Im Jahre 1904 passiert etwas sehr besonderes: Ein Pferd in Berlin mit Namen Hans konnte scheinbar rechnen ! Also Uwe, was hat dies den nun mit Verkaufen zu tun ? Wadde... komm! Das Pferd namens "der kluge Hans" versetzte damals die Welt in Staunen, denn es schien rechnen zu können. Ein Mann fragte das Pferd: „Was ist 2 + 3?“ Das Pferd klopfte fünfmal mit dem Huf. Richtig – bei jedem weiteren Test ebenso. Die Wissenschaft war zunächst fassungslos. Doch dann schaute der Psychologe Oskar Fuchs genau hin. Sein Ergebnis: Hans konnte nicht rechnen, sondern etwas viel Beeindruckenderes. Er las die unbewussten Mikrosignale seines Besitzers – ein minimales Aufatmen bei der richtigen Zahl, eine winzige Veränderung der Körperspannung. Das reichte dem Pferd. Und was hat das Ganze nun mit Verkaufen zu tun? Verkaufen ist Kommunikation und die geht durch den ganzen Körper, der im Übrigen vor dem "Wort" schon reagiert. Es ist also im Verkauf wichtig, auch seine Beobachtungsgabe zu trainieren und sehr Aufmerksam auf die Körpersignale Deines Gegenübers zu achten. Wenn du aufmerksam und wertschätzend deinen Kunden beobachtest und ihm die richtigen Fragen stellst, wirst du oft schon sehen, bevor oder selbst, wenn es etwas anderes sagt ( zu teuer 🥳 😅 ) ob er kauft oder ob er noch etwas mehr von Dir benötigt, dass er kaufen kann 🙏 Also schule nicht immer nur Deine Rhetorik, sondern auch Deine Beobachtungsgabe ! (Nutze ich auch bei meinen Vorträgen, denn ich improvisiere größtenteils, indem ich das Publikum beobachte und dass aufnehme und spiegle, was ich wahrnehme ) Danke an Werner Schienle bei Linked IN für die Inspiration durch seine Ableitung 🙏

Wirklich großartig, dass du jetzt ein wesentlicher Teil unserer Community bist! Es geht um ein Miteinander, ums Umsetzen, um den Austausch zu den Themen, die uns als Soloselbständige betreffen. Teilt Eure Erkenntnisse, stellt Eure Fragen, lasst uns im Ergebnis schneller wachsen Lasst uns auch unsere wunderbare Schwarminteligenz gemeinsam nutzen. Wenn Du Dich noch nicht in Skool auskennst, gibt es ganz bald ein Onboarding Video. Du kannst mir aber auch jederzeit eine DM ( Direktmessage ) schreiben. "Dein nächster Schritt? Vorstellung 👍: Stelle dich in einem Kommentar vor – wir haben dir eine unkomplizierte Vorlage vorbereitet. Nutze sie einfach, um allen Teilnehmern einen schnellen Überblick zu geben 1️⃣ Dein Kernthema 2️⃣ Eine Leidenschaft/Hobby 3️⃣ Woher kommst du? Anschließend bitte der Text deiner persönlichen Vorstellung: 📝 Schaue dir mein Beispiel an als den ersten Kommentar dieses Posts an, wo ich mich vorgestellt habe. Dein Kommentar wäre optimal, wenn er ähnlich gestaltet ist. 👍 ⏳ Zeit ist golden! Nimm dir einen Moment, um deinen Post zu verfassen – denn er bleibt für immer hier in unserer Community bestehen (natürlich kannst Du ihn später auch wieder ändern) 🔔 Immer informiert! Möchtest du über jede neue Vorstellung informiert werden? Aktiviere einfach die Benachrichtigungsglocke 🔔 in der oberen rechten Ecke! (Hinweis: Dies gilt nicht für Antwortkommentare.) 💬 Verknüpfungen schaffen! Wenn du eine Vorstellung kommentieren willst, ist es essenziell, den REPLY-Button 👍 zu nutzen. Andernfalls wird ein neuer Kommentar eröffnet und die Person wird nicht informiert – und wir müssen dein Feedback löschen. Lass uns zusammen diese Community beleben & bereichern! 🚀 Ich freu mich auf Alles was folgt 🙏 Uwe

