Jun 29 • 勝利成果
✍🏼 我用這套三階段漏斗，做出 500+ 萬台幣營收的文字自媒體
（這也會是我接下來邁向第一個 1000 萬的模式）
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過去幾年，我砸了幾十萬台幣去學怎麼經營自媒體（基本上是一賺到錢就馬上拿去投資學習的那種）。
直到後來慢慢做出一些成績後，我才發現這件事其實沒那麼複雜。但還是會需要你的耐心，還有對創作的熱情。
而我現在經營自媒體的整套商業模式，其實可以簡單拆成三個階段：
• 第一階段：用來獲取流量的社群短文 & 長文
• 第二階段：用來收集名單的免費贈品，還有加深讀者信任感的電子報
• 第三階段：付費產品及服務
接下來我就簡單拆解給你看，我現在這套商業模式到底是怎麼運作的。
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▋第一階段：用來獲取流量的社群短文 & 長文 - Written Social Content
記得我是在 2022 年末因為接案要找客戶，才開始積極在 FB 上寫文。
我不會因為自己是接案幫講師做行銷，就只寫這一塊的主題。
一方面也是因為，我超級不喜歡把自己鎖死在只能寫一個主題裡。之前做 SEO 的時候我就試過了，只能圍繞一個主題寫，對我來說真的超痛苦 😣
如果要我簡單講解我經營個人品牌的理念的話，應該可以這樣做比喻…
• 在社群上，我的角色就像是一位探險家，每一天都會花時間去探索新大陸（也就是研究任何我感興趣的主題）；
• 然後把自己的所見所聞記錄下來，帶回我的部落，分享給追隨我的人聽（也就是在社群上跟讀者分享一篇篇簡單好懂的內容）。
這樣的做法，也給我帶來了 2 大好處：
（一）滿足自己的好奇心和旺盛的分享欲，讓我在寫作時，真的像在玩一樣快樂，完全不會有那種自我設限、硬是把寫作搞成一份早晚會厭倦的工作。
（二）我的內容吸引來的都會是跟我一樣擁有同頻率的讀者。也因為我們擁有相近的價值觀，當他們常常被我的故事打動，自然也會更容易成為忠實讀者。
如果用商業一點的說法，這就是「粉絲黏度高」，因為他們心中知道，他們關注的不是一個抽象的品牌，而是跟他們一樣，有血有肉有靈魂的「Zac Phua 🤓」。
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▋第二階段：用來收集名單的免費贈品，還有加深讀者信任感的電子報 - Lead Magnet & Newsletter
接著後續每 1、2 週會發送一封電子報給訂閱者，透過一封封的高價值教學，再進一步加深讀者對我的信任感。
另外，前面我也提到，我在社群上分享的內容，並不會只限縮在「網路行銷」或「銷售漏斗」這些主題上。只要是我覺得有趣、有價值的內容，我都會拿出來和讀者分享。
這樣的做法，當然也常常會引來一些質疑：
🧐 這樣的方法真的行得通嗎？
🧐 進來的不都是泛流量嗎？
🧐 他們都不是 hot buyers，要怎麼變現啦！
🧐 他們真的會買你的產品或服務嗎？
嗯對，我在社群上發文，內容主題是很廣沒錯，進來的也都是 “泛流量”；
但懂行銷的朋友，都會知道當下看了我的社群貼文的讀者，他們接下來的「旅途」是長這樣的：
（一）開始長期關注我的社群：他們看到我的社群貼文，覺得有趣、有共鳴、有啟發，於是開始關注我；
（二）報名免費課：看到我有提供免費的 sales funnel 迷你課，因為好奇/感興趣而留下 email 報名；
（三）收到各種 “價值炸彈”：我再透過免費課 + 電子報，大量分享乾貨好文，慢慢加深他們對我的好感，同時激發他們對 sales funnel、乃至整個網路行銷的興趣。
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▋第三階段：付費產品及服務 - Paid Products & Services
延伸上一點，很多讀者也認同，我算是少數在提供免費價值時，毫不手軟的創作者。（aka 瘋狂用 “價值炸彈” 去轟炸讀者 ）
我能給的，我都會盡量給。
在推銷產品時，也都是講實話，不會畫大餅賣夢想，這也是他們覺得我很 real、很真誠的原因。
那麼當這些讀者未來看到我推出相關產品或服務時，自然也會更願意支持 🙌🏻
事實證明，這套策略確實有效：
以上還不包含平時行銷工具的聯盟獎金，而且很多業配 & 課程合作邀約我也都婉拒了（主要也是想把所有精力放在自己的課程上，也比較有成就感 ）
當然我也不否認，我用的方式很花時間！也需要你對內容創作本身有熱情。
但我剛開始創業時，作為一位沒背景、沒資金、沒人脈的小白，這會是我能想到最好的「翻身方式」，而它後面帶給我的回報，絕對是 10 倍起跳。
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▋以上分享的三階段漏斗，未來也可能會隨著我的人生變化，或是市場需求而改變
目前我主要還是以「一人公司」的模式在經營。
但說實話，隨著事業逐漸成長，我也越來越能預見接下來會遇到的一些瓶頸，以及必須做出的調整和改變。
我也很感恩，回頭看自己 3 年前設下的目標，現在已經大致實現了。
最近我也聽了不少歐美和大馬本地企業家的 podcast 訪談，老實講，我也在想自己的格局是不是還可以再放大一些，感覺自己 thinking too small 😅
加上我本來就是一個比較目標導向的人，完成一個階段後，總希望能找到下一個值得追隨的目標，持續挑戰自己的極限。
所以就像標題說的，我的個人品牌商業模式，未來很有可能會隨著人生階段的變化，或市場需求的變動，不斷優化和調整，絕對不會、也不能一成不變。
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▋如果這篇文章對你有幫助，可到我的網站看完整版文章
如果有興趣的話，可以再到我的網站上閱讀。
anyway，無論我之後獲得多大的成就，還是回到那一句話： #allglorytoGOD
── 𝒁𝒂𝒄 𝑷𝒉𝒖𝒂.. ツ゚
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✍🏼 我用這套三階段漏斗，做出 500+ 萬台幣營收的文字自媒體
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