Dit was een knaller · deBolbazen

Dit was een knaller

Soms denk je: dit wordt een knaller. Dit was er zo eentje.

Een schilderset.

Het was één van de eerste producten die ik aanbood, ergens in 2019, nadat ik (bij toeval?) al redelijk had gescoord met een aantal producten in de hobby/creatief niche.

Dankzij gedegen onderzoek had ik ontdekt dat een aantal producten prima verkochten: de paletmessen, de verf, de kwasten en penseeltjes en de paneeltjes, en dacht, “Waarom niet samenvoegen in een meesterlijke set?”

Dus dat deed ik. En dat deed ik natuurlijk branded.

Een verpakking voor de complete set.

Een leuk zakje voor de kwastjes.

Een verpakking voor de paletmessen.

Een verpakking voor de verf.

Een uitgebreid e-book van 30 pagina’s met top-notch design (vóór de tijd dat je Chat-GPT inzette als hulpmiddel).

Wat extra paneeltjes.

Cadeautje erbij.

En alles paste perfect in de verpakking. Het zag er echt strak uit.

Cumulatief zaten de zoektrends zeker op 30.000+ per jaar. De paletmessen, verf, kwastjes, paneeltjes—alle afzonderlijke producten verkochten goed, door meerdere partner verkopers. De zoektrends waren er, de omzet was er, en nog niemand bood een product aan zoals ik op de markt ging brengen.

Het is een fijn gevoel als je zeker weet dat iets gaat slagen. Wanneer je zeker weet dat één plus één twee is. De onderhandelingen met leveranciers verliepen vlekkeloos en ik kon eindelijk gaan inkopen.

Ik werd er helemaal excited van.

Verfijnde de customer journey, deed al het voorwerk ruimschoots en kon eindelijk gaan inkopen!

Ik kocht 1.000 sets in en verkocht er om precies te zijn nul.

Auw.

Zit je dan met je 1.000 schildersets à €8.000 inkoop.

Ik kan nu gaan uitleggen met welke gevoelens van malaise ik de opvolgende weken dealde, maar zal je de emo besparen.

Een cruciale fout (die je nog steeds veel mensen ziet maken) is dat je je eigen verzonnen product op de markt wilt brengen, maar het niet op de juiste manier test en meet.

Zonder het te valideren.

Ik heb keiharde respect voor de echte entrepreneurs die zo’n goed idee hebben en met zoiets nieuws komen en wél slagen met hun eigen gecreëerde producten—zij die er zo hard in geloven, en het ook waarmaken (Apple, anyone?)—maar er liggen begraafplaatsen vol met goede maar gefaalde ideeën.

Jij bent geen Steve Jobs.

Ik niet in ieder geval.

Productbundels kunnen goed werken, maar ik had een cruciale fout gemaakt, namelijk op het gebied van pricing.

Paletmessen verkochten voor een tientje.

Verf verkocht voor een tientje.

Paneeltjes verkochten voor een aantal euro’s.

Ik dacht slim te zijn en dit te bundelen en tezamen aan te bieden voor €25, mét mooie branding, mét de extraatjes, de kwastjes, penseeltjes en cadeautjes, een oprecht leerzaam e-book, en gewoon goede producten.

Alleen had niemand er behoefte aan.

Mensen die verf zoeken willen verf, en niet per se paletmessen.

Mensen die paletmessen zoeken willen paletmessen, en niet per se verf.

Als je iets bundelt, kun je waarschijnlijk een klein percentage boven de vraagprijs zitten. Als je bundelt moeten de klanten wel radicaal kunnen profiteren van de bundel. Kosten twee producten afzonderlijk €10,- per stuk en kun jij de combinatie aanbieden voor een stuk minder dan €20,-? Dan heb je mogelijk een goede bundel.

Hoe dan ook: koop dan geen 1.000 sets in.

Test het ff met een kleine batch 🙂.

9 comments