & Ressourcen investieren wollt :-) Wünsche schon mal einen guten Rutsch allerseits 🙏

Sag mal, wie stehst Du zu verkaufen in Deinem Business ? Wie siehst Du das, wie machst Du das ?

Weil ich in einer anderen Community gefragt wurde : Meine Aussage = Immer die Einnahmenseite erhöhen : oder wie siehst Du das ?