Hatte gerade ein Zoom-Gespräch und da ist mir dies wieder einmal bewusst geworden. Schon mal darüber nachgedacht, warum man Pflanzen im Frühjahr schneidet? Es geht nicht darum, sie zu zerstören, sondern ihnen die Chance zu geben, neu und kräftig auszutreiben. Das Alte, was abgeschnitten wird, bleibt trotzdem wichtig – es wird zum Dünger, der das Neue nährt, oder zum Schutz vor Frost, bis die Triebe stark genug sind. Und genau so ist es auch bei uns: Unsere Vergangenheit ist kein Ballast, den wir einfach wegdenken sollten. Sie ist der Boden, auf dem wir Neues aufbauen können. Die Erfahrungen, die wir gemacht haben, sind wie die Steine, die uns Stabilität geben, oder der Dünger, der uns wachsen lässt. Manchmal braucht es diesen "Schnitt", um Platz für frische Ideen, neue Wege und Wachstum zu schaffen. Und hey, wie bei den Gräsern im Frühjahr – wenn die Triebe dann durchstarten, ist das einfach nur wunderschön. 🌿✨ Was denkt ihr? Habt ihr auch schon mal einen "Cut" gemacht, der euch geholfen hat, neu durchzustarten? 💬👇

Es wird spannend...in jeder Hinsicht in der nächste Woche Wünsche eine gute Nacht in die spannende neue Woche 😄

Wenn dir jemand sagt: „Das ist mir zu teuer“ dann sagt er in Wahrheit: „Ich habe nicht verstanden, warum das für mich richtig wertvoll ist.“ oder „Ich glaube dir (noch) nicht, dass du das Ergebnis wirklich liefern kannst.“ Preis ist nie isoliert. Preis klebt immer an Kontext, Vertrauen und Konsequenz. - Dieselbe Zahl kann sich wie ein No-Brainer oder wie ein Schlag ins Gesicht anfühlen. - Es ist nicht die Zahl, es ist das Framing. - Es ist nicht dein Stundensatz, es ist das Ergebnis, das ich mit dir verbinde. Schau dir deine eigenen Kaufentscheidungen an: Du zahlst ohne zu zucken 4 EUR für einen Latte, aber diskutierst 2.000 EUR für ein Coaching, das dein Business komplett drehen könnte. Total logisch? Nein. Total menschlich? 100 %. Billig verkauft sich nicht „leichter“ – es verkauft sich nur belangloser Viele glauben immer noch: „Wenn ich günstiger bin, kauft wenigstens jemand.“ Das ist die sicherste Strategie, um: - die falschen Kunden anzuziehen - ständig erklären zu müssen, warum sich dein Angebot „trotzdem lohnt“ - dich selbst in einem Preiskäfig einzusperren, aus dem du später kaum mehr rauskommst Dein Preis entscheidet: 1. Welche Zielgruppe du anziehst Ein 299-EUR-Angebot spricht andere Leute an als ein 8.000-EUR-Programm. Nicht besser oder schlechter – nur komplett anders im Denken, im Kommittent und in der Erwartung. 2. Wie dein Produkt wahrgenommen wird Niedriger Preis = oft „nice to have“. Klarer, höherer Preis + starkes Framing = „Das ist ein strategischer Hebel“. 3. Wie viel Energie du in Sales stecken musst Günstig klingt nach „leicht“, ist aber oft ein Volumengeschäft mit Micro-Stress. Hochpreisig heißt: weniger Kunden, mehr Tiefe, mehr Hebel – wenn dein Wert richtig aufgeladen ist. Preis ist ein Filter. Ein brutal ehrlicher Filter für Klarheit: - Wie klar ist dein Versprechen? - Wie stark ist dein Positionierung? - Wie scharf ist das Problem, das du löst? Wenn du diese Fragen nicht sauber beantworten kannst, wird jeder Preis „zu teuer“ sein